编辑 | 金恪 WOW | 群贤毕至咖会馆，生意经GET
去年闭幕的中共十九大和紧接着的今年中央一号文件，让乡村振兴战略成为真正的大风口。
作为各地政府的核心任务，精准扶贫预计到2020年截止，而实现精准脱贫，乡村振兴战略是一个32年的大战略。在总书记对于乡村振兴战略的阐述中，精准扶贫只是乡村振兴战略的第一步。无论政界还是学术界，对乡村振兴战略的讨论愈演愈烈；在商界，各路投资人都在思考乡村振兴与企业发展战略之间的关系。
金恪事业合伙人、金恪集团三农扶贫事业部总裁、南京橙红科技股份有限公司（以下简称“橙红科技”）董事长刘义林认为：要在群雄逐鹿中成为执牛耳者，目前必须深刻理解乡村振兴战略的历史意义，要看到未来的发展大势。三农问题永远是国家和谐稳定发展的重中之重。理解国家战略，顺势而为，方可抓住历史的机遇。
从历史和国际竞争的角度重新理解乡村振兴
“在一个阳光明媚的下午，我们金恪三农扶贫事业部的团队窝在我的办公室，”刘义林回忆说，“伴随着乡村振兴战略引发社会群体性讨论，我们冥冥中意识到，这一次对我们来说可能是一个非常重要的趋势变化，一场时代的大浪和新旧革命的大风要刮起来了！”
刘义林团队用一块小白板进行头脑风暴。他们突然想到，黄仁宇先生从大历史观的角度思考世界。所以他们也回顾历史，发现了以下脉络——中华民族拥有5000年灿烂文明，其根基的核心是农耕文明。这是有历史惯性的：中国人的根在农村，每个中国人都拥有乡土中国的情节。但是中国的农耕文明从1978年改革开放开始发生了翻天覆地的变化。从1978年到2018年，整整40年，可以用八个字概括历史——“改革开放，三驾马车”。40年改革开放的本质是城镇化（中国城市集群发展，大地产商崛起）和工业化（中国成为世界工厂），农耕文明不断遭到挑战。与此同时，如果把一个国家当成一个企业组织，中国过去40年有三大业务板块，称为“三驾马车”：投资、出口和消费。随着经济结构性改革，中国进入L型经济发展状态，投资和出口两匹“马”遇到较大的增长阻力，剩下最重要的“马”就是消费。因此，拉动国内消费需求成为中国经济稳定健康发展的重中之重。
“从历史长河中，我们的头脑风暴找到了脉络，”刘义林说，“首先，消费是重中之重；其次，我们意识到，人均GDP的增长对产业的潮起潮落发挥巨大作用。”从美日欧发达国家的经验来看，人均GDP超过8000美元的时候，消费升级将会到来。2017年中国人均GDP已经达到8836美元。
刘义林认为，中国既然要刺激内需，拉动经济增长，就要找到消费升级的方向。很明显，几亿农民对美好生活的需求和另外几亿中产阶级的消费品质升级需求会造就一个超级大的消费市场。
刘义林还认为，未来的全球竞争是以美国为首的美洲大陆与以中国为首的欧亚非大陆的竞争。随着特朗普上台，美国制造业回流，中美贸易摩擦和竞争将成为长期现象。党和国家提出乡村振兴，让乡村环境更加优美，让乡土中国的文明复兴，就是要吸引更多人到乡村场景下工作和生活，让一些科技型产业进入特色小镇，让更多的人来到乡村消费，让8亿农民过上美好的生活。乡村振兴将极大地扩大中国人的消费规模，对于经济的拉动作用不仅仅体现在中国，而且扩展到全世界。
“从某种意义上来说，雄安新区就是中国的硅谷，”刘义林说，“而硅谷就是由一些特色小镇群聚集而来，远离大都市，环境优美。”他认为，雄安新区就是中国最大的特色小镇群，高科技产业和央企总部经济围绕白洋淀百花齐放。特色小镇群纾解大都市的部分功能将是未来的主流；回归田园生活，乡村科技与文明复兴将是大趋势。雄安新区就是党和国家为乡村振兴大战略树立的一个历史标杆。
刘义林说，乡村振兴有三个核心点：生态宜居、农业强盛和文明之根。从这次的国务院机构调整也能看到方向——农业部成为农业农村部，突出乡村概念；环境保护部成为生态环境部，表明从事后解决环境问题，到构建生态环境，最核心的就是乡村生态环境的治理和保护；文化部和旅游局合并，旅游和文明复兴将结合的越来越深，用旅游带动乡村消费。通过旅游人流的短途迁移和定居特色小镇拉动几亿中产的消费能力留在中国更加美丽的乡村；通过供给侧改革，让中国的具有更好品质的产品得到更多人的青睐。“让中国人的消费能力留在国内，这是乡村振兴的核心，”刘义林说。
四年前选对农业大数据方向切入大农业产业
其实，去年中共十九大提出乡村振兴战略之后，刘义林马上感觉到，自己选对了农业大数据的方向。
“国内来看，橙红科技的突破是在十九大以后，”他说。到中共十九大时，橙红科技已经在农业大数据的平台上坚持了三年。“十九大以后，我们连续在两个省落地项目，”刘义林说。此前，橙红科技的这些项目已经推进了一年半左右的时间，但是一直迟迟不能落地。他回忆说：“十九大后不超过10天，首先是柳州通知我们去汇报，柳州领导要求项目尽快落地。海南文昌市也要求抓紧落地。”
2017年12月12日，金恪集团旗下金恪金控与海南文昌市委市政府签订战略合作协议，双方携手拟投资5亿元人民币，共同打造“新农业一二三产融合及农业产业互联网小镇”，构建海南首个农业发展综合服务云平台。橙红科技参与该合作项目。
不到一个月后，1月9日，金恪集团与广西柳州市北部生态新区、广西区域发展研究院共同签订广西农业发展服务平台建设课题试点项目合作框架协议。三方将共同建设广西首个农业全产业链和全生命周期的互联网平台。平台建成后，将利用大数据、云计算、人工智能等最新信息技术有机结合土地流转、农业金融、农技服务等政府掌控的农业基础资源和人才培训、农业科研、农产品加工、农资农机等市场化的农业产业链配套资源。橙红科技也参与了这项合作。
上述两个项目的收获离不开刘义林多年的积累和打拼。自从2010年成立橙红科技，他一直专注于大数据平台，最初的服务客户包括银行、电信企业等大客户。之后他判断，农业是一个大数据的风口。“中国农业最大的问题是分散度很高，而小户形成不了大数据的实力，”刘义林说，“我们四年前就开始研究农业大数据的问题。”
在准备整体的农业大数据的过程中，橙红科技基于已有的技术平台研发了一些产品，当时包括，精准种植、蔬菜供应链平台和质量全程追溯系统平台等。“所谓农业大数据肯定是包括从生产到供应链到消费整体的数据才叫大数据，”刘义林说，“所以我们当时前期做了很多项目，我们由此觉得农业的未来是很大的。”
成功需要更多的资源和更优质的伙伴关系
刘义林感慨：成功不仅是需要理想和坚持，还需要更多的资源和更优质的伙伴关系。“和金恪合作，可以比喻为乘上大卡车，”他说。
刘义林（左一）于2017年12月28日出席金恪合伙人签约仪式
在进入农业领域之前，橙红科技主要为传统的银行和电信企业提供服务。刘义林认为，这些企业具有比较强的主体，比如中国电信等。然而，农业领域与上述行业形成了巨大的反差。
“农业的问题是没有主体，”他说。首先，从经济行为来说，政府不可能永远为农业平台花钱；其次，农民是一个分散型的群体，橙红科技很难做到把所有农民作为提供服务的主体。“我们面临一个压力——我们的系统交付以后，谁来维护，运营，检测，和验证？”刘义林说，“一定得有一个管控方，这是我们项目落地的最大困难。”
正是在这一关键时刻，橙红科技和金恪集团开展了交流，讨论使用金恪的政府资源和政府合作的可能性，包括农业特色小镇。“整体上这给了我们很好的商机，我们可以在整个管理平台上介入，把主体身份明确，”刘义林说。金恪集团和政府签约成立合资公司，再用橙红科技的平台运营。“这样就多了一个橙红科技提供服务的主体，”刘义林说，“以前橙红科技自己没办法承载主体，因为我们是技术公司，以技术服务为主，并不能控制主体的运营。”
刘义林认为，投资农业领域最重要的是大资金投入。“金恪集团具有比较强烈的农业特征，”他说，“金恪在把农业业务提升到现代农业、数据化农业的层面中，缺少一个抓手。橙红科技的产品恰恰弥补了金恪在这方面的空白。”
从合伙人角度，刘义林还认为，橙红科技得到了金恪集团的资本投入、管理投入、资源投入和产业投入；与之对应，金恪集团通过橙红科技获取农业产业的主导地位。“这体现了我们之间互补的价值，”他说道。
“因为在产业方向，纯粹做数据平台还是单薄，”他说，“如果没有产业配套支撑，比如金恪给我们提供的农业小镇管理、生态农业的支持、包括未来的医养支持，只做数据平台都是很难的。”与金恪集团的合作给橙红科技带来的不仅仅是资金，还包括产业规划，产业管理。“这些橙红科技以前不具备的资源帮助我们后来抓住了重要契机，”刘义林说。
深耕乡村战场期待领军乡村振兴
2000年，刘义林离开发展得顺风顺水的外资企业下海创业，成立了一个以软件为核心的开发平台，为外企提供技术服务。2005年，公司被一家香港上市公司全资并购。2010年，刘义林开始了二次创业，这就是现在的橙红科技。
正是在执掌橙红科技的时期，刘义林坚信，农业是国家未来十年的主要战略；随之而来的，将会是改变产业结构，提升国际竞争力，打破农业垄断。而乡村振兴战略是农业在农村场景下的升级版。它不仅仅是农业，而是以农业为核心的乡村场景下产业集群的发展——农业和旅游结合，农业和养老结合，农业和生物技术结合。
“中国未来GDP的暴涨一定是在消费升级之后的乡村，一定在农业强盛后的中国几亿农民中间，”刘义林说，“中国工业产品发达，增长的空间不多了。城市建设的高峰也已经过去。而农业是被低估的领域。中国农业的产力是美国的一半不到。”他认为，中国农业目前的状况是产值低，效率低。“由于中国特色的土地政策，实行包产到户，导致分散的小农无力对土地进行投资，”他说，“因此农业是低估的领域。由于没有资金、人才的导入，中国土地的产力比美国少一半。”
去年的中共十九大给农业带来了政策红利——基于土地流转的新农业产业链重构。刘义林认为，国家目前正重点推动农业生产性综合服务平台的建设，将土地流转、农资交易、农机租用、生产性贷款、村级电商平台、农业人才培养、新农人创业孵化等各个农业生产环节纳入统一管理平台，满足当前农业集约化、规模化、智能化、平台化、数据化的发展预期。
“土地政策在十九大之后放开，即土地所有权承包权经营权分开，形成了风口，”他说道，“风口的特征是：一、政策支持，二、蕴含的价值高，三、资本愿意跟踪。我们认为，政策的红利会让这个风口持续5到10年。”
经历了十多年的创业，刘义林积累了很深的创业体会：“要能在一个大的领域中成为执牛耳者，必须深耕这个领域。”因此他认为，必须深耕农业领域，抓住产业发展机遇，提升产业服务质量，通过服务产生数据积淀，形成真正的农业大数据平台。通过农业大数据平台和落地的乡村振兴产业园，整合优势资源，使乡村场景下的人、土地和文化得到更高效率的应用。
“我们的愿景是成为中国乡村振兴领域的领军企业，成为中国乡村振兴解决方案的供应商，成为地方政府乡村振兴战略的参谋和执行者。在中国为期32年的乡村振兴大战略中，成长为一匹黑马，最终成为受人尊重的百年企业，”他最后说道。
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