经过层层选拔，深圳分公司有四位销售精英入围总公司销售精英俱乐部，并荣获“金牌会员”称号。10月13日，四位精英赶赴福建武夷山，参加了总公司组织的“群英璀璨，共耀天安”销售精英高峰会。下面，小编就隆重介绍一下我们的四位销售精英吧。
向勇
我主动与一些4S店及一些车流量较大的二类维修厂交流，时刻把业务品质放在首位，只承保一些安全系数高、车况较好的车辆，舍弃一些老旧、车况不佳的一些车辆。通过这一张张保单的交流，各合作车行受到了我周到而热忱的服务，我既赢得了合作车行的信任，又为公司创造了效益。
大家都知道车险的续保业务是公司的优质业务，在深圳各4S店新车保险业务竞争加剧的情况下，我将工作的重点从4S店转变到一些车流量较大的二类维修厂，通过与二类厂的长期跟踪回访，初步取得一些成绩，比如有家二类厂由初期一个月还不到一张保单，发展到2015年该厂续保业务量超过了250万元。当然这中间也有点小故事，那是在2013年5月左右我跟平时一样到该厂回访，得知该厂厂房要旧改，三个月内需要迁出。在强大的开发商面前，该厂全部员工上下一条心，与开发商斗智斗勇，在被开发商围困了三个月后最终取得了胜利。在他们被围困的三个月时间里，我每天晚上2点后，等开发商工作人员管理不严的时候趁机给他们送水及各种食物。正是因为在他们最需要帮助的时候，我为他们做了点小事而赢得整个厂员工及管理层的认同，现在该厂所有业务只和我合作。
我深知，作为一名保险人，不仅要时刻牢记公司的效益，更要把服务的理念落实到工作的每个细节中。只要我们想客户所想，急客户所需，用真诚的态度为他们服务，保险市场的大门一定会为我们敞开。成绩只能代表过去，未来仍需努力。虽然展业的过程是艰辛的，但是苦中也有乐。我愿意继续努力地工作，快乐地工作，把我的爱心和真诚留在客户美好的记忆中，为公司走向辉煌的明天贡献力量！
赵慧娴
1997年从一个完全不懂保险基层的寿险业务员做起，至今已19年，在最开始的一两年当中，通过陌生拜访、走街串巷、上门推销、朋友介绍等展业模式开始积累原始客户，在展业中不断参加培训和学习，随着时间和业务的增加，客户中除了养老疾病等寿险的需求外，对车辆保险和企业财产险需求也渐渐多起来，2002年天安深分在深圳成立，我毅然加入到天安财险这个大家庭中，刚开始的半年时间月保费不足2万元到现在年保费500万元以上，曾获得公司颁发的展业标兵，优秀分部经理等光荣称号！
在天安这些年，业务结构从刚开始的接触的直销业务，逐渐发展做渠道业务，目前主要的渠道业务是平行进口车行和专修高端车的二类维修厂业务，因为这块业务竞争刚开始并不是很激烈，并且有稳定的客户源，并且客户都是日记月累积累下来的忠实客户，也因为有良好的服务，客户还有转介绍客户，这样客户就越来越多。
陈德强
在天安工作已经10年时间，从一名普通业务员发展到现在团队有近1000万的保费。主要的做法和业务来源，一是充分利用村委的人脉关系，拓展本地居民的业务；二是通过引进修理厂和中小车行人员入职天安，稳固发展渠道业务；三是吸引寿险业务员加盟天安，通过帮扶带做大直销团队。在个人方面，除了为客户提供保险专业方面的服务外，还充分利用个人的生活经历和技能，为客户提供保险以外的增值服务，例如：年龄较大的客户要多关心他们的身体状况，提供一些养生方面的知识，如中年人要多关注其子女教育，投资理财等。青年人则喜欢新鲜事物，就为他们提供一些潮流时尚和电子产品等知识。通过生活融入，就是要和客户成为真正的朋友，充分信任我，甚至在一定程度上依赖我。所以只要真心对客户，客户一定会真心对自己，本人的新增客户，很多都是客户转介绍的客户。
在团队建设方面，招聘组员第一标准人品要好，先做人后做事，以当地人和有一定关系人脉为前提，以寿险方式培养和激励，调动组员的积极性，多方面开拓业务，关心组员工作和家庭上的问题，做到公平公证的分配业务成果，有舍才有得，得人心方能长久。另外在效益方面，由于直接客户比较多，在小额案件方面，尽量让客户不要索赔，充分告知客户赔付次数的增加会带来保费的上涨，这样的做法效果非常好，团队的赔付率很低，客户得益，公司也有效益。
李才
在成为天安财险业务员之前，我是一名查勘定损员。想当初转到业务岗位，其实想法很简单，只是很单纯的喜欢玩，想拥有一个可以时间自由空间自由的职业，最重要的是想要拥有更多的收入。
在从事多年的理赔工作中，学到了很多关于保险原理及实务的知识，也在工作中认识了很多客户，认识了很多汽车维修单位的朋友，起初做业务的时候还是比较困难的，我就经常在修理厂里一呆就是一天，每天换一家熟悉的修理厂，因为真的没事干，所以就在厂里不是和他们客户下棋就是聊天，有空就积极地和客户宣传天安文化，车险条款，售后服务等等，让他们了解天安、认可天安，进而选择天安。因为我比较懂理赔，这些客户很喜欢和我聊一些关于理赔的问题。因为我们公司的售后服务还是比较好的，所以慢慢地修理厂开始向客户推荐我们天安，这样一来我就能完成公司下达的每个月的任务要求。
在做业务这几年来，身边的人都知道我在天安做业务了，于是朋友们邻居们很多都找我买了车险，还有一些转介绍的客户，每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到朋友们的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。感谢领导、同事对我的帮助，感谢客户对我工作的支持。
