铁料采购战线的“破局者”与“精算师”——记铁料采购专业研究室牵头人沈宇航

劳动最光荣

    在钢铁行业的寒冬期，铁前系统的成本控制能力直接决定了企业的生存底线。作为铁料采购专业的牵头人，沈宇航带领着他的铁料采购专业团队，以数据为剑，以市场为盾，在2025年打了一场漂亮的“降本增效”攻坚战。

    2025年，在公司和处领导的带领以及生产部门的密切配合下，铁料采购专业研究室累计创效4748万元，超额完成年度目标；吉林周边铁精粉采购量达113.22万吨，缺陷料完成22.7万吨，均创历史新高。这一串串数字背后，是对区域资源的深度重构，也是对“极致降本”理念的极致践行。

     吉林及周边地区的铁精粉市场曾长期面临矿山分散、竞争对手比价采购、资源外流等痛点。过去，采购往往处于被动地位，价格随行就市，供应链安全缺乏保障。针对这些难题，铁料专业采购团队迅速确立了“资源摸排—价格管控—质量适配—物流降本—资金保障”的全链条管理体系。沈宇航作为专业牵头人，他深知，只有掌握资源，才能掌握话语权。通过创新实施“分区差异化定价”和“重点客户长协锁量”，成功将松散的本地资源凝聚成稳定的供应流。通过吉林区域铁精粉价格协同机制，联合区域钢厂稳定市场秩序，不仅遏制了恶性竞争，更让公司在区域原料市场的主导地位愈发稳固。

    面对高硫粉、硫酸渣、高锰粉等“缺陷料”质量波动大、高炉配吃风险高的行业难题，沈宇航没有退缩，打破部门壁垒，让采购懂技术。在他的推动下，团队建立了周边矿山资源数据库和质量跟踪台账，对每一批次缺陷料进行精准“画像”。2025年，团队完成缺陷铁粉采购22.7万吨，完成率高达158%。

    铁料采购专业研究室主张用数据说话。团队形成了一套标准化的管理体系，包括区域资源开发、缺陷料配吃、区域价格管控等4套标准。特别是建立的“区域价格对标模型”，让每一次采购决策都有据可依，每一次价格谈判都心中有数。

这种精细化管理直接体现在了2026年的规划中。2026年计划：

· 增量： 周边优势铁粉采购量冲刺120万吨，核心供应商供货占比提升至85%。

· 降本： 采购价格要低于主要竞争对手20元/吨。

· 拓新： 全年缺陷料采购目标提升至25万吨，并新开发2-3种缺陷料资源。

· 物流： 周边铁粉综合运费降低5%。

     “一个人走得快，一群人走得远。”沈宇航深知人才梯队建设的重要性。在他的团队中，本科及以上学历占比100%，年龄梯队合理。他推行“师带徒”实战培养机制，不仅传授业务知识，更传承“极致降本”的价值观。2025年，团队成功获评公司优秀基层团队，并培养出3名集铁料采购、资源开发、商务谈判于一身的复合型骨干人才。

    从资源摸排的“侦察兵”，到价格谈判的“狙击手”，再到物流优化的“精算师”，沈宇航在工作中始终强调，采购工作的核心是服务。他要求团队牢固树立服务意识，重点做好内部生产单位、外部合作客户两类服务：把提升内部生产单位服务质量作为检验采购工作成效的根本标准，主动对接生产需求、快速响应用料保障、及时解决供应问题；把优化外部客户服务作为推动采购增量、实现降本增效的重要基础，解决客户痛点、优化合作流程、强化诚信履约，以稳定优质的服务深化合作关系、拓宽供应渠道，为采购降本与资源拓展筑牢根基。铁料专业采购团队，在铁料采购这条战线上，继续以生产需求为导向，以技术协同为支撑，深耕区域资源，提升服务深度，为公司高质量发展贡献采购力量！