【中原化工-烧碱系列专题】——专题5 烧碱价格影响因素分析

烧碱现货标准化程度很高，产品同质化强，不同企业之间的产品基本不存在品牌溢价。从而，烧碱价格市场化程度整体较高。销售价格、运输半径、付款方式和供应稳定性是下游消费企业考虑的主要因素。

对烧碱价格的研究必须考虑定价方式、规格价差、区域价差三个方面的影响。

烧碱行业常见的定价方式如下：

（1）招标定价

招标定价是由下游大型用户，特别是用量较大的氧化铝和粘胶纤维企业对烧碱用量进行公开招标，多个烧碱企业参与竞标后，以低价竞选的淘汰制进行烧碱采购。招标周期一般以月度为单位，也有小部分采取年度订单模式。这种定价方式在山东地区最为适用和显著。

（2）出厂价

无论是液碱还是固碱，出厂价模式是烧碱生产企业普遍采用的定价方式，出厂价模式中，烧碱生产企业不承担产品的运输费用。其优点是价格更为透明，经销商、贸易商和下游企业可以方便地对比各地烧碱出厂价，获得更便宜的货源，以便控制成本，也便于生产企业与竞争对手之间进行价格比较。

（3）月末结算

月末结算在烧碱行业也较为常见，即根据市场价格变化，取每月烧碱价格的平均价格作为结算价格。其优点在于结算价格能及时地体现市场价格，贸易商可根据市场行情的变动情况和下游需求情况，及时调整订单，与市场联系更为紧密。在行情波动频繁时期，该政策也有助于烧碱企业和贸易商共同承担风险。缺点是烧碱生产企业的主导性被削弱，其生产计划易受短期市场行情波动影响。

（4）价格补贴

通常情况下，烧碱生产企业会给贸易商或经销商一个价格折扣，通过价格补贴的方式，让烧碱贸易企业的利润维持在一定的水平，以稳定市场价格。同时，价格补贴也有利于烧碱生产企业维持与贸易商和经销商的长期合作关系。

整体而言，烧碱现货市场的定价策略灵活多样，企业竞争激烈，市场化程度较高。