编者按
五年来，虹服在风云诡谲的市场中裹挟前行，在通信市场群雄纷争中站稳了脚跟。市场是没有硝烟的战场，每一次“战役”的胜利都离不开奋战在一线的销售战士，他们在为每一个项目，每一个市场机遇，不舍昼夜，澎湃前行。
袁春健，虹服黑龙江分公司销售部经理，奋战在虹服市场前沿12年，12年来他填补了黑龙江多个地市驻地网、地铁、传输管线等业务方面的空白，曾为抢占市场先机而跋涉，也曾为拿下项目迎难而上，12年的青春时光在一次次日升日落中流逝，留下的是开疆拓土的战绩赫赫，不减的是南征北战的激情。
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我是袁春健，虹服黑龙江分公司销售部经理。12年前，在风华正茂的年纪，我与虹信相遇，那时候黑龙江代表处还不足10人，但我们依然满腔热血，誓要在这块沃土上开疆拓土，闯出一片天地。
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12年一路走来，有欢笑也有泪水，有难关也有欣喜。2007年，黑龙江省联通2007年度室分集成项目招标入围厂家，黑龙江13个地市再针对工程具体站点二次、三次、多次进行招标。当时我们在鹤岗市联通室分集成业务方面尚是空白，为了实现市场新突破，抓住此次招标契机，我主动与联通网优中心沟通，希望能解决客户痛点，为公司赢得更多机会。
经了解，鹤岗市团结乡双泉村信号问题已成为联通客户的一个困扰。双泉村信号不好，部分村民已经投诉到工信部，建设基站投资成本太大，再加上村委会及村民担心有辐射，也不同意建站，成为一个棘手难题。如果我们能不建基站，还能把信号解决了，将因此在客户面前树立良好形象，为后期赢得项目打下基础。
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了解情况后，我马上坐出租车前去双泉村，经过现场勘测可以在村边一家高地上安装公司移频直放站，设备固定在大抱杆上，但大抱杆安装的最佳位置是一户村民菜园子里，要想立杆必须要经过村民同意。但该户村民胡大哥在地里农忙插秧，这几天都不会回来，电话还处于关机状态。
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为了抢进度争取在招标前拿下这个试点工程，我在村里四处打听最后得知胡大哥农田大概位置，赶紧叫辆车前去寻找沟通。到了村边由于道路泥泞，出租车拒绝再开，我只好自己一步一步往里走，也不知道胡大哥长什么样，只能看见有农作的村民就进稻田地里去问问，从下午2点多一直快到夕阳西下，才找到胡大哥。
胡大哥被我的诚心所打动，最终同意在自家院里立杆。一切沟通完毕后，我深一脚浅一脚挪回村边，一双鞋已经被泥巴层层包裹，但心里却很轻快。第二天施工安装、第三天调测完毕，双泉村的信号问题就此得到了解决。鹤岗联通客户对此高度评价，称赞公司做事效率高效、施工质量过硬。
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所有的付出终将不会被辜负，我们的努力最终得到了回报，成功中标了“2007年度中国联通有限公司鹤岗分公司室内分布系统项目”，并凭借高质量的项目建设成果，得到了客户的表扬信。
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迄今，黑龙江分公司承接的项目数以千计，每个项目都有不同的难关。黑龙江分公司的所有兄弟攻坚克难，在黑龙江各地的市场冲锋陷阵，让虹服的品牌响彻黑土地，一次次的突破助推着黑龙江分公司从小到大，从弱到强。现在的黑龙江分公司已扩大到43人，室分集成、管线传输、驻地网、一体化建设、美化天线、基站设备安装、广电等多种业务“遍地开花”， 每年销售收入以30%的速度在增长。
在这些成绩背后，没有令人歆羡的奇遇，有的只是大把汗水交织的时光，我们一边跑步一边打理行装，来不及回顾前进的艰难，来不及体味进步的喜悦，市场的需求和竞争催人奋进，唯有不断开拓进取方能有立足之地。2018年是新的征程，通信市场依然群雄崛起，危机四伏，我们将继续一步一个脚印，昂然前行，不遗余力，持续实现市场突破。
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