你是否遇到这种情况：
参加了各种电商培训班
学习各种现象级案例、电商策略
但做了一段时间电商，效果不理想
没流量、物流太贵、客户评价低、不盈利
于是对电商产生了质疑
今天的电商培训
打鸡血的多，讲困难的少
成功案例多，而走过的坑分析的少
在研究电商的过程中
我也留意读一些有实践经验的讲师作品
比如《电商，这么玩才有未来》
这种背景更适合电商创业者阅读
书中分析电商运营中的这些误区
你犯了么？
作者一开始写道：
电商大格局已定
红利期已经消失
电商成为一种稳定的商业形态
只要你掌握了技巧就能融入进去
2012年以来农产品电商崛起
传统企业加速电商进程
已经没有所谓的“蓝海”市场了
也许你看到了小米的“饥饿营销”
而没看到大量的用户参与
将产品做到了极致
没有好产品就不存在“饥饿营销”
要老老实实地面对激烈的竞争
在踏实的运营中求得实效
做电商核心是转换思维
比如价格
线上线下的价格体系需要用心思量
比如团队
如果电商员工普遍是80后、90后
就不适宜用严格的打卡考勤来管理
比如部门
电商部不能隶属于原有企业架构的某一部门
以家具电商的实战为例
初期
可以从清库存开始，低价营销
中期
可以线上直销
开发一些性价比高的产品
处理好线上线下款式区隔、利润补偿等矛盾
中期以后
可以考虑线上售卖，专卖店统一服务
线上线下同价实现O2O
好多人简单的以为
微博微信营销就是免费发广告
可谓谬之千里
要建立公司官方微博为主
员工微博配合的微博团队
员工微博重在聚集人气，增加影响力
百分之一微博提到公司产品或转发公司官微
用汉赋的章法来说
劝百讽一
一方面，顾客很难通过搜索直接进入官网
另一方面，即使进入官网，也很难直接购买
因为很难信任，也很麻烦
到企业足够大，有了流量时
官网就可直接销售了，如华为手机荣耀系列
微商的所有环节都是围绕粉丝在做文章
吸引粉丝、经营粉丝，最后卖货
只有玩转了社交才能玩转微商
社交的核心是人
决定成败的关键在于这个人的社交能力
朋友直接打款交易是最主要交易方式
玩微商就要有“手机控”的精神
乐于分享互动，并掌握一点心理学的知识
如农产品方面从选种开始就要直播
讲解种植产地的优越性，自然的生态环境
采摘、分拣、包装的过程直到发快递
从而赢得信任
就在大家将注意力集中于微博微信的时候
作者也提醒大家
QQ空间有商机
其活跃用户多为25岁以下
好多中低端的手机都选择在这个平台首发
注意“空间”布置、“相册”更新
坚持写“日志”和发“说说”
并最好与微博、微信配合起来
总而言之
不是电商太复杂
而是我们有时想得太简单
电商前进路上的问题
需要在学习中不断提升实践的能力
以期逐渐破解