当前，安徽军工二次创业开启新征程，广大干部职工聚焦“重塑、升级、突破”，传承红色基因、赓续“把一切献给党”的人民兵工精神，躬身入局、挺膺担当，奋力推动安徽军工爬坡攻坚、乘势而上。为重塑“忠诚企业、干事创业”的良好政治生态，传承“践行初心、担当使命”的伟大建党精神，涵养发展新质生产力的精气神，弘扬“攻城拔寨、崇尚英雄”的企业文化，现推出“军工魂——我身边的英雄”系列报道，以人为镜，逐光而行，同心奋进新征程。
金星公司销售团队先进事迹
近年来，金星公司销售收入持续保持在3亿元左右，企业发展规模与综合实力稳居行业第二，铁路锚具市场占有率更是雄踞行业第一。2024年，金星公司抢抓融合机遇，谋定后动、乘势而上，夺取“开门红”，奋战“双过半”，全面开创各项工作新局面。上半年，经营业绩创历史最高水平。如此亮眼的成绩，离不开这样一群人，他们背负着梦想与责任，奔走于祖国的南北西东，用脚步丈量着市场的广阔，用智慧与汗水书写着企业发展的新篇章，他们就是我们身边的英雄——金星公司销售团队。
锚定目标挂战图 谋定而动奋楫行
“善谋者行远，实干者乃成”。年初，在金星公司“固底板、补短板”的经营思路指引下，公司迅速制定出台《市场部门2024年度中层管理人员经营业绩考核及薪酬管理办法》《销售公司2024年度薪酬结构及考核细则》，积极推行市场部中层管理人员契约化管理模式，促进年度经营目标与销售指标、销售指标与人员薪酬同时挂钩。明确攻坚电商业务销售收入、非铁锚具销售占比两大短板指标，充分发挥业绩考核的导向作用，鼓励多渠道扩大自主新签合同比例，厚植市场开发的政策土壤，为冲锋搏击市场的英雄们插上“隐形的臂膀”，装上“永动机”一样的心。
业无高卑志当坚 男儿有求安得闲
对销售人员来说，订单就是生命。订单是跑出来的，不是等出来的。
“李部长您好，我是安徽金星丁志余,请问潍宿高铁3标段招标计划快下来了吗？”这是公司市场部部长丁志余3月10号全天的第43个电话，他的手机通话记录显示，平均每天和客户之间接打电话有50多次，最多时一天超过100条。全年更是超一半以上时间在外出差，平均两天换一座城市，一天一次会议，这就是他的工作日常，也是他带领的销售团队所有成员的日常。他们始终牢记“做增量、调结构，在稳固铁路市场行业份额的基础上，大力开拓非铁市场”的营销策略，日夜兼程、马不停蹄，争分夺秒访客户、抢订单。2024年上半年，新签合同额同比增加19%，非铁合同营收占比25.2%，较去年同期增加7个百分点，自主新签合同总量同比提升110%。
男儿何不带吴钩 收取关山五十州
“莫道行人早，更有早行人”。每年春节前是一年当中最重要的回款高峰期，年初，刚冲刺完2023年度目标任务的销售团队来不及休整，就迅速投入了“冲刺春节前回款专项行动”，抢抓回款“黄金期”，全面梳理应收账款、到期投标、履约保证金，快速厘清账款结构、分解到人，对回款结果做到日统计、日公示。销售人员各显神通的同时不忘组队突击，亮出“电话催要＋现场蹲点＋信访跟踪＋法律诉讼”的催款组合拳，奋力破解回款难题，创近3年来春节期间回款金额新高。团队骨干小汪用冒雨等待换来与客户面谈的机会，用诚恳务实得到客户的理解与支持，用坚持回访获取客户的回款承诺，在“冲刺春节前回款专项行动”中脱颖而出。
正是因为有像他这样的全体销售人员的负重前行，截止2024年6月30日，公司两年以上应收账款清欠比例达37.7%，取得了较好的效果。
休言女子非英物 夜夜龙泉壁上鸣
金星公司市场部有女员工7名，她们有的刚毕业、有的才结婚、有的孩子还在嗷嗷待哺，但是只要订单需要、项目需要、公司需要时，她们都毫无怨言地选择出差奔波、熬夜加班。做销售从来没有固定的下班时间，小周从事投标员工作8年，经常在前一天下班前突然接到第二天一早就要投标的通知，这就意味着前一天晚上无论多晚，两三百页的标书必须要做出来，她常常笑称“买最贵的化妆品，熬最深的夜”。小陈做销售员3年，被评为2023年度“销售最佳新人”，刚到市场部时，常常因为工作压力大，一个人偷偷躲进洗手间掉眼泪，但回到办公室，她又重新拿起电话耐心地给客户讲解产品信息，反馈物流发货动态，正是这种锲而不舍的精神让她逐渐成长为销售一线不折不扣的“铿锵玫瑰”。
“山因脊而雄，屋因梁而固”。
金星公司销售团队里的每名成员虽然很平凡，但当他们转身投入市场拼杀的那一刻开始，他们就是我们身边的英雄。他们是公司的脊梁，是推动公司发展的中坚力量，更是企业战胜一切困难的强大后盾。相信，有这样一群英雄攻城拔寨、追光而行，金星公司一定会成为夜空中最亮的“星”。
供稿：金星公司王慧明 图片提供：金星公司
