自古成功无捷径，千锤百炼方成钢。面对崭新的市场，他从零做起，参与ERP企业管理和计量的完善，走访周边市场做调研，制定方案促销售，千方百计，开拓挖掘市场新客户，率先完成了焦炭、水渣等副产品外销，打通了销售渠道，建立了稳固客户，产品销售价格领先周边产品。他是副产品的销售者和推广者，更是六钢品牌代言人！他以远见卓识的战略布局未来，引领团队创下佳绩。他就是营销中心总经理助理赵立军。
2018年11月，一次偶然的机会，赵立军通过钢铁产品与六钢集团结缘，并于加入到六钢这个大家庭，凭借着在钢铁行业积累的多年的销售管理工作经验，在营销这条战线上坚守，这一坚守就是六年。
理论培训，夯实基础。作为一名销售管理者，他深知理论知识对新成立的销售团队成员的重要性。他结合自身多年的实战经验，将一套包含产品、定价、渠道、服务4P理论的行之有效的产品销售管理办法及相应的措施通过班前、班后会、实践指导等形式传授给团队成员并培训了商务礼仪、专业技能、钢铁知识等内容。很大程度上为公司的销售团队注入了新的活力，不断推动销售业绩不断攀升。
积极参与，献计献策。企业建设之初，ERP销售系统建设刚刚启动，他以其丰富的经验，在签约、排产、提货、结算等流程管理中积极献策，不断探索，通过多次实践和创新，不断让系统升级和完善，让公司的ERP销售系统更加高效、稳定，为公司的销售业务发展提供了强大支持，也助力了公司销售环节的信息化水平提升。
建材试产期间，面临产品种类多、规格型号多，场地占用大、库存堆放满等诸多因素，给成品库的管理带来了很大困难。他积极配合领导规划外库、平整场地，将成品库产品移放到外库。由于试产产品无法自动起吊，只能以人工挂钢丝绳的方式实施。当时正值三伏天的高温天气，他常常加班到晚上11点，用短短10天完成了领导交办的任务。与此同时，他还编制了成品库管理制度，优化管理流程，对成品库的进、销、存进行了规划与基础管理，提高了仓储效率。不仅保障了生产顺利运行，也让成品库更加规范高效，为产品质量和客户服务提供了坚实保障。
调研市场，促进销售。企业建设初期，他积极对标多家钢铁企业，走访调研对周边地区的建材产品的市场需求、产品规格、定价模式、销售渠道和服务促销方式，为公司领导制定销售方案提供了参考依据。随后，他将精力专注在湿熄焦、生铁、粗苯、钢渣和脱硫产物等产品业务拓展上。
销售前期，销路不畅、产品囤积、结算困难、外地客户运输成本高等困难接踵而至。面对困难，他没有退缩，及时调整策略。一是邀请客户到公司考察，将客户的宝贵意见反馈给生产系统，通过增加设备、优化产品、提升质量，赢得客户的信任；二是积极探索运输方式，确保危化品物流运输安全，打通汽运、水运、铁路运输多种方式，为客户降低运输成本；三是不断探索新的业务开发模式，从上门拜访、电话销售到网络竞价，不仅对产品进行了宣传，也为公司赢得了更大的利润空间。在公司领导的正确指导下，在团队的精诚配合下，公司的业务范围不断扩大，市场份额稳步提升。
在公司工作的六年中，他因工作业绩突出，荣获了2019年度“优秀管理者”称号。荣誉的背后是责任和使命，他始终将公司和团队的利益放在首位。他注重团队建设，善于激发团队成员的潜能；他倡导团队协作、沟通和分享，营造了一种积极向上、和谐的工作氛围。他说：“做人要懂得感恩，公司为我们提供了良好的发展平台和福利待遇，我们一定为公司的发展竭尽全力。”
他用实际行动诠释了“舍小家，为大家”的奉献精神，为职场人士树立了榜样，也赢得了同事和领导的广泛赞誉和尊敬。在未来的道路上，我们相信赵立军将继续书写更加辉煌的篇章，为公司发展贡献更多的力量。
丨内容来源：党工文宣处丨
丨图文编辑：张国威丨
丨终 审：孙博文丨
丨出品：六钢集团融媒体中心丨
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