3月13日，集团召开了2022年产品销售及套期保值工作座谈会，根据当前市场行情及集团经营现状，专题研究、讨论如何把握好机遇、应对好市场、抵御好风险，确保全集团能够统一思想、统一认识、统一步调、统一行动，守正创新做好经营工作。近期，各子公司围绕集团党委书记、董事长王选祥在集团2022年产品销售及套期保值工作座谈会上的讲话内容认真组织学习。《湖南黄金》公众号以“经营活企业才能活”“机制活经营才能活”“风险控经营才能稳”为题，分三期予以刊登。
经营要活，制度要宽泛的刚性，破除“一管就死，一放就乱”的现象。
集团应根据法律法规和省国资委监管要求，结合企业自身实践经验,建立严格的内控制度，形成完善的制衡机制，做到指挥上的适当集中、操作上的适当分离。尤其是要注意我们是生产型企业，基础制度和套保方案要在保证长链条产业链正常运转的同时，满足销售策略上套期保值的研究及有效实施。
建立起与业务匹配的考核评估体系，及时对子公司套期保值工作的有效性和实施情况进行评估考核。对于单笔交易的成败，既不能不做分析，也不能简单以单笔交易论英雄。要论证设定合理的评估考核周期，从套期保值业务整体收益、期现结合的综合收益、规范性操作等全盘考量。
要建立起一套完整的、基层统一的数据体系和操作流程，为集团横向对比、纵向监管和综合评估奠定基础，为集团客观评估考核子公司提供依据；以基本制度、 业务流程、期货账户资金及头寸等合规管理为落脚点，加强对子公司套期保值业务的监管，及时督查合规性，及时预警风险。
经营工作要统筹推进、稳中求进，集团上下必须要做到“力出一孔、令出一孔”。
集团负责套期保值的统筹管理和指导服务子公司开展具体业务，实施团队决策， 各作战成员各负其责。子公司也要建立好相应的业务组织，保障产品交易和套期保值工作有成效。要对业务团队进行激励与约束，考核奖罚侧重团队，不是单对个人，从子公司负责人到业务员都要纳入团队，让大家想干、苦干，有标准干、有动力干。
打破信息壁垒，改变固有的思维定势和工作习惯，消除各单位结合度不高、各自为战的销售模式，加强沟通交流、畅通信息流程，发挥条线专业优势，聚合产、 销、财力量联合作战，真正做到布阵排兵一盘棋。
各子公司要结合企业实际经营情况，在条件允许的情况下，积极走出去，向外拓展，加强学习。同时，每个公司情况都有所不同，企业需要专业辅导时，要及时把专业机构的专家请进来，现场教学，现场辅导，现场答疑解惑。无论是市场信息获取、行情研判分析， 还是机制优化，都要科学联动，内外循环，打开现有的封闭思路。
要针对不同类型生产企业的特点，逐步建立起现货交易与套期保值操作流程和风控体系。矿山自产与贸易加工，金银、 锑钨与铅锌，标准产品与初级产品，这其中都有不一样的销售策略，我们不仅要把有主导优势的产品经营好，还要通过现货与期货相结合，把受市场价格波动大的产品销售好。
目前，通过近几年的大胆探索和经验积累，有的探索应用了T+D、期货与现货等相结合的多种交易手段，有定期的市场分析、交易后评价和产、销、财、采等多部门联动制度，有相对稳定的业务团队；有的形成了较好的 T+D 与现货相结合的销售风格，集团要总结归纳成熟经验，学习吸收行业先进做法，在各子公司推广好、应用好。
目前，我们有少量的优秀经营管理者、优秀交易人员，但全局分布并不均匀，经营谋划并不系统，要加快人才培养，培养一批与专业匹配的人才成为经营工作的主力军、生力军，提升经营工作整体水平。要通过 1 至 2 年的培训及实战历练，实现每个子公司有可用的专业交易员，在座的每个管理者都成为经营管理的精英。
