大航电气贸易王书香：匠心服务 引领企业发展

近年来，在国内经济持续转型升级的大背景下，金融领域成为供给侧改革的重要阵地，供应链金融更是备受瞩目。尤其在产融结合、脱虚向实的政策号召下，供应链金融以其对实体经济强大的刺激及赋能作用，迅速成为振兴实体经济、推动产业升级的重要抓手。中国电气行业经过多年的发展，已形成了比较完善的体系，产品的品种、产量、技术性能和品质等方面已经基本能满足国民经济的发展需要。其产品正向智能化、小型化、模块化及可通讯为特征的新一代产品发展过渡。在这种变化中如何稳中有变求发展成为每个相关企业需要思考的问题，今天，我们走进江苏大航电气贸易有限公司，听听总经理王书香关于公司发展的见解。

品质打开市场

江苏大航电气贸易有限公司成立于2014年10月10日，是一家专业从事各类电气材料集采集供服务的贸易公司。公司尊崇大航集团“智慧奋进、务实奉献”的企业精神，秉持“与诚信者同行，与合作者同行”的经营理念，以强大的技术实力、卓越的产品质量、优质的服务体系为保障，为客户提供工程电气全产业链服务，从项目投标报价到产品设计，原材料的供应、成套外包、售后服务等一站式服务。同时针对优质订单，依托政府平台，对接金融机构，为客户提供供应链金融服务，助项目快速有效执行。

王总认为，品质是最好的广告，对产品精益求精，严把质量关，才能实现以质取胜。据王总介绍，公司一直致力于品牌库建设，目前代理的品牌和战略合作的品牌有施耐德宝光、罗格朗、施耐德、西门子、ABB、大连华亿、常熟、上海人民、正泰、上上电缆等。品牌众多，又配备一定的资金支持以及集采的优势等，既丰富了客户的选择空间，又加强了与品牌商的合作。未来对于优质的品牌，贸易公司将会适量引进，打造一支丰富多彩更有竞争力的供应商库。

精益求精开创未来

据王总介绍，近年来，信用客户的准入风险和工程电气行业低迷，行业竞争激烈，合同付款条款苛刻加大电气贸易的回款难度。尽管如此，公司还是取得不错的成绩，2019年上半年销售40324.05万元，回款38860.16万元，与去年同期比略有增长。

问渠那得清如许，为有源头活水来。王总认为，作为企业管理者，需要认清企业发展规律，带领大家一起前进。只有不断学习，把知识变成在脑海中源源不断供能的源头，才能取得日新月异的进步。知识是一种力量，可以使任何人变得自信、强大、有魅力，更好地驾驭自己的未来。

在未来，公司将进一步把握互联网+带来的一些新机遇。做好线下服务的同时，开设线上销售渠道，销售部指定专人负责线上贸易，已经开通淘宝C端店铺，并入驻1688电商平台，目前正在积极与阿里巴巴洽谈出口业务。在现有经营范围的基础上增加西门子面板开关、桥架、母线、开关柜等电气设备的网络销售。

与电子商务公司共同配合，开发出类似“易订货、来订货”的专属移动销售软件，以订单处理为核心，帮助贸易公司快速构建专属的全渠道营销订货平台。通过“爱电气”平台全面展示商品，快速引流客户，提升内外部协同效率，从而增加客户、提升销量、降低成本、加速资金流转，助力销售模式变革。

在如今快速发展的新时代，个人和企业都面临巨大的生存挑战，这就需要我们对工作执着，对所做的事情精益求精，将敬业、精益、专注、创新的“工匠精神”在企业领导人和员工之间形成一种思想上的共同价值观，由此转化为企业的内生动力，促使企业稳定健康地持续发展。