前两天有个做全托的卖家联系我，问我怎么做Y2。聊了几句才知道，他之前是做亚马逊的，现在想试试Y2。
刚开始跟他说的时候，他来了一句：这不就是自发货吗？
自发货？那可差远了。
可能大家还没搞清Y2和FBM的区别。今天就简单跟大家说一下。
什么是FBM？什么是Y2？
先说FBM（自发货）。自发货就是卖家自己负责仓储、发货、客服。就跟开一个淘宝店差不多——自己定价，自己发货，自己负责售后。
那Y2呢？Y2同样也是自己负责发货，但是没有定价权。和全托管一样，要平台核价，核价出来后才能上架售卖。
一个自己能定价，一个自己不能定价，这是最本质的区别。
流量：付费vs自然
亚马逊这样的老平台，付费率不低。大家除了竞争产品，还在竞争付费流量。
打个比方：在亚马逊开店，就像在商场购物中心要交“入场费”和“摊位抽成”，不交就只能在没流量的角落待着。
而Temu Y2是近来才推出的模式，主要以自然流量为主。平台会提供一定的推荐流量和搜索流量，付费占比还不高。
一个是“花钱买流量”，一个是“平台送流量”，差别很大。
佣金抽成：两种赚钱逻辑
亚马逊主要靠广告和佣金抽成来运转。你卖一单，平台抽一笔。
Temu主要是从定价权中赚取申报价和前端售价的差价。你申报10块，平台卖20块，平台赚10块的差价。
两种完全不同的商业模式。
物流处罚：固定vs比例
物流履约的处罚也不一样。
亚马逊像传统电商平台，物流延迟发货一般罚款2%-5%，根据延迟时间不同，金额也不同，属于递进式的处罚。
Temu延迟是固定一单5美金。虚假或未揽收是10美金，都是固定的处罚金额。
相同点是：履约率太低都会触发店铺处罚。
那这两个怎么选？看你的优势在哪
如果你有足够的资金，想打造自己的品牌，擅长运营、懂广告投放，亚马逊FBM是个不错的选择。
如果你不擅长运营，但有供应链资源，产品有比较高的附加价值，更注重薄利多销，那更适合Temu的Y2模式。
如果你的产品利润比较低或价格比较低，其实更适合全托管。毕竟国际物流还是挺贵的。
FBM和Y2，一个是自己定价自己做主，一个是平台核价平台兜底流量。没有谁好谁坏，只看哪个更适合你。
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