在洛杉矶比弗利山庄，一座带有“Outer”标识的模块化空间正缓缓落地。业主轻触平板屏幕，玻璃幕墙徐徐展开，短短20分钟，草坪摇身一变，成了一间全景阳光房。
这并非科幻电影场景，而是中国出海品牌 Outer 正在北美掀起的新一轮生活方式革命。
从6000美元一套的户外沙发，到数万美元的模块化庭院空间，Outer正在重塑北美家庭的户外生活。2025年7月，随着京东旗舰店上线、深圳运营中心启用，Outer的全球化布局再添关键一笔。
创始团队的双重基因
创始人刘佳科（Jiake Liu）生于浙江，12岁移民美国，既继承了家族二十多年户外家具出口的供应链经验，又深刻理解美国人对庭院的热爱。他观察到：“美国人每天在后院停留的平均时间只有18分钟，原因就在于传统户外家具难维护、不耐用。”
联合创始人Terry Lin，则曾任Pottery Barn设计总监，也在沃尔玛电商、Casper床垫担任核心岗位，将美国设计与消费洞察注入品牌。
团队成员几乎清一色来自Instagram、Wayfair等知名企业，这种“中国供应链+美国本土团队”的组合，也成为红杉资本下注Outer的关键理由。
第二曲线：从家具到庭院OS
Outer的成长轨迹，清晰展现了一条“三级跳”：
2018年：首款爆品防水沙发问世，售价6000美元，11个月月销突破200万美元；
2025年：发布模块化装配式空间“Outer Spaces”，客单价直接提升5-10倍；
未来规划：开放庭院生态，引入健身、厨电、储能等第三方品牌，打造完整平台。
刘佳科直言：“我们卖的不是沙发，而是可规模化复制的庭院梦想。”
当同行还在卷材质、拼工艺，Outer已用材料科学与工业化思维，重新定义户外空间。
双轨全球化：中美分进合击
在北美，Outer的打法是纵深式：
-中国研发+东南亚、墨西哥建厂，灵活应对关税；
-先用枕头、地毯等小件试水亚马逊，反向带动高客单产品；
-锁定高净值“有产阶层”，首款沙发就直击美国顶端2%人群。
在中国，Outer则采取差异化布局：
-与京东独家合作，进军高端户外家具频道；
-先做B端，已为安缦、柏悦等酒店供货；
-深圳作为全球运营中枢，借AI与跨境电商人才实现高效协同。
1800亿美元市场的机遇与挑战
机遇在于：
-后疫情时代，75%的美国家庭计划增加庭院投入；
-政策利好，如加州推行节水庭院建设；
-尚无“平台型玩家”整合产业链，空白巨大。
风险也不容忽视：
-Wayfair等巨头低价仿制，竞争加剧；
-大件物流瓶颈尚未解决；
-区域文化差异带来挑战，比如德州用户就曾吐槽太阳能屋顶“不够牛仔”。
庭院OS的生态野望
在Outer的硅谷示范项目中，接口早已预留：
-北向接入特斯拉太阳能屋顶；
-西侧连接Weber智能烧烤炉；
-地面嵌入Peloton户外健身模块。
“我们正在打造一套庭院操作系统（Courtyard OS）。”刘佳科透露，Outer计划到2028年，让70%的收入来自空间订阅与生态分成，而非单纯家具销售。
从产品出海到规则出海
Outer的故事不仅是一个家具品牌的崛起，更是中国企业出海逻辑的升级。
在1800亿美元的市场里，Outer选择了高溢价+场景化+生态化的差异化路径：在美国做品牌高度，在中国培育新需求，在全球借数字化延展边界。
当同行还在模仿其防水沙发，Outer已将庭院变为“生活入口”，用规则与生态定义行业标准。
这背后，正是中国品牌从“卖产品”到“卖生活方式”，再到“制定游戏规则”的关键跨越。
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