4月底，Ozon公布了2026年第一季度财报。数据驱动业务，从数据可以看出平台到底在往哪个方向走？它对中国卖家意味着什么？
先看一季度的核心数据：营收3009亿卢布，同比增长49%；净利润45亿卢布，去年同期是亏损79亿卢布，实现了扭亏为盈；GMV（交易总额）达到1.135万亿卢布，同比增长36%；毛利率（占GMV）从5.6%提升到6%——所有盈利指标都在往上走。
从数字走进现实，Ozon的用户盘面变得更为扎实。过去12个月，活跃买家净增920万，达到6730万，年均下单频次提升至42次。高频用户是平台最宝贵的资产——每周至少下单一次的用户接近1800万，同比增长了一倍，这说明平台不仅靠拉新驱动，存量用户的粘性也在快速积淀。
之外
财报本身讲的是结果，对卖家来说，结果的背后发生了什么变化更重要。
盈亏平衡的意义。2026年Q1 Ozon实现净利润45亿卢布，去年同期亏损79亿卢布，一进一出，相当于改善约124亿卢布。这意味着Ozon正在从“烧钱换规模”阶段，进入“造血提效率”的新阶段。对卖家的影响是复杂的：平台不再靠补贴和大幅投放流量拉动增长，后续佣金、广告等费率可能继续调整；但财报也显示，平台有更多资源投入物流等基础设施，这对跨境卖家的长期经营是有利的。
跨境才是中国卖家的“主赛道”。2025年，Ozon全年GMV达4.16万亿卢布，活跃买家数6510万，买家年均下单量超过38次。更关键的是——平台已定下2026年跨境GMV和跨境发货销售额力争增长100%的战略目标。这是2026年最值得关注的增长极动向。Ozon大中华区总裁黄效近期在厦门招商大会上明确表态：“我们将持续加码生态能力建设，搭建中国制造与俄语区消费需求之间的桥梁。”目前，中国活跃卖家在Ozon平台的占比已超20%。
背后更大的势能。据Ozon招商大会披露，2025年俄罗斯电商市场规模达14.1万亿卢布，预计到2029年将增至30.3万亿卢布，年复合增长率约22%。这些数字的背后，是俄罗斯1.4亿消费者在线购物习惯的持续养成。与欧美市场成熟度高、竞争近乎饱和不同，俄罗斯市场的中国卖家渗透率目前仍然偏低，“卖家少、平台强、空间大”的格局还没有根本改变。
我不打算只给出“市场在涨≠你能分到蛋糕”的告诫，更重要的，是把竞争图景交代清楚。
俄罗斯电商市场目前是“三足鼎立”的格局：Wildberries、Ozon、Yandex Market三大平台主导竞争。Wildberries以45%的市场份额居首，Ozon以32%排第二，两者合计市场份额预计在2026年达77%。
但值得注意的是，“双雄”的合计份额增速，已从2025年增长11个百分点骤降至2026年的5个百分点。增速放缓的主要原因，包括消费者缩减非食品支出、平台佣金上涨导致部分卖家流失，以及速卖通以激进投放回归俄罗斯带来的流量分流效应。
换句话说，市场仍在增长，盘子还在变大，但参与者也在变多，每个人面前的分割线更复杂了。
账对新人而言，2026年的Ozon有两条重要的价格政策需要了解：
物流成本整体稍微降低。2026年4月起，Ozon将FBO/FBS的物流计费从复杂的阶梯制改为“目的地+数量”一口价，超过5升的大件商品运费降幅尤为显著。比如从莫斯科发一台80升的咖啡机到喀山，运费从原先最高1919卢布降到595卢布，降幅达68%。
但佣金显著上涨。同样从4月起，多数类目的佣金上调，部分品类最高涨至55%，纸制品、宠物食品等热门品类涨幅明显。好消息是，300卢布以下的低价商品、轻小件享受特别扶持政策，佣金维持不变，物流费还享受额外优惠。
对卖家来说，这就需要在选品端做好功课：选重了，佣金吃掉利润；选轻了，有政策红利可以借力。
另外，合规门槛在抬高。2026年1月起，Ozon对易被仿冒的品类实行新规：卖家需提供自有商标证书或完整品牌授权链，否则需缴纳品牌年销售额3%的保证金，最低10万卢布。
几位卖家的不同故事，构成同一个判断：新手依然有机会破局，但“躺赚”的时代一去不返，精细化运营正在取代粗放铺货。正如业内人士的分析——俄罗斯电商正从“淘金市场”转向“持久战市场”，依赖低价铺货获取订单的模式开始面临更多约束，围绕选品结构、供应链稳定性、本地化运营能力的投入，正在成为影响营收增长的关键因素。
综合以上分析，Ozon 2026年仍然值得入场，但不再适合所有人。
如果你满足以下条件，Ozon依然是值得认真考虑的平台：供应链扎实，能控制好源头成本；有精细化运营意识，愿意花时间研究选品、优化链接、维护店铺评分；能够接受汇率波动、回款周期等客观约束，做好资金周转规划；优先选择轻小件、高复购品类（美妆、母婴、数码配件、宠物用品等），充分利用物流支持政策和低价商品佣金优惠，建立早期竞争壁垒。
但如果你抱着“快速暴利”的投机心态，缺乏供应链基本盘，只想靠铺货跟卖赚差价，那么在2026年的Ozon你可能很快就会被佣金、竞争和合规成本劝退。
用一句话收尾：2026年的Ozon，不是一个闭着眼就能赚到钱的平台，但它仍然是一个真正重视产品、愿意研究市场的创业者，能够在俄语区市场找到立足之地的平台。水涨船高的市场中，只有真正会游泳的人才能游得更远——但好在，水确实还在涨。
