上周跟一个做海外市场的货代聊了好一会，他跟我说他最近又在研究一个新的获客工具，用WhatsApp群发不封号技术。
我说，你去年不是刚换了一个新路子吗？去年他从不知道从哪搞来一个领英客户的数据包，据说涵盖B2B的各行各业的B2B联系人数据。
他说，去年那个效果一般，用了几个月，国外客户询价没怎么涨，就没继续了。
我问他，前年呢？
他想了一下，前年好像是在搞短视频来着。再往前，是花了大几万搞了个国外的海关数据。再往前，是某个B2B平台的付费推广。
每一次他都很认真，每一次他都觉得“这次找到对的方法了”。但每一次，做了不到半年，效果没有达到预期，他就开始怀疑，然后去找下一个。
我听完没说什么，因为这个状态太熟悉了。不只是他，很多外贸人都是这样——永远在找更好的方法，永远觉得现在用的这个还不够好，永远相信存在一个更厉害的招，能一下子把效果翻上去。
我们这几年做的事其实挺无聊的
我们近几年做的事，说起来线上的就两件事，一个是独立站，作为主力，另外一个是辅助的是谷歌广告。
B2B的网站就是写文章，发到网站上，有客户搜到，发询盘过来。
没换过平台，没换过策略，甚至连写文章的流程都没怎么变过——找关键词、写、发、看数据、调整、再写。
有人问我，你就不试试别的吗？
其他的试过，FB广告来的都不是针对我们的大B端的客户； 短视频，客户群体和习惯还是差很多，我们也跟不同国家不同地区的客户做过调研，很少有去短视频平台上找大B端的供应商询价的。
而内容营销这个方法我试过了，有效。既然有效，就坚持，重复，重复再重复。
网站的询盘一直有，虽然有起伏，但还算稳定。不是因为我找到了什么更厉害的招，是因为我把同一个招用了足够多次。文章越写越多，Google收录的页面越来越多，而每一篇都是一个长期入口。
这就是复制。
不是方法不好，是你没给它时间
说回我那个朋友。他用过的那些方法，每一个都有人靠它赚到了钱。短视频有没有用？有用。海关数据有没有用？也有用。
但他每个做几个月就换，每次都从零开始，永远只赢在起跑线上。
他的问题不是找不到好方法，是他从来没给任何一个方法足够的时间，让它长出复利来。
复制不是偷懒，不是不动脑子。复制的意思是，你验证了一个东西有效，然后你选择相信它，把你的招式固定下来，把你的流程固定下来，把你的底层逻辑固定下来。然后在这个基础上，放大一百倍，一千倍。
而不是扔掉它，去找一个你以为能带来一百倍效果的新点子.
那个新点子通常不存在.
真正值钱的不是某一个具体方法，是你愿不愿意把一个已经验证过的方法，做到别人不愿意做的深度.
后来我跟他说了一句话
我说，你把你去年用的那个方法翻出来，别折腾了，接着搞。做到年底，如果还没效果，我请你吃饭.
他说，就这么简单？是不是呀？
我说，就这么简单。难的不是方法，难的是你能不能接受——有效的事，看起来都很无聊.