一、大型汽车连锁超市呼之欲出
你还记得20年前家里的米面油盐酱醋茶多数从哪里购买的吗？你还记得15年前你的衣服是怎么买来的吗？你还记得10年前你家的家具从什么地方买来的吗？你还记得5年前你家里的电视机、冰箱、洗衣机、空调、热水器、油烟机等等家电是从哪里买来的吗？
20年前，去磨坊磨白面、玉米面，交“公粮”，在供销社或者沿街叫卖的小贩手里购买散装的酱油、醋
15年前，不再从布铺买布做衣服了，过年前一家人赶到县城的大市场里给每个人都添一套新衣
10年前，父母亲把院子里两棵粗壮的大树砍掉，找木匠来家里做了一套柜子、床和沙发，给孩子结婚的时候用
5年前，在新乡市按揭买了房，陆陆续续从苏宁、国美、大商等等地方购买了家电
现如今，约每周去商场集中采购一次日用品，或者在门口的便利店应急买一些；衣服在超市、商场购买，或者网购了；想再添置家具的时候，首先想到的是居然之家和美凯龙；如果要再买些家电，除了苏宁、国美，还能想起哪个？
这就是社会消费发展的现状，为什么会这样？社会分工的选择，各自做自己最专业的方面。
解决了衣、食、住的问题，人们该考虑“行”的问题了。
20年前，汽车在中国是不需要销售的，因为你有钱都不一定能买到；
15年前，先富裕起来的那一批人开始从机电公司或者一些倒买倒卖的人手里购买私家车；
10年前，汽车4S店在中国生根发芽，蓬勃发展；
现如今，虽然遍地的汽车4S店还是消费者购车首选地，但是，已经有很多消费者不再把4S店当做首选，特别是在中国广大的县级市场，在这些些4S店无法触及的县级城市，有着成千上万的小型汽车超市，往往是当地 的一个老板建设一个大型展厅，展厅里展放着几个、甚至几十个汽车品牌的新车，这些车都是从4S店买进的商品车，因此，这些县城的小汽车超市的老板也通常被 称为“二级经销商”。不同品牌的新车就放在“二级”的大展厅里，任由这些4、5线城市的消费者挑选，“二级”从中赚取一定的差价。于是，这些小型的汽车超 市在县级市场得到普及，成为游离于主机厂4S店之外的主流。
中国汽车行业已经呈现“烟雨欲来风满楼”之势，在一、二线城市大型汽车超市连锁模式已经出现，什么时候可以大发展，也许只是时间问题。
二、供求关系影响销售渠道
每一个行业的产品，当供给大于需求时，行业会呈现明显的买方市场特征，此时，供给方开始竞争激烈，并逐渐优胜劣汰，连锁商业态势开始出现，日用品、家电、家具行业的发展都出现了这一趋势。
中国汽车行业虽然品牌表现不一，但是总体供大于求的趋势已经比较明显。有些表现不好的品牌4S店的库存可以满足5个月左右的销售，即使是销售表现不错的品牌，通常也会被厂家压库，保持2个月到3个月销量的库存；除此之外，还有大量的商品车“在途”，还有许多主机厂的产能是空着的，且每一个汽车品牌的产能规划还在增长。
如果发展到那一天，中国汽车的产能达到最高峰，假设是5000万辆，到那个时候，无论是豪华汽车还是中低端汽车的价格，不用反垄断都会自觉的往下降；主机厂也就不会再只将汽车批发给4S店了，只要是具有汽车销售资格的汽车经销商，都可以销售各个品牌的汽车，特别是对于那些弱势的汽车品牌来说。
这一天什么时候会到来？5年？10年？也许会更快。当中国汽车行业政策打破4S店模式垄断的时候，当汽车销售和售后呈现明显分工的时候，当更多资本进入汽车销售行业的时候，大型汽车超市该出现了。
三、汽车超市猜想
2013 年中国汽车经销商集团排名前三的分别是广汇、国机、庞大，营业额达到840亿、748亿、639亿。中国汽车经销商的力量已经开始壮大，已经拥有了可以和部分主机厂抗衡的体量，一旦市场明显供大于求的时候，话语权的多少开始重新分配，大型汽车经销商集团将掌握更多话语权。
假如在现在的郑州汽车市场，广汇汽车集团经营有20个汽车品牌的40家4S店，那么
尽管在目前情况下，这40家4S店的运营室没有问题的，但是，一切高成本的商业模式注定会被一种更 低成本的模式所代替。
接下来是一个猜想：假如好运降临，中国汽车市场明显供大于求的时代来临，我获得了某投资机构500亿人民币的投资，我就在全国选择50个一二线城市，建立50座大型连锁汽车超市，名字就叫“卡适堡汽车超市”。比如，我用其中的20个亿或者更多的投资，在河南省会郑州市的东西南北各找一块相当于一家4S店面积的土地，各建设或者改造一座5层楼的汽车超市，至少可以容纳20个汽车品牌的200款汽车展示。对于这样的一家汽车超市来说，销售和售后是分开的，超市只管销售，售后由厂家或者专业的汽车服务连锁品牌负责。甚至以后都不需要被一年好几次的大大小小的车展累的半死了，因为，当消费者来到了“卡适堡汽车超市”，每天都是车展，总一款汽车适合你。这样一来，不仅可以省下36个4S店的土地成本、展厅建设成本、人员成本，还可以省下40家4S店一年至少2次大型车展的费用。大家可以想象一下这个成本有多少！
于是，每一年的年初，“卡适堡汽车超市”都向各个汽车品牌发布招商会，会上是这样的：
卡适堡汽车超市：“一汽-大众，我今年要包销你20万辆速腾，给我什么进价？”
一汽大众：“八万吧”，
卡适堡汽车超市：“八万八？太高了”
一汽大众：“八万整”
卡适堡汽车超市“那进场费呢？”
一汽大众：“2000万”
卡适堡汽车超市：“好，签协议吧！嘿，本田那小子，你那雅阁都没人要了，我今年包销10万辆，给我多少钱一辆？”
一汽本田：“您说多少钱？别让我们赔太多就行。”
于是某一天，当一位先生在郑州万达广场因为打不到一辆的士，而媳妇和他吵架的时候，可以直接走进“卡适堡汽车超市”，有至少200款汽车等着这位先生来选择，这位先生只需要拥有一部智能手机，每一辆汽车的标牌上都有一个二维码，只需手机扫描一下，配置、价格、颜色、优惠促销后的价格等等信息都会在手机上显 示。当他相中一款汽车后，只需要再扫描一下所选车型的二维码，手机出现付款信息，这位先生只需打开手机银行，付款到“卡适堡汽车超市”支付宝账号就可以回家 了。
三天后，一辆崭新的并且上好了车主所选号牌的新车，停放在了车主的家门口，随行的厂家人员，为车主举办了交车仪式，为车主讲解车辆各项使用操作，临走前，温馨的提示车主：“亲！请及时点击支付宝确认付款哦！亲！记得给好评哦！可以返现金的，亲!”
上海卡适堡微信号：carxpert
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