奋斗者故事汇
前言
有这样一群人，他们坚守初心，将对企业的热爱化作奉献的力量；他们挺身而出，危难之中与企业同舟共济；他们兢兢业业，在点滴奉献中执着坚守。本年度，奋斗者故事汇将与您一起走近舜宇车载光学的奋斗者们，了解他们的个人经历与成长，挖掘他们身上的闪光点，感受他们身上的精神力量。
特别的“圣诞礼物”
“嗨，梦桑，送你一个圣诞节礼物，两个项目都给你了。”电话那头传来客户的声音，带着一丝玩笑，却满是诚意。俞梦桑愣住了，随即而来的，是一股难以言喻的激动与喜悦涌上心头。
一个月前，她对接的某项目客户端即将释放量产权，但这个项目比较特别。特别之处在于，客户实际需要两款不同的产品，且需求量也非常大，但却限定只能选择其中一款进行合作。这对于身为销售的俞梦桑而言，无疑是一个难以接受的条件。她暗自下定决心，誓要争取到这两个产品的全部量产权。
“什么样的方案对客户来说是有竞争力的？”“怎样才能创造我们舜宇自己的技术亮点和价格优势呢？”带着这两个疑问，俞梦桑拉通了研发、供应链等团队，从多个维度进行了深入沟通和探讨，并在总经理裘文伟、副总经理谷春燕等公司领导的指导下，确定了最终的策略。在成本和利润的天平上，她带领团队不断寻找平衡点，力求在满足客户需求的同时，也能保证公司的利益。
竞标前夕，俞梦桑与客户进行了长达数个小时的深入交流。会议室内，时钟的滴答声伴随着双方紧张的讨论。她坚定地向客户展示了公司的决心和诚意：“这次合作对公司转型至关重要，我们渴望与您建立长期的战略合作关系。” 客户代表沉默了片刻，然后缓缓点头：“我们会认真考虑你的提案。”直到会议结束，时针已悄然指向了凌晨一点。
竞标结束后，圣诞节的脚步越来越近。俞梦桑焦虑地等待着结果，每一次手机的“叮咚”声都能让她心跳加速。终于，在一天的工作即将结束时，客户的电话来了：“嗨，梦桑，送你一个圣诞节礼物，两个项目都给你了。” 这句话如同天籁之音，让她激动得几乎要落下泪来。
自那以后，每年的12月，这样的“圣诞礼物”便成了她与客户之间不言而喻的默契，也是对她辛勤工作的最高赞誉。三年间，俞梦桑和她的团队不仅完成了业务的突破，还拿到了客户的所有项目，为公司实现了质的飞跃奠定了坚实的基础。
图文来源|qywh
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