我和舜宇 | 张清清：客户在心中 行动在当下

2013年初，在获得领导的肯定后，我开始负责国内市场的几个重要客户。当时，国内的汽车配置相对还比较简陋，车载镜头搭载率较低，以后视为主，主要用于倒车影像。到了年中，情况发生了变化，国内头部几家车企开始做大幅提升车载视觉产品应用的前瞻性规划，市场需求即将迎来一波大爆发。

记得当时，裘总敏锐地嗅到了市场发展趋势，设计了后视镜头方案，凭借强大的品牌影响力和优质的产品解决方案，我们拿到了当时绝大部分的后视平台项目，使得国内市场的销量开始迅速增长，销售额也从我刚来公司时的不到2000万，到突破5000万，再到破亿。

时间来到2017年，我开始负责中国市场华东大区业务，由原来的单兵作战转为带领团队作战，这就需要我组建销售团队，带领大家应对快速变化的市场。

万事开头难，新的机遇与挑战，新的责任与使命，同样也带给了我新的焦虑。面对当时瞬息万变的市场，如何打造一个对内充满人文关怀，对外极具狼性的集体，我的心头萦绕着很多想法，但是难以理出清晰的头绪，横看成岭侧成峰，远近高低各不同，一时间始终难以平静，心态也开始变得越发不稳。

好在不同阶段总有贵人相助，谷总和李部给了我很多帮助，他们向我分享经验，教我如何逢山开路、遇水搭桥，帮助我调节心态。在他们的指导下，我本着凡事先做起来的想法，带领团队在实践中提升。事后证明这种方式确实能解决不少问题，随着工作的不断开展，团队合作逐渐渐入佳境，我也慢慢找到了自己的最佳状态。

2019年，我开始负责整个中国市场车载镜头业务。当年刚上任就面临一大挑战，在某客户项目的竞标中，因我司镜头没通过一项试验，导致我们一下子失去了先机优势，被竞争对手趁机抢了项目。

对于公司而言，客户是“上帝”，项目就是“生命线”，若不扭转局面，后续公司在该应用领域的占有率将直线下降。面对如此严峻的形势，我和团队首先进行了深入复盘，一次又一次地组织关联部门研讨并制定改善方案，在内部验证完成后又出差向客户演示，经过双方多轮打和，我们以无可辩驳的说服力取得了客户对于技术方案的认可。

随后，我们结合有效的商务策略，技术和商务双管齐下，最终重新抢回了项目，为国内销售的持续增长注入了一剂强心剂。

2020年到2022年，是疫情肆虐的三年，也是国内新造车势力厂商受益于新能源政策扶持，异军突起的三年。

国内市场的竞争越来越残酷，产业链上的各厂商极致内卷，百花齐放变成了淘汰赛。为了在残酷的市场竞争中生存下来，客户纷纷开展军备竞赛，既要高性能又要低价格。我们团队坚持深扎营销一线，将“以客户为中心“落到实处，分析市场、研究对策，制定出最佳策略。

最终在营销中心各位领导、关联部门的支持与协作下，成功地让公司主流产品获得新势力头部企业的认可，并取得了不错的项目份额。

客户与张清清合影

回望曾经路，前瞻未来时。在舜宇十二年的工作中，我从当初的一个懵懂的销售担当，成长成了能独当一面的基层管理者。在营销实践中积攒了丰富的实操、管理经验。舜宇不仅教会了我如何做事，更重要的是让我懂得了如何做人。客户在心中，目标在前方，行动在当下，在平凡的岗位上用心做好每一件事情，我们一直在路上，也从未停止过追求的脚步！

文案来源|张清清

图文排版|qywh