共识凝聚处 变革进行时丨谷春燕：践行公司使命 奔赴伟大愿景

面对如此多变的世界，人们往往会无从应对，犹豫不决，看不清方向。我认为，我们不应在今天的变化和竞争中选择回避，更不应不作为和躺平，而应该站立起来，主动求变，超越自我，迎接挑战。

舜宇车载光学营业收入已达到几十亿，但是管理方式和效率似乎并没有跟上公司的发展速度。部门墙的存在以及沟通成本越来越高，这种情况在很多快速成长的企业中都会出现，但是我们要可持续发展，必须要主动进行一系列的变革，首当其冲的就是流程变革。过去的24年重点围绕着交付、业务开拓、新产品开发三大核心业务流程基于端到端机制进行梳理和变革。本人主导负责业务开拓的流程变革，目前25年结合LTC指导思想和铁三角组织模式，先把现状流程梳理后识别非增值，增值，浪费的流程，进行针对性改善，及组织优化调整，通过流程变革，提升业务开拓的流程质量和效率。

通过强化产品线矩阵组织模式，企业可以更好地聚焦客户需求，加快产品创新和市场响应速度，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。过去的2024年是产品线矩阵组织实施的第一年，也处于摸索阶段，而在25年，则要提升矩阵组织模式的战斗能力。首先，要明确产品线的战略，基于目标市场和核心价值，制定差异化战略；其次，基于市场需求主动规划有竞争力的产品和技术，推向市场实现商业成功；最后，优化组织结构，构建平台+业务的能力，实现资源共享和协同工作，打破部门壁垒；

随着市场竞争日益激烈，业务人员要聚焦核心产品和核心名主角客户，紧紧围绕价值创造的产品和客户进行业务开拓和维护。25年会围绕双聚焦战略进行客户和项目的聚焦优化工作。同时，为更好地服务名主角客户，我们将做好客户心声，实施拉动式业务管理机制来提升客户满意度和竞争力。

总结过去，展望未来，变革永远都不算晚，上下齐心，其利断金。祝愿变革成功，实现高质量可持续快速增长！