一个人，
两座城，
不同的牵挂，
相同的期许，
任时光荏苒、星月交替，
总有一份坚守、一份责任
长留心间、不离不弃！
十七年前，聚醚部在无锡的销售点需要销售人员，有十多年质检经验的化验工安冬此时内心顿起波澜，经过反复思考，他主动请缨。在质疑声中，这个年近不惑的化验工就这样毅然决然地踏上了南下之路。
初到无锡，陪伴他的只有孤独与寂寞。一间简陋的办公室里，一部电话，一张床就是他的全部家当。南方的夏天酷热难耐，蚊虫肆虐。冬天更是潮湿阴冷，没有暖气，赶上零下几度时，更是难熬。一位上海客户曾笑着打赌：“安冬，你在这里肯定干不过两年就要走的。”可他一待就是十几年。说到此，安冬感慨道：“这里环境确实不好，但是我一想到咱的聚醚产品要在这里扎根，还有很多工作要等着我去做，责任重大，不容我退步。我不怕别的，就怕咱的用户越来越少，比起艰苦的环境来这更让人揪心。”
身在异乡的安冬每次回天津除了做好盘库工作外，还仔细了解新产品开发生产情况，并及时反馈给用户。南京的一位老板激动地说：“目前我们这方圆300公里以内的聚醚市场竞争非常激烈，他们的价格不高，运费也低，但我们仍坚持用天津石化的聚醚产品，这与安冬这个“智多星”是分不开的。你看，我们的新产品开发能赢得市场，这不也是多亏了安东给我们出的好点子嘛。目前我们九成原料都是天津石化提供的。”
人无千日好，花无百日红，做销售同样如此，在取得成绩的背后，更多的是销售工作的无奈和辛酸。特别是聚醚搬迁工作开展以来，初期的人员配置、扁平化改革和两地不同步，导致各岗位出现缺员和产销研一体化错后，严重制约了销售工作的开展。与此同时，民营企业近年来的异军突起、原料和产品市场的复杂化，都进一步使现有市场鱼目混杂，竞争呈现白热化趋势，聚醚销售压力空前巨大。雪上加霜的是15年底整体搬迁完成之后，聚醚部年生产能力从12万吨减少到了6万吨，产能不足的劣势更使得聚醚部不但在开发新客源上捉襟见肘，就连保住现有市场份额，维持现有客户群都有些力不从心，特别是一些需求量大的客户因此而消失，让聚醚部举步维艰、难上加难。市场这块蛋糕留给聚醚部的份额越来越小，销售工作迎来了历史上的最难考验期。
在企业困顿之中，安冬站了出来，他充分利用十几年来手头积攒的客户资源和丰富销售经验，扬长避短进行客户群维护和新市场拓展工作，不但保住了天津石化聚醚产品在长三角地区的市场份额，而且还成功开发了诸多小客户，为聚醚产品扩大产能后迅速占领市场打下了基础。“千万别小看这些小客户，虽然他们每月都只有十几吨、几十吨的订货数，量虽然小，但正对咱们聚醚部现在产能不足的胃口，肉少归少，能吃到就行！”谈到这里，安东颇有感慨。
经过不懈努力，安冬连续多年获得销售完成率第一、销售产品附加值最高、单吨效益最好的骄人成绩，仅2017年下半年就销售产品1000余吨，创造经济效益百万元。
谈到家庭——父母，妻子，儿子，安冬的眼眶湿润了，这其中既有感激，也有愧疚。每年生日，儿子都会通过电话为爸爸送去生日祝福，十几年之中，他收到了十几次祝福。每年他生日这一天，当爱人和孩子点燃蜡烛，摆好长寿面时，母子俩都会打上一个长途电话，唱着生日歌，似乎一家三口又团聚在了一起。
这几年，一向爱吃饺子的安冬一看到饺子心里就不是个滋味。2007年的10月7日，他刚回到无锡一天，突然接到了母亲去世的噩耗。这无异于晴天霹雳，因为临上火车前，母亲才刚刚亲手为他包了一顿三鲜饺子。至今他也忘不了母亲最后那句话：“在南方吃不上咱地道的三鲜饺子，今儿多吃点。”万万没有想到，这竟是老人家最后一次下厨。“子欲养而亲不待”，母亲的突然离世成了安冬心中永远的痛。
执著、真诚和付出，这三个词并不足以概括安冬人生的信条。安冬工作的岗位是企业为他搭建的平台，他在这个平台上演绎着自己的精彩。在天津石化打造两个一流，全力推动环渤海炼化一体化基地建设取得新突破的征程中，我们不能没有在各个岗位上奋斗不止的石化人，而这其中就包括像安东一样让天津石化产品声名远播的普通销售人员，他们默默无闻，却兢兢业业。虽然他们是没有走到前台的“主角”，却一样值得我们为他们喝彩！为他们加油！
编辑:李荣荣│审核:汤晓峰
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