天津石化化工部紧盯市场，靠前研发，全力开拓市场，定制化生产、效益化排产，深化“产销研用” 做强做大差别化蛋糕。
领导“挂帅”
精准开发新产品
“难啃的骨头，有条件要上，没有条件创造条件也要上。”，化工部由部领导领衔技术团队，汇集精兵强将，以客户需求为主导，开发出市场急需、价高利厚的新产品。
低熔点聚酯研发项目是由化工部和研究院合作的科研开发项目，因聚酯装置现有设施及熔点测试仪器和方法等方面条件限制，200℃以下规格低熔点聚酯产品开发生产一直是块难啃的硬骨头。
“这种产品的熔点低，需要进行细致的工艺调整，只有目标要求，没有过程经验。”化工部工艺专家李少山说，“要啃下这块硬骨头，必定要有冒险精神。”
生产200℃以下规格低熔点聚酯要添加一种固体粉料，需要有单独的粉料投料计量系统和足够大的操作场地，装置现有设施和场地难以满足要求。
为此，他们挑战技术难题，经过十多次的实验，聚酯装置14区实现一次转产，连续开发生产三种牌号低熔点聚酯产品。
“开发过程中，车间的技术骨干连续10多个小时守在现场，遇到问题及时解决，确保了全过程安全可控。”化工部聚酯车间主任姚树盛介绍。
灵活排产
产品增销更要创效
产品有了销路
却不代表有效益
为提升产品的盈利能力，化工部以保持零库存为目标，紧贴市场，灵活定价，力争让产品更好地创效。
“常规产品销售模式不能适应新产品用户培育和市场推广，聚酯短丝新产品销售，一定要以‘我’为主，主动出击，改变目前新产品销售的被动局面。”化工部经理时宝琦说道。
为此，化工部技术人员多次到河北、四川等市场实地走访，了解用户需求，对新产品进行推广，成功将潜在客户“转正”，低熔点系列产品销售284吨，极大的缩短了新产品开发销的等待窗口期，市场占有率不断扩大，增效63万元，成为该部新的创效增长点。
竭尽全力
精心服务抢占市场
“只有质量过硬了，销售人员才能更有底气地去推广。”
化工部不断强化技术服务，加深与下游客户的长期友好合作关系，建立客户座谈会和客户走访交流机制，成立新产品专家小组和应急小组，快速攻关解决客户遇到的难题。
同时，他们加强产品质量声明及认证管理，满足客户需求，打造良好的市场口碑。截至目前，电话回访和走访客户100余次，完成14个牌号的质量声明及认证工作。
不仅如此，化工部联合天津工业大学开展环保纺丝油剂应用技术攻关，攻克生产难题，成功在短丝装置开发出了环保水刺涤纶短纤维TWF300新产品。投用市场后，该产品质量严、性能好，吸引了客户持续订购，这也成为聚酯装置的又一“拳头产品”。
化工部还抢抓市场机遇，加大无纺布专用料等环保产品排产，实现了此类产品增产增效目标，专用料新产品实现量效齐升。
策划 文字：安玉花 王洪哲
图片 制作：程彦林 王洪哲
编辑：李荣荣
审核：高林涛
天津石化安全执行理念
安全管理重心在基层、重点在现场、关键在岗位、要害在操作、核心在人员、硬核在落实。