“持续攻坚创效”行动开展以来，天津石化化工部产销研用深度结合，一方面预测市场前瞻研发，一方面高负荷生产、拓市增量、推价创效，与客户建立互惠互信关系，努力实现差别化产品效益最大化。
前瞻研发 紧盯政策与市场
在绿色企业建设进程中，天津石化定位生产绿色产品，做足做实绿色环保概念，深耕绿色环保聚酯短丝差别化新产品研发。
聚酯装置 15 区率先在国内实现全钛催化剂替代了传统的锑系催化剂，杜绝了产品中对环境和健康有害的重金属锑的加入，开 发 出了全钛环保聚酯切TFT500新产品，开启了化工部聚酯装置绿色环保生产之门，并实现了差别化新产品首次迈出国门。聚酯装置 14 区在低熔点聚酯科研项目基础上先后开发出了TFM700、TFM701、TFM702 系列低熔点聚酯新产品，其中低熔点聚酯 TFM700成功顶替德国同类产品。
在聚酯 15 区开发生产全钛环保聚酯熔体基础上，下游的短丝装置联合天津工业大学开展环保纺丝油剂应用攻关，开发出了环 保 水 刺涤纶短纤维TWF300新产品。
该产品主要用于医用卫材、面膜、湿巾、纸尿裤及其他水刺无纺布生产。10 月，短丝装置又根据用户需求开发出了针织棉型涤纶短纤维 TZW107 新产品, 其市场价格比常规品种更高。
攻克瓶颈 创造条件也要上
低熔点聚酯研发项目是化工部和研究院合作的科研开发项目，在聚酯装置成功开发出220℃左右规格低熔点聚酯产品，但因为聚酯装置现有设施及熔点测试仪器和方法等方面条件限制，200℃ 以下规格低熔点聚酯产品开发生产一直是块难啃的硬骨头。
生产200℃以下规格低熔点聚酯要添加一种固体粉料，需要有单独的粉料投料计量系统和足够大的操作场地，装置现有设施和场地难以满足要求。攻关团队，既考虑工艺添加要求，又同时兼顾现场操作及设备和人员安全，最终选择了投资最省，兼顾投料速度和安全环保的方案，解决了粉料添加难题。
生产 200℃以下规格低熔点聚酯所须固体粉料单体为第一次采购，新增两个牌号产品需要物装部、经营计划部、化销公司配合，提前做好前期物料申码、采购及产品合格证和出库单项目变更等工作。所需液体单体采购要提前租好槽车、确定槽车出口联接方式，以便提前配套快速接头及添加管线、运输车辆进出厂路线及工作区域和安全环保防护等工作。
通过各方不懈努力，2020 年 9 月，化工部聚酯装置 14区实现一次转产、分段控制、连续开发生产三种牌号低熔点聚酯产品，聚酯产品家族迎来了两位新成员：低熔点聚酯切片 TFM701和 TFM702。
主动出击大幅缩短新品窗口期
新产品生产出来了，快速培育用户和市场推广是难题。化工部聚酯短丝新产品销售确定了以“我”为主，主动出击的策略，改变前期新产品销售的被动局面。
不同的差别化品种，客户市场地域分布不一样，每个客户对加工下游产品的质量需求也不一样。化工部销售人员牢固掌握每种差别化新产品质量特性及加工建议等相关知识，精准捕捉市场信息和用户需求，加强客户沟通和服务，与客户建立互惠互信关系。对捕捉到的市场信息长期跟踪，对掌握的潜在客户资源长期保持沟通交流，时机成熟时用产品和服务锁定用户。
今年下半年，化工部差别化小组成员先后 2 次到河北调研低熔点聚酯切片预结晶工艺，并远赴四川市场推广低熔点聚酯系列新产品和全钛环保聚酯TFT500。为开发针织棉型涤纶短纤维 TZW107，他们到河南洛阳分公司调研针织棉型短纤维质量控制及产品染色疵点分析检验方法，到河北、陕西两地调研市场用户需求情 况 。面对环保水刺涤纶短纤维TWF300销售停滞，他们直击山东市场走访客户，推介产品，迅速打开环保水刺涤纶短纤维TWF300销路 。11 月下旬，他们成功将潜在客户“转正”，并销售 30 吨低熔点聚酯切片TFM702，大幅缩短了新产品从开发到销售的等待窗口期。
截至目前，天津石化化工部差别化产品提前完成全年目标任务。其中，自主研发的全钛环保聚酯切片TFT500销售1459吨，同比增518.22%；低熔点聚酯切TFM700、TFM702，针织棉型涤纶短纤维TZW107成功打入市场；环保水刺涤纶短纤维TWF300同比增 52.55%。
策划：安宝花
文字：杨晓丹 邹先斌
制作：王洪哲
编辑：李荣荣
点这里，我就知道你“在看”