“我以前没得选择；我现在想选择做个好人。”
这句话，让我想起 纳粹空军总司令 赫尔曼·戈林（Hermann Wilhelm Göring）的遗嘱。
就是这个希特勒身旁的胖子，一个贪婪无度、手上沾满犹太人鲜血的纳粹刽子手，他临死之前想的不是为自己的罪行辩解，也不是忏悔，而是：
“监狱长，当你看到这封信时候，我已经不再这个世上。
······
氰化钾（剧毒化学品，作用相当于宫斗剧中的鹤顶红）我一共带了三颗，第一颗放在衣服口袋，故意让你们发现。第二颗，我藏在帽檐里面，检查的时候，你们没有发现。第三颗还搁在我的手提箱的 那个装雪花膏的瓶子里，你们到现在也没有发现······
监狱长，我这种藏法，你们检查人员是不可能检查出来的，请你不要怪罪他们。”
你看，这么一个恶贯满盈、肮脏不堪的战争犯，他在生命的最后一刻，暴露出来的却是一副慈悲的心肠。
当你知道这个故事，你怎么看他？
我们都想做个好人，在不影响自己根本利益的情况下，更是如此。
如何推销产品？是每个商家都苦恼过的，或是正在苦恼问题。
最常见的方法是花钱——促销、让利、打广告什么的。但执行成本很高，搞不好 还会舍本逐末，做了赔本买卖。
有没有什么便宜的方法？有，免费，够便宜了吧。想要将东西推销出去，其实只要做出微小的改变，就能达到效果。
全球知名的说服术与影响力研究权威，美国人格与社会心理学协会前任主席罗伯特·B·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)博士，在《细节：如何轻松影响其他人》中提出了说服他人的六大原则：互惠，权威、稀缺、喜好、保持一致、社会认同。
书中介绍的方法很多，其中以“保持一致”原则为内在驱动的“给客户一个做好人的机会（以下简称：好人方法）”非常好用，小α在此推荐给大家：
保持一致，就是人们希望做出跟自己承诺和价值观相符合的行为，并始终如一。
还记得前文说的吗，我们都想做个好人，在不影响自己根本利益的情况下，更是如此。
“好人方法”就是利用人们希望“保持一致”这一心理特点延展出来的营销方法。
第一个利用这个方法获得职场成功的是美国销售界的传奇，也是第一位连任3届美国百万圆桌俱乐部主席的推销员，金牌推销员乔・库尔曼（Joe Culmann）。
他在自己的退休告别晚宴上，将“好人方法”作为自己成为销售冠军的秘诀公布给他的后辈同事。
他道：“在座的各位董事，我亲爱的战友们，还有各位年轻的新人们。其实我与你们没有什么不同，无论能力、智力还是努力。之所以我一直是销售冠军，是因为一句话，当我敲开一扇门，我会说：‘太太，我是一名推销员，我跑了一上午一滴水都没有喝过，能给我一杯水吗？’”
普通推销员，上门就会说：“您好，我是xxx的销售代表，不知道您有没有可能给我五分钟时间，让我介绍一下我们公司的····”
“砰！”的一声，门就关了。
一次典型的失败。
请不要抱怨，相信如果你是客户，也会用“冷屁股”来抵御主动贴上来的“热脸”。
就像电话营销一样，只要不是客户主动要求的，你的意外出现都是客户生活边界的一种侵犯，说白了就是骚扰。
而且一个陌生人，上门推荐东西，稍有警惕性的人 都会下意识的做出戒备，并吐糟道：“你说是什么就是什么啊？”、“我有这么好骗吗！”、“又来抢钱了！”、“好烦哦，这个人”·····
开门之后，听到的是：“太太，我是一名推销员，我跑了一上午一滴水都没有喝过，能给我一杯水吗？”
如果你是一个衣着得体、形象不差的人 ，提出这么一个小小请求，相信没人会拒绝。
因为人人都想做好人。生活中，付出一个“举手之劳”，便得到一次证明自己是个好人的机会，并不多。
在递水的过程中，也不会一言不发吧？就这么四目相对、干坐着？
多半会随便找个话题，来化解尴尬的氛围。
一来一往，客户她不但会放下戒心（因为面对的是一个求助者，而不是一个入侵者），还会将这次邂逅视作一次认识新朋友的机会。
最后，在闲聊天过程中，当客户主动聊到你销售的产品时，这笔买卖多半就成了。
她当然知道你是销售员，开头的时候就已经做过职业介绍了。而且只要你销售的东西正是她所需要的，会很愿意买下你的产品，用来巩固她在你心目中的好人形象。
这就是“保持一致”原则的作用。当一个人给别人一个小的帮助之后，更倾向于给对方一个更大的帮助。
如果你是坐商——开店面的，“好人方法”也值得尝试，比如说：
清晨，你打开店门，在认真整理货品，搬运、擦拭，摆放整齐。
客人进来，你一如往常的热情招呼。
都说顾客是上帝，是衣食父母；不妨 像请父母帮忙一样，让客人们帮一些小忙，像帮忙递一块抹布，抬一下东西或是拖地时不小心将水洒在客人的鞋面上，请他原谅什么的。
总之，给客人提供一个机会，一个证明自己是个好人的机会。
再像很多电商要声明自己的小店加入公益计划，你购买商品，店家负责捐献多少钱一样——把你的捐款凭证放在不太显眼又一定能看到的地方。比如压在办公桌的玻璃面板下面。
证明自己是个有担当、又热心公益的人。在产品好，定价又不离谱的情况下，这个买卖成功的概率会很高。
类似的方法还有很多，大家自己开脑洞吧。
请记住，帮你第一次的人，只要你的要求不过分，通常也会满足你的二次要求。
前提是，你要主动提出需要帮助，给对方一次做好人的机会。
