大家好，我是小α。
在深深影响公司发展的三大会议结束，新一年度销售任务即将展开之际。卫总前瞻性的请来国内著名营销培训专家、新蓝海经销商培训学院的梅明平院长，向大家传授《经销商开发与管理》的相关知识与工作方法，相信大家都受益良多。
（人=猪+书籍）
老师在授课中多次强调，人=猪+书籍，即，人类是有知识的动物。倘若没了知识，人类与只有原始生存本能的猪，没有区别。
相信谁都不愿意成为任人宰割的猪，那么就请拥抱知识！
如何拥有知识？
通过学习？对，也不全对。
学习是获取知识的途径，想要拥有知识，还要用心记住，靠的是记忆能力。
没有记忆，人类可能还停留在原始阶段，无法学会任何高级的技能，只能靠本能重复过着千篇一律的生活。
此外，知识仅是短暂记着，毫无用处。
培训时间很短，收获却是很多；我们边听边记的东西，相信你在读这篇文章的时候，已经遗忘的差不多了吧？
不信，我来考考你！
问题1：为什么要对经销商感兴趣？
问题2：销售渠道获得持久竞争优势的因素有哪些？
问题3：拉动战略与推动战略的异同，以及公式什么？
（这是昨天学习的内容，你还记得多少？）
事实证明，短期记忆很不牢靠的。短期记忆只有转化为长期记忆才能对我们的生活产生有效的帮助。只有将知识真正地融入我们的工作生活当中，才能有效地提高我们的业绩。
那么，如何提高记忆力，更快、更好地将课上的收获融入我们的工作生活当中呢？
小α秉烛夜读，翻查资料，最终在《记忆力心理学》一书中找到了最实用的答案。
这本书的作者是生活在19世纪的德国心理学家赫尔曼·艾宾浩斯，他是最早用实验的方法对记忆进行量化研究的人，最受人瞩目的贡献是发现了记忆力保持曲线。
纵轴是记忆的内容，横轴是记忆内容经过的天数。根据记忆力曲线分析，如果记忆的内容在20分钟后不复习，就会遗忘40%以上，9个小时后就会遗忘65%左右。
多么可怕！原本三室一厅的房子，一觉醒来，就只剩厨房和一个次卧了。
再不做点什么，梅老师价值1000万的营销方法，到了下个月的20号，可能就只剩下210多万甚至更少，比炒股遇到熊市还要凄惨。
如何保住我们的知识财富？
复习，有方法的复习，竭尽全力地降低遗忘的概率。书中重点介绍了六种记忆方法，小α在此分享给大家：
方法一：“351-351”记忆法
这个方法的重点就是在于掌握最恰当的复习间隔。
具体做法是，当你把需要复习的内容全部记住后，尽量在3小时之内回忆一遍。
接下来，分别在3小时之内、10小时之内，三天内，五天内，十天内复习一遍。
经过这6次复习，长期记忆就会形成，你对这部分内容的记忆会相当深刻。
方法二：整体记忆法
课程内容，前言部分主要讲述了经销商管理的意义与作用，课程大纲则是围绕着经销商的开发、沟通、拜访以及激励等多个部分展开。
我们可以先整体回忆一遍全部内容，遇到记不起来的部分也不要忙着翻笔记，把这一段略过去，继续往下回忆。
当整体内容回忆完成后，再重新回想刚才遗忘的那一部分。
这个时候，我们也许就会很容易回想起那一段遗忘的内容。
这是因为内容上下文之间是有联系的，如果我们把记忆的整体内容框架把握好，就可以利用整体将暂时遗忘的部分重新回忆起来。
方法三：回忆记忆法
回忆过程所用的时间越多，记忆的效率越高。
这里的“回忆”，指的是把记住的知识在头脑中在回想一遍，在复习课程内容的时候，我们就需要这种刻意的回忆。
比如，在回忆时，先回忆哪些内容记住了，哪些没有记住，没有记住的部分在翻看笔记背诵。
相对于反复的朗读，通过回忆记忆法具有更好的效果。
方法四：链接记忆法
找到需要记忆的内容和内容之间的连接点，形容一个记忆连跳，从而更快的记住大量的内容。
如果遇到不熟悉的或者抽象难以理解的内容，就需要把它进行转化，变成生动、直观的形象内容，激发自己的正面情绪，从而更利于记忆。
不知道你发现了没有，虽然老师没有点明，但他在教学当中已经采用了这种方法。
比如，他将经销商开发核心要素，形象地采用了四个常见物品来指代，从而便于我们记忆，还记的是哪几个物品吗？
一张厚脸皮，一双软底鞋，一套职业装，一个好包包。
你甚至能很快的联系起这四样事物代表的核心，自信、勤奋、专业以及充足的准备。
链接记忆法，最强用法是把自己当作主角，根据这些词汇编一个故事，把链接升级。因为故事有情节有意义，能够让人情绪高涨，尤其是在自己身上发生的故事，就会记忆更牢固。
相信，现在你已经将经销商管理概述的大部分内容都已经遗忘了，但老师仅用一周时间，突破种种困难，从内蒙古某货站拿着五万元的汇票回到哈尔滨的传奇故事一定印象深刻，这就是故事的力量。
方法五：联想记忆法
这种方法是利用联想使思维发散，产生画面感。联想的画面越快张越能让人印象深刻，因为人们通常无法记住每天见到那些不起眼的小事儿，但是对那些古怪的场景确实印象深刻。
比如，我记得老师在教授沟通技巧时，请一位同事与他一起做情景演示
老师扮演一位不耐烦地经销商，同事则本职出演。
老师：我很忙。
同事：···
老师：没空，别烦。
同事：···
老师：你还要不要脸了！
同事爆发：我不要脸。
会场顿时笑成一片！
方法六：浓缩记忆法
整体浓缩的方法，就是把内容看做一个整体，然后再超出重点，通过重点内容清单，浓缩记忆，串起真个内容。
说白了，就是将争端内容浓缩成为大家喜闻乐见的金句。
比如，老师就将与新经销商相处原则总结为：一回生，二回熟，三回四回才交流，五回以上合作开头。
方法很多，应用却不复杂，可以将老师教授的课程内容，编成一个你自己为主角的故事就好了。
小α在此抛砖引玉，你们也可以自己情景代入，丰富一下：
我叫小α，是建海中建的一名销售新人。
2018年3月19日 小雨
我在公司阿尔法基地接受到梅老师的销售培训，我与同组的前辈一切学习、讨论、总结梅老师的观点，感觉收益良多。
2018年3月20日 小雨
相处总是短暂的。在热烈的掌声中，我们恭送梅老师的离开，结束了此次培训。
课后，我们与其他组员交换、总结学习心得。
回到宿舍，打开笔记，重温精彩的内容。
2018年3月21日 阴
清晨，再次打开笔记，仍有新的收获。我根据大纲来回忆课程内容，遇到记不起的内容就略过，这时候发现，我竟然记得大部分内容。
2018年3月23日 阴
我来到了自己负责的大区，到达住的地方，第一件事情，让就打开笔记，逐条查看，检查自己是否还有什么准备不足的地方。
下午，在与经销商接触的情景在头脑中演练数遍之后，深呼一口气，走进了王总的办公室。
2018年3月25日 多云
我再次来到第一位王总的办公室，王总依旧眉头紧锁，但是颜色和悦了许多。
2018年3月31日下午4点30分，天空万里无云，和煦的阳光照在身上暖洋洋的很舒服，这似乎是一个好兆头。当我再次踏入这个熟悉的办公室，似乎有半个主人的错觉。我捻熟地与王总聊起了家常，十五分钟后转入正题：王总，这个合同对你而言只是动动手指，对我可是天大的事儿·····
今天真是好好日子，我成功的拿下来王总的订单。
仔细回想，我记住了老师讲述大部分知识与工作方法，100块赚取了价值1000万的知识财富，这事儿，值了！
