管网新征程 | 闯市场，我们是认真的

〓  这是 管道宝石花 第1081篇推送  〓

▲转变经营理念。北方管道认真落实张伟董事长在接管运营视频会上的讲话要求，持续提升市场化意识，将行业领先企业的客户管理经验首次纳入到党委中心组（扩大）学习会议，邀请新奥集团客户认知和产品发展专业人员从客户管理流程、工程建设与交付、价格策略、运营服务等方面作了经验分享。通过学习，提升了生产经营管理人员市场意识、客户意识、服务意识，为精准对接市场做足了理论功课。下一步，北方管道将借鉴新奥集团等同行的经验，制定市场开发专项方案，建立客户分级分类管理体系，将市场开发纳入公司中长期规划，提高服务能力和水平。

▲强化落实责任。北方管道牢牢把握服务型公司定位，牢固树立“人人都是经营者”“人人都是服务员”“一切围绕客户转”的理念。10月21日，公司主要领导带队拜访沈阳燃气集团，听取沈阳燃气集团关于用气需求、服务要求、合作发展等方面的意见建议。制定《客户拜访协调方案》（草案），成立客户服务小组，向市场要输量、要效益，推动油气管网基础设施向所有市场主体公平开放。

长庆分公司所面对的上下游服务对象既有长庆油田，又有宁夏炼油厂、兰州炼油厂和西南管道。分公司根据长庆油田来油量及时调整输油方式，全力保证完成长庆油田的外输任务。当长庆油田来油量增多时，分公司及时加强设备的预防性维护保养，以保证大排量运行情况下设备的完好性，确保输油设备没有隐患及故障，可以正常外输不耽误外输任务。其次，分公司各站加注降凝剂运行，以提高输量。

同时，为了不影响正常的输油生产，分公司合理利用停输窗口期，同时将几项非紧急需停输进行的作业，集中到一起同时实施，以减少停输次数和停输时间，尽可能地提高输油量。10月17日，石兰线计划停输，分公司生产科统一安排红湾站、石空站加热炉安装进出口阀门，石兰线组网，更换AO/DO卡件等五项需停输完成的作业同时进行，减少了停输次数，为正常输送争取了更多时间。

当下游炼厂设备检修输量减少时，分公司及时提前和北京调控中心进行联系沟通，将上下游对原油的供给和需求情况进行汇报，以方便北调合理安排进行输送。目前，分公司已经和北调形成了良好的沟通协调机制，各项生产运行有条不紊。截至10月28日下午，分公司已输送原油738万吨。

面对管网改革的机遇与挑战，沈阳检测技术分公司积极贯彻落实新发展理念，坚持把科技创新纳入公司发展的核心工作，以自主创新力克生产经营中的热点和难点，以科技创新促提质增效。立足市场服务客户，利用检测产品的独特性，以及创新的工艺技术性，积极培育创新成长新生态，更走出一条企业发展的新路径。

立式圆筒形浮顶储罐的浮仓气密性检测，是储罐运行及大修期间必要的检测内容，目前检测市场上尚无成型的产品和设备能够实现储罐浮仓气密性检测。

市场上没有，我们就自己做！面对检测技术困难，沈阳检测技术分公司技术人员自行设计了储罐浮仓气密性检测装置，该装置主要由密封盖、固定卡具、压力表、空压泵、阀门和连接管组成。检测时对浮仓入口有效密封后，对浮仓内部施加一定压强的气压，通过压力表示值变化来判断浮仓内部焊缝是否存在穿孔型缺陷。该装置填补国内空白，在检测中多次发现针孔性渗漏点，消除了储罐安全隐患已成功应用于丹东输油站、铁岭输油站、秦皇岛输油站、林源输油站、漠河输油站等多座站场内的储罐顶板浮舱气密性检测，多次发现浮仓渗漏点，实现了对浮仓气密性的有效检测，消除了储罐运行的安全隐患。

油气储运技术分公司努力践行“服务国家战略、服务人民需要、服务行业发展”的企业宗旨，切实强化市场观念、客户观念和服务意识，持续完善技术服务平台，不断拓展新领域新市场。

以市场需求为导向。开展自动化系统检测、HAZOP分析、压缩机维检修、移动端应用系统开发等技术服务项目。积极发挥自主力量承揽辽宁省PIS系统项目、光纤预警项目、阿尔及利亚国家石油管道数字管道咨询项目（SOD项目）、国家管网资产完整性管理信息系统可研编制服务项目。

以客户需求为导向。不断完善北京中油实业平台资质。组织开展了工业清洗的资质申办工作，顺利获取了物理清洗A级资质、化学清洗D级资质及安全生产许可证明。标志着分公司可以合规开展对应废置管线物理和化学清洗业务。取得电子智能二级资质，满足站场工艺自动化服务、光纤预警等项目需求。劳务业务加强与甲方的交流和沟通，稳固了一级劳务市场，积极开拓二级劳务市场，着力开发新市场。新开发了临沂昆仑能源、范镇昆仑能源和邯郸昆仑永洋天然气等项目。