〓 这是 北方管道 第 500 篇推送 〓
开局起势，踏春奋进。开年以来，北方管道公司坚持“以客户为中心”理念，锚定“市场占有率、资源入网率、管道负荷率”提升目标，按照“全力拼抢市场份额，全面完善商务规则，全员提升服务能力”的要求，以起步即冲刺的奋斗姿态抓开局、抢先机。在拓市场增效益上聚焦“增输上量”，坚持市场导向、客户至上，抢先发力、谋定快动，争当“排头兵”、下好“先手棋”，以高品质服务带动业务量跑赢大势。
数据显示，1-2月，公司原油、成品油、天然气管输商品量同比均有不同程度增长，其中成品油同比增幅达31.2%；成功“牵线搭桥”3家托运商引入国家管网，新增气量逾千万方，为一季度业绩创一流、起高峰添砖加瓦，实现强势开局。
在瞬息万变的市场发展中抢先机、育新机，关键在谋划布局。2月，公司黑龙江、吉林分省天然气市场规划初稿编制完成，分省天然气市场规划实现率先起步。
分省天然气市场规划是国家管网集团“全国一张网”规划和市场专项规划的延伸，是确保市场开发战略落地实施的重要一环。2月9日，集团公司召开分省天然气市场规划研讨会，明确北方管道公司作为所辖省份规划编制工作责任主体，要加快推进工作进程，结合现状分析和形势研判，提出切实可行、灵活高效、分阶段分步骤的市场开发策略。
北方管道公司总经理刘志刚带队赴辽宁省发展和改革委员会开展业务会商
北方管道公司闻令而动，乘势而上，各级领导带队分赴黑龙江、吉林、辽宁等多省市发改委、地方政府和企业开展业务会商，深入市场调研，摸清市场动向，掌握市场潜力。同步成立市场部经理牵头负责的分省天然气市场规划编制团队，系统研究《分省天然气市场规划模板》和《分省天然气市场规划工作机制》，建立分省天然气市场规划联系机制，安排专人负责，实时督办协调。
按照集团公司总体部署，北方管道公司在充分调研省内客户需求和竞争关系的基础上，坚持“上载应连尽连，下载应开尽开”，统筹用好上下载点和合资合作等手段，依托干线管道适度超前布局支专线管道和枢纽站，确保资源与市场更好联通，更好满足客户需求，提高集团公司天然气市场占有率。
聚焦年度考核指标，以入网量、分输量为主要作战目标，分解增输任务、细化具体项目措施，大力重点攻坚。
在天然气方面，“加快26个新增上下载点项目工程进度，是重点任务，务必保证年内15个项目投产见效，是攻坚目标。”市场部负责人介绍。为此，北方管道公司节后第一时间召开天然气管道新增上下载点项目建设投产推进会，明确将新增上下载点项目建设投产作为“一把手工程”来抓，分解细化目标任务，落实到人、监督实施、挂图作战。
在原油业务方面，以“保存量、争增量”为导向，做好炼化企业资源保供，为“基本盘”提供更加优质的管输服务；以汇鑫油库为圆心，寻找商机推动港口油库向第三方开放，积极创效，探寻原油发展新突破，力争实现公司年初制定的管输收入增幅计划。
在成品油业务方面，通过推进成品油“3+1”重点通道建设，持续推动灵活价格策略及“管汽”“管水”联运模式落地，“一线一策”梳理管输运输现状深挖增量空间等真招实举，挣脱成品油经营困境，激活市场新活力。
年初以来，北方管道公司在推动市场开拓、客户服务等方面持续以创新引领服务升级，破解发展瓶颈，在稳固提升传统管输服务的同时，探索储运通、借还气、管内交易服务，打造利润增长新引擎。
以汇鑫油库为圆心，寻找商机推动港口油库向第三方开放，1-2月已为大港石化提供转储服务13.6万吨，创效425万元；持续推动抚锦管道“管水”联运服务模式，不断深化合作力度，1-2月通过该服务模式输送油品10.2万吨，创效204万元。
积极践行“从客户中来，到客户中去”市场服务理念，拓宽服务领域，重塑客户体验，加快客户经理体系落地，完成黑龙江吉林、辽宁、山东等三支客户经理团队职责分工，实现各团队客户经理与分管区域内上游资源企业、下游用户、托运商、政府部门绑定关系，为客户提供“管家式”服务体验。
聚焦改革创新，以客户走访为纽带，扎实开展客户调研，黑吉、辽宁、山东市场开发分部及各所属单位纷纷行动，组织客户座谈，增进业务关系，对接基石客户，提升服务质量。
不负春光，奔跑开局，拓市增效实现满帆启航。迎着强劲势头，北方拓市铁军保持昂扬姿态，继续同时间赛跑、向目标奋进，不断提升企业核心竞争力，为实现高质量发展注入新的动能。
作者 | 邢 倩
签发 | 李 媛
编辑 | 甄 诚
国家管网北方管道公司新媒体出品
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