西北区域总部召开甘、青市场开发暨重点项目推进交流会

会上，西北区域总部市场开发部传达了集团公司及公司2024年工作会有关会议精神，并对2024年市场开发思路、举措作了简要汇报。甘肃总部、青海总部分别汇报了甘肃省域、青海省域市场开发情况和2024年重点项目推进情况。集团公司所属企业分别汇报了2024年在甘肃、青海两省项目跟踪情况和工作思路。

黄宁强对甘肃总部、青海总部的市场开发工作及重点项目推进情况表示肯定，同时对集团各子企业投入西北市场经营工作表示感谢。他指出，2023年西北区域市场开发工作呈现出全面奋进、稳健向上、蓬勃发展的良好态势，下一步市场开发工作要着力在“七个突破”上发力。一是着力在商务关系的建立和维护上取得突破。要打造集团在西北市场差异化发展模式，持续强化区域深耕，构建立体化公共关系网络。要坚持合作共赢，加强战略合作宽度和实度。二是着力在高端营销的效果承接上取得突破。要提高高端营销的前瞻性、精准性，提高战略协议、重点项目的转化速度，提高入域企业资源要素的整合能力、统筹能力。三是着力在成果转化上取得突破。要提高订单变现转化质效，抓好关键指标的转化落地。四是着力在一体化项目推进上取得突破。要强化高端牵引，打通融合壁垒，建立评价模型。五是着力在非电业务领域拓展上取得突破。要守好电力业务主阵地，把发展非电业务作为可持续发展主航道。六是着力在自主开发、主导开发项目上取得突破。要把市场“五统”职能与加快推动自主开发、主导开发有机结合。把推动自主开发、主导开发项目落地和防控风险有机结合。七是着力在重点地域发展上取得突破。要聚焦地方特点集中发力，聚焦市场协同发力，聚焦重点项目靶向发力。

最后，黄宁强对各成员企业提出了殷切的希望，一是进一步加大对西北市场资源的投入力度。二是结合企业优势，进一步聚焦重点地州市、重点领域、重点人脉、重点合作企业、重点项目、重点客户等。三是进一步创新商业模式、开辟新赛道，实现新的突破。四是进一步加大合同转化力度。五是进一步加强协同开发，同向发力，实现集团利益最大化。

葛洲坝集团西北分公司总经理汪四元，葛洲坝一公司、二公司、三峡建设公司、路桥公司、建设公司、电力公司、机电公司；西北院、华东院、华北院、甘肃院、陕西院、浙江院、江苏院、投资公司、氢能公司、数科集团、中能装备、总承包分公司、西北电建、甘肃公司、天津电建、建筑集团、兰修公司等企业代表以及西北区域总部有关部门负责人、甘肃总部、青海总部相关人员共计66余人参加会议。

策划：综合管理部

编辑：刘   翠

供稿：市场开发部

校审：牛文鑫