“走出舒适圈，寻找另一个自己，我是一个平凡的人，但是我坚信我的职业不平凡。”
他的故事因这一句话，就此打开序幕。
张柯伟，男，1989年，今年30岁
河南腾发汽车销售服务有限公司新车事业部展厅经理
新车事业部销售冠军
Q：为什么选择做销售？
张：因为销售有广阔的成长空间，我希望自己可以在工作中不断成长。
Q：来这个行业觉得最艰难的是什么时候？
张：刚入行的时候吧，那会儿初入社会，什么也不懂，就想找份工作干着就行，结果一个月下来，什么业绩都没有。后来和老员工聊的时候，他们告诉我什么叫坚持，我又给了自己一个月的时间，付出了200%的努力，第二个月终于开单了，这一单是我觉得最艰难的。
每一个销售入行的时候都会面临开不出单的尴尬情况，张柯伟告诉小编，这是每个优秀的销售都必经的阶段，但要学会坚持，学会从每个昨天中寻找经验。初入工作的迷茫期，不止是因为对行业、岗位的不了解，也因为你有很多工作没做，当你让自己忙起来，就不会有这种迷茫期了。
Q：你生活中是一个什么样的人？
张：我觉得我是属于比较热爱生活的人，总会在生活中给自己寻找一些乐趣，让自己保持良好的心情。
Q：你觉得作为一名销售人员，最应该具备的特征是什么？
张：我们这个行业最应该具备的特质就是乐于助人。不止是乐于助客户，还是生活中的，身边的朋友，与你工作有关的，或者无关但是你能帮得上的，尽可能的都去帮一帮。
据同事们反应，张柯伟在生活中的确如他所言，是一个热爱生活的人。阳光、开朗、热情、乐于助人，这些都是同事给他的评价标签。
Q：听说您之前已经做到了管理的位置，为什么会选择来腾发重新开始？
张：之前的确做到了中层位置，重新选择腾发做销售也是因为腾发在行业上有口皆碑。车辆资源好，服务优质，有保障，完全满足了我对汽车行业服务公司的要求。
Q：有什么想对公司说的话吗？
很感谢我们公司，给了我良好的资源和保障，完全解决的我的后顾之忧；同时我也看到了公司一直致力于二手车和全新进口车专业化、品牌化经营，以一己之力影响市场，营造健康良好市场秩序不断的努力，谢谢公司的不断努力。
张柯伟说干销售是一个积累的过程，但是选择一个合适自己的公司或平台很重要，一个优秀的平台可以为销售之路奠定良好的基础。选择腾发，可以让他无后顾之忧的做好他的工作。
Q：我们都知道，您是我们公司上半年的销冠，那您一个月能卖多少台车？
张：每个月都不一样吧，但是浮动不会太大，平均的话，每个月15台的业绩吧。
Q：我们公司还有二手车业务，为什么会选择做新车销售呢？
张：关于新车和二手车，我本身是没有主观偏向的，但可能大家都会觉得，新车销售会比二手车更难。我选择做这个一是我们腾发的新车资源比较好，还是港口价格，有售后有质保，二是我也想挑战突破自己。
Q：您刚才也说了，新车销售比较难，那您做这么好是有什么技巧吗？
张：还是专业知识需要扎实，销售全新车，往往避免不了对比港口，4s店等，这就要求我们对市场行情足够的了解；根据客户不同的需求，推荐不同的车型，专业准确的回答客户所提出的问题，让客户通过自己的介绍非常清楚的知道自己将要买的车性能如何。
据小编了解，张柯伟对车可谓是了如指掌，客户的每个问题他都能一一道来，销冠的光环，跟他的辛勤与汗水也分不开。
Q：成为了销冠及展厅经理之后，对自己下一步规划是什么呢？
张：想向更高的地方发展吧，现在的位置并不是我的目标。在腾发的这段时间，我从领导们身上学到的不止是销售知识，更多的看到了身为一个带头人，需要具备的前瞻性和气度，这些都是我在未来人生规划中想要学习的一部分。我希望我未来能站在一个更高的高度见识更广阔的世界。
问起成为销冠的秘诀，张柯伟也为我们总结了他的经验：
1. 利用好身边的每一点资源
现在已经完全是一个新媒体时代，只靠客户主观需求去销售是远远不够的，我们需要利用好身边的每一点资源，例如朋友圈、抖音等新媒体，能够让自己的信息到更加精准有效的传播。
2. 平台很重要
选择一个良好的平台作为开端，就等于成功了一半。一个良好的平台往往具有资源优势和保障，可以让你更真诚的与客户沟通。
3. 专业知识必须扎实
良好的专业知识，会在无形让你的销售过程更加顺利，会让你的语言更令人信服。
4. 坚持很重要
每一个成功都离不开坚持，作为一名销售人员，我们每一个电话、邀约的每一位客户、签的每一个订单乃至遭遇的每一次拒绝，都是成长和积累，坚持下去，从失败中总结经验，同时付出更多的努力，一定会有所收获。
腾发名车广场
