不久前，我与一位多年未见的学生一起喝咖啡和吃松饼。他现在已经是一家初创公司的CEO，只是他的公司目前处境不太好。他向我介绍了他正开发的电动汽车动力控制器和推进装置，并指出当前锂离子电池存在的问题。
我意识到，他在电动汽车市场建立了一款新产品，这款产品可能让他的公司成为行业主流。
但是，他解释产品的过程好像在接受博士论文答辩。
1.我们的产品非常复杂
在听他介绍了更多产品细节后，我问他：是否能向我解释，为何我应该在乎他的产品。他的回答是描述产品的更多功能。当我叫暂停后，我听到更多类似回答：“我们的产品非常复杂，我需要向你详细介绍，以便你了解它。”
我告诉他，我不同意他的观点，并指出任何人都可以让一个复杂的想法听起来更复杂。而真正的推销艺术是让想法或产品听起来简单，令人信服，让人觉得不可或缺。
能够提供有说服力的电梯游说，以实质性表现跟进，这是成功推销产品所必须的品质。此外，这也是一个重要测试，主要取决于你如何在客户、雇员以及投资者面前表现。
2.30秒钟
一般认为，你需要在30秒内描述完你的产品或公司。30秒的电梯游说只是一种常见的委婉语，人们忘记了它不是时间，而与你的客观影响有关。你的目的不是详细解说产品的技术细节，你甚至不需要提及产品，而是要让观众停下他们接下来要进行的计划，并转而要求你介绍更多。
3.如何策划30秒电梯游说
想象人们开始使用你的产品后5年，世界将会变得如何不同。告诉我，向我解释为何这是一个合乎逻辑的结论。向我迅速展示这种可能性，最好不超过100个词。我的CEO拿着吃掉一半的松饼后回答说：“电梯游说是炒作，我不是销售员，我是工程师。”
可是现实是：如果你想成为CEO，投资者希望了解你有足够大的目标，有能力应对巨大的机遇和投资。潜在员工需要了解你的未来计划，以决定是否应拒绝其他选择而跟随你。客户不再满足于现状和排队等候你即将发布的产品。你的电梯游说是这一切的代表。
我的这个学生详细描述了电动汽车相关部件的详细构造，我意识到自己更想了解他的公司将如何改变这个世界。他必须要说的是：电动汽车行业就像1898年的汽车业，我们正处于大变革的风口浪尖上。如果你相信电动汽车将在10年内占据汽车市场重要份额，我们需要提前做出选择。而电动汽车的核心将是动力控制器和推进系统，我们已经设计、建造并安装它们，每辆电动汽车都必将配置我们类似的产品。
看，不到100个词！但它们已经足以让我说“告诉我更多”。
4.可吸取的教训
1）复杂的产品需要简单的介绍；
2）告诉我，为何我应该辞去工作来加盟你的事业；
3）告诉我，为何我应该向你投资，而不是把你拒之门外；
4）告诉我，为何我应该购买你的商品，而不选择现有供应商；
5）用不到100个词回答上述问题。
(文章来源：《Linked In中国》）
