他们十年磨一剑，他们说 “技术创造价值”。
以下内容整理自采访实录，有删改。
我05年去美国做访问学者时接触到了“面向服务的体系结构”（Service Oriented Architecture）的概念，读博士时就和我的合伙人一起设计了一个原型。企业所需的ERP（企业资源计划）或CRM（客户关系管理）系统的生产非常复杂、耗时耗力，而我们的这个原型可以把生产过程简化到原来的1/10。
我们最初的创业项目主要是to C（对消费者）的APP，但是我们发现APP不能养活自己，我们不希望这种烧钱烧用户的东西，于是我们才转到to B（对企业）的领域。我们的目标客户是像Uber这样未来的企业或者是转型的传统行业，而我们的产品将填补传统软件与新的商业模式及商业需求之间的空白。
14年，我们获得了Angel Hack的Hackathon北京第一名，获得了去硅谷参加Demo Day（路演）的机会。硅谷的人教我们pitch（即宣传产品），但我们是帮助企业生产软件的平台，没有办法pitch常规用户，于是我们就找到了Angel Hack的老大。他找了三个部门的代表与我们谈了四个小时，之后我们用了一天时间完成了所有的系统。我们将过程和成果做成了视频，在Demo Day上播放，大家都觉得24小时完成这样的项目很不可思议。
我认为是技术改变世界而不是商业模式改变世界。这就是Uber和滴滴最大的区别，Uber是技术公司而滴滴不是，因此滴滴没有办法准确计算出这个时候价格应该是1.3倍还是1.5倍，也没有办法使司机和客户达到双赢，但Uber能够做到，并且持续优化。这也是我们选择技术创业而非互联网创业的原因。
当时有很多人对我们感兴趣，如雷贯耳的YC、500以及Techstars都对我们发出了邀请。YC能够提供的资源主要是Mentorship、PR和媒体的联络人，但是我们这样一个技术型to B的公司，在这个阶段最需要的关键资源有两个，一个是技术型公司的战略，一个是Mentor Network（导师网），我们需要这个领域中的人告诉我们问题在哪儿，客户在哪儿。
我们通过多方面了解，最终选择了相对比较新的Alchemist加速器。首先因为他们的支持者多是to B的，包括Cisco Ventures、DFJ Venture、Khosla Ventures，Sap的风投。其中DFJ Venture以投资如SpaceX，Yammer以及Dropbox这些技术型公司出名。其次，他们的Cofounder是Yammer的CTO，所以他们的Mentor Network很适合我们。在Alchemist面试的时候，他们问的问题非常细节化，我虽然感受到了非常大的压力，但我觉得他们非常懂我们在做的事情。我们觉得能够进入Alchemist非常幸运，因为他们的录取率只有20到30分之一。
Alchemist主要有两个侧重点。第一是销售，因为to B和to C的公司不同，to B公司的销售能力非常重要。他们邀请到甲骨文、LinkedIn、斯坦福商学院的大佬为我们做了销售的Roundtable（圆桌会议）。第二是融资，to B的融资技巧与to C完全不同。Alchemist会告诉我们投资人怎样看产品、怎样看财报，以及我们需要寻找什么样的客户。美国的投资人最看重的是技术和收益，所以Alchemist对要求我们在A轮做到一百万美元的经常性收入。
此外，Alchemist的Mentor Network比较特殊，mentorship是终身制的，我们可以联系到其中的任何一位Mentor。另外，每个团队都有一位Coach（教练），我们的Coach是可口可乐的CTO Alan Boehme。他们不仅仅关注吸引眼球的东西，而是能够看到项目的真正价值。他们看着你的成功和失败，会跟你有交互的情感，这是Alchemist最令人印象深刻的地方。
对于想出国创业的创业者来说：
首先要解决的问题是文化差异。我们刚去的时候，团队成员都没有人去参加Alchemist组织的社交活动。
第二是美国的投资公司比中国的要专业很多，说白了就是很难忽悠。
第三是美国的O2O很差，做O2O去美国一定要注意，因为成功概率很小。美国没有像微信这种全民互联网化的入口，而且不像中国以大型都市为主，美国大部分地方都是郊区，所以很难形成规模效应。
编者记：
创业者在创业过程中会遇到很多选择，想要做出最优决策，就一定要深刻地理解自己所做的事情以及未来的发展方向。就像胡海并没有选择大名鼎鼎的YC，而加入了与自己的创业公司最契合的Alchemist加速器一样。
