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他是如何将产品以 7 亿 5 千万美金卖给 Google 的？（下）
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他是如何将产品以 7 亿 5 千万美金卖给 Google 的？（下）

他是如何将产品以 7 亿 5 千万美金卖给 Google 的？（下） TIParkSiliconValley
2016-04-08
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导读：如今风投找上门来，他是否能够在与风投的谈判中让公司走上全新的台阶呢？在本文中，你将看到 AdMob 是如何一
如今风投找上门来，他是否能够在与风投的谈判中让公司走上全新的台阶呢？在本文中，你将看到 AdMob 是如何一步步走到 Google 身边的。
在上一章节，我们了解到本文的主人翁之前接二连三的创业经历，最后准确地抢占了移动互联网的先机，如今风投找上门来，他是否能够在与风投的谈判中让公司走上全新的台阶呢？在本文中，你将看到 AdMob 是如何一步步走到 Google 身边的。
（点击文章最下方“阅读原文”查看上篇）

红杉资本的 Jim Goetz 给我打来电话，他已经在之前全面地了解我这家公司的所有信息，然后给出了更为优厚的投资条款，远远胜过了之前那个风投和投资人给我的挑拣。我欣然同意。他建议我在交易达成之前最好飞过去见他们一次。次日我就买了机票，星期四与 Jim 以及投资团队的其他成员见面，给他们演示了一次广告上线宣传的完整过程。星期五，大概也就是那次会议的 24 个小时之后，他们给我发来了投资条款书。

那是凌晨 4 点，我的另外一份更早之前的投资条款书即将在凌晨 5 点过期。所以我现在必须在这一个小时里做出决断。我给我的律师打电话，但是没人接，所以这个时候只能靠我自己了。我望着这份投资条款书，喃喃自语道：「你知道吗？你可是商学院的学生啊！站在你对面的是红杉资本，我也许现在还无法完全知道这份投资条款书里都写的是什么，但是最糟能糟到哪里去呢？」我收到这份投资条款书的 20 分钟内，我签了它。这就是全部过程。
Newnham: 嗯，让我们算一下啊。这是五月发生的事。而你在上一年的九月才开始启动项目，这一切都太令人赞叹了。你是否也觉得这一切发生的太快，就像是在梦中一样？

Hamoui: 是啊，在九月我才开始敲代码，在第二年的 5 月，我竟然获得了风投的融资。当时我也挺吃惊的，这么短的时间里出现了这么多的进展，我见了那么多的人，还有很多公司想要购买 AdMob。说实话，我本可以出售它的。他们都想在公司里获得股权，如果他们真的在桌子上拍出来 100 万现金的话，我真的会把它卖掉。你要理解我当时的心态，我当时就一个人，只是一个商学院的学生，敲了四个月的代码而已！换任何一个人在当时都会为了 100 万美金把这个公司卖掉的啊！

Newnham:幸好是没卖…… 你觉得从之前的创业项目再到如今的 AdMob，你觉得有什么最为关键的收获？

Hamoui: 首先，我想说如果你真的抓住了某个市场机遇，捕捉到了别人看不到的商机，那么后面很多事情都会水到渠成，非常轻松。在一开始，我也是个相信勤勉、努力的「乖孩子」，也一直嘴里不停地念叨永不放弃。但是当你真正创业了之后你就会发现，捕捉到了市场上的先机，和没有捕捉到，你的感觉是完全不同的。举个形象点的例子吧，就像是你在把一块大石头运到山顶上，你一旦捕捉到了这个商机，就像是大石头从山顶开始滑落，你会拥有完全不一样的轻松和解脱。但是话说回来，很多人从来没有过把石头推下山的经历，所以他们不知道捕捉到市场机遇的感觉是怎样的。他们理所应当地觉得，创业本身就是充满困苦的，但事实上不是。尤其是你真的找准市场产品契合点之后，后面的很多事情不会那么难了。强行让市场接受你的产品，这才是制造重重困难的根本原因。
iPhone 的问世对于 AdMob 意味着什么？
Newnham: iPhone 的面世给你们的事业带来了怎样的影响？

Hamoui: 在 iPhone 还没有出来的时候，AdMob 已经运营了几乎一年半的时间。我记得 iPhone 是 2007 年的 6 月份发布的，在此之前，我们已经试图把广告打入 J2ME 和 BREW 这类应用中，但是它们的表现都不怎么满意，存在一些广告自助服务不便，又或者是延迟方面的问题。这似乎不知不觉中给人们带来了这样一种印象：网页上的广告都是好的，移动端上的广告都是差的。当 iPhone 出来的时候，我们都非常兴奋。不仅仅是因为它是一款优秀的设备，而是第一次，我们能够通过 JavaScript 来提供广告服务，你再也不用靠之前的笨办法了。我们开发了一款 JavaScript SDK，正如我们之前从来对设备抱持不可知论一样，我们开发了 iPhone SDK。

当 iPhone 发布的时候，那时候还没有 App Store，它是 8 个月或者 9 个月之后的事，所以我们依然遵循原有的模式，静观 iPhone 的市场反应。事实上，按照点击来收费的模式效果依然不错，但是这并不是我们最终希望看到的局面。当 Apple 发布了 App Store 的时候，我们的转化率还是很低，因为前面所说的，大家普遍对移动互联网广告不信任的旧有观念。我们那个时候开始考虑是否为手机应用来开发一个 SDK（软件开发工具包）。更重要的是，当时跟 Apple 有很多保密条款，你不能分享代码，我们在当时甚至不知道一个 SDK 是否合法，又或者是否能够通过 App Store 的审核。

我们想知道它本身的价值是否能够抵消它所带来的各种麻烦。

最终，我们决定为 iPhone 上的应用打造全新的一套 Ad Units 的工具包，不仅仅是面向手机应用，也面向网页应用。我们计划在 App Store 推出来的时候也同时对外公布。但是后来晚了一些时间。2008 年的 7 月 10 日，App Store 上线，而我们的 SDK 晚了两个星期：7 月 24 日上线，我们称它为 iPhone Ad Unit。通过这套工具，你可以在将 iPhone 屏幕上的任何点击都能转化成为广告收入，有些人点击“地图”，有些人点击前往 App Store，有些人点这儿，有些人点那儿。甚至还可以把广告植入到 App Store。这是之前从来没有人做过的事，事实上，我们根本没有竞争对手。

当时我果断地决定彻底放弃 WAP。很多人质疑我们放弃 WAP 是否值得，但是我认为 WAP 的时代已经过去了，它已经不重要了。我们要成为 iPhone 上第一批以最快速度成长起来的网络平台。
AdMob 终与 Google 结缘
Newnham: 你能给我们描述一下 Google 是怎么把你们收购的经历的吧？

Hamoui: 因为限于「保密条款」，我不知道我能说多少，但是我可以简单地叙述一下经过。2009 年的 1 月或者 2 月，当时我在开会，办公室经理突然闯了进来，说有个电话找您。我本来不想接的，他补充了一句：「他是史蒂夫乔布斯。」说来有趣，他真的在此前给我发过邮件，但是我从来没有看见过，后来才发现他进了我的垃圾邮件筒！

他在电话里说道：「嗨，Omar，我是史蒂夫乔布斯，你好吗？我很喜欢你和你的公司 AdMob，我想我们能否找个机会坐下来聊聊？」我回道：「OK 啊。」然后他就给了我他的住址，当天晚上我应邀前往。

当天晚上我们谈了很多，但是最后他给出来的投资条款实在是让我无法接受，他出的价实在太低了。我们俩你来我往地讨价还价，最后都筋疲力尽。当然投资的事没谈成，不过在这件事上，我仍然蛮尊敬乔布斯的。Apple 公司当时已经很大了，但是乔布斯在很多事情的处理上，似乎仍然将它当做一家初创公司来对待。

在跟乔布斯接触之后，我收到了来自 Google 的邮件，但是这次的投资条款比乔布斯给的要好很多，而且我们在和 Google 的接触中有了更多谈判的空间，商量的余地。很快，我们双方就达成了共识。

根据我的回忆，似乎从他们找上我们，到最后签好协议，整个过程只用了一个星期的时间。但是，还没来得及我们开香槟庆祝，FTC（联邦贸易委员会）给我们发来了通知，他们要对我们的交易进行二次审查。因为当时我们是处在移动互联网广告领域，而 Google 在广告业的地位举足轻重，我们的结合是否会影响到这个市场的竞争性，这是联邦政府比较关心的问题。

这次审查让我们的交易搁置了 8 个月的时间，这段时间真的是很难熬，我们不知道接下来会发生什么，我也没有做好准备。说实话，来来回回跟政府打交道让我心力交瘁，我觉得作为创业者，我签了这个并购协议可不是为了成天辗转于政府部门的，本来我是处于创业的心理巅峰，然后瞬间跌落到冰冷的谷底，当时真的非常受打击。

Newnham: 是否这一次事情让你萌生了日后想要离开 Google 的想法？

Hamoui: 最后我们还是加入 Google 了，但是之前的兴奋劲已经不见了。每一个参与到配合政府调查的员工都表示那段时间真的充满了压力，这也直接影响了我们进入 Google 公司的心情。

而且，我们是作为独立部门加入进去的，从某种意义上来说，其实我们还不是 Google 的一部分，我们之前怎么运营，后来还是怎样运营。，而且用户增长稳步提升，状况一天比一天要好。有时候我甚至都会怀疑是否当时应该签下那份协议，自己做不是挺好的么？

另外，Google 公司存在好几层的管理层，当业务发展的越来越顺的时候，我发现我的重要性越来越淡了，公司有我没我其实一个样了。所以我主动提出了离职，Google 对此并不是很高兴，但是它也理解我的想法。
最后的总结
Newnham: 你觉得运营 Admob 和出售 Admob 会有什么样的经验和教训？

Hamoui: 我学到了这样几点。永远注重执行力！执行就是一切！你也许会有一个很好的想法，但是执行的好不好才能说明后面的走向。另外就是从始至终，你的发展方向最好不要变。AdMob 从来没有调整过方向，它从一开始就是在移动互联网的广告联盟领域。

我们同样相信价值观。一旦你的用户增长开始启动，很多事情开始向前发展，那么请一定时刻都要坚守你的价值观，这一点很重要。我们对用户，客户一视同仁，我们的科技产品总是能够兑现它之前所做的承诺，这就够了。

文化也同样重要，不应该被忽视。你刚开始不觉得，当团队人数增加到一定规模的时候，整个团队是不可能指望由一个人引领文化的。过去人们总是提醒我这一点，我不以为然，直到公司团队规模大到了一定级别，我才意识到构建公司文化的紧迫性。

Newnham: 如果现在有一个更加年轻的「Omar Hamoui」，目前所处的创业阶段正好对应的是 AdMob 的前期，你会对他说什么？

Hamoui: 好好享受创业这段历程吧！这是一生只有一次的体验！不要等到晚了才追悔莫及。一些创业者可以一次又一次地获取成功，也许三次到四次都能走到聚光灯下，但这是极个别的案例，其实道理很简单，他不是一个人在战斗，他的背后是一整支团队，要让这支精锐的团队凝聚在一起，一次又一次地拿出与众不同的东西出来，这样的事情很少发生。


文章来源：创见


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