全员销售丨总装利润创造中心：触动市场的脉搏 微光成炬逆风行

#敢上敢拼，就是不服输# 

2019年，龚帮帅所带领的团队成为杭州格力人均销售额最高的基层班组；2020年一季度，他的个人销售额就已达到27552元。在全员销售过程中，龚帮帅敢上敢拼。“我跟亲戚朋友讲，我就在格力上班，格力产品质量是最好的，买空调冰箱这些家电一定要找我。产品是我生产出来的，选择它们就是对我最大的认可和支持。”

全员销售需要敏锐的嗅觉和持久的耐心，他总是在朋友圈里寻找着机会。当通过老家所住小区的物业人员了解到有几家住户房子装修需要空调时，他立即抓住机会，主动联系到小区住户。在初步了解了他们的需求及心理价位后，他通过对比竞争对手相关产品及优惠力度，及时宣传我们的百亿补贴政策，让客户认识到现在购买格力产品，不仅能享受品牌的过硬品质，还能拥有媲美其他品牌的优惠价格。最终，在高品质和高性价比的推荐下，龚帮帅最终赢得了客户的信任与青睐！

#格力产品，贵得有道理# 

“因为某些品牌的产品价格特别低，有的客户就喜欢做价格对比。遇到这些客户，我就会将我们格力产品和其他品牌产品拆机对比视频发给对方，以事实让客户自己去对比和判断。”龚帮帅这样说道。他深知格力产品的核心竞争力在于质量，这也正是他平日里进行销售的强大底气。将好品质的格力产品让更多人认识，是他觉得在全员销售过程中最有成就感的事。

#和客户成为朋友# 

“我们格力产品买得放心、用得省心，在农村市场仍然大有可为。”肖远说，“现在农村居民收入水平提高了，在空调这一块上都很有市场。作为一名基层员工，不仅仅在生产线上为公司创造效益，还可以为公司带来销售业绩，我觉得非常有荣誉感和成就感。”

在给大家分享销售经验时，肖远表示：“其实我也没什么销售经验，有的只是交朋友的经验。平日里不总是刻意地为营销而相互来往，因为这样会让人心生戒备。只有当你付出真心和对方成为朋友，他才会在有需求的第一时间想到你。赢得朋友们的信任与支持，销售业绩自然而然也就有了。”

#让营销成为习惯# 

生活和工作其实密不可分，工作就是生活，生活也是工作。随时随地销售，已经成为肖远的生活习惯。

在春节回家的火车上，肖远认识了邻座同样回老家过年的老乡，了解到对方房子刚装修完，肖远当即向他推荐我们的空调产品，从和其他品牌的对比到选型、售后安装流程、日常维护、使用注意事项等一一告知对方，正因为这种把对方问题当成自己问题解决的态度，使得他在下车前就成交了两台空调！

肖远说，“营销已经成为我的生活习惯，成不成交其实并不是最关键的，关键在于通过营销的过程，我提高了自己的沟通技巧与销售技巧，从这个过程中我收获的是一种不一样的成长。”