自2020年推进全员销售以来，公司制定了不同类型、不同阶段的销售冲刺活动。有效激发了各单位的销售积极性。涌现了一批优秀销售达人及销售团队。为总结经验，树立典型，表彰先进，7月22日下午杭州格力特召开2020上半年度全员销售表彰大会。
全员销售工作总结
主持人对2020年上半年全员销售工作进行了总结。截止6月30日晚上24:00，杭州格力已完成年度销售额1453.4477万元，整体人均销售额达到10502元。
全员销售榜样表彰
在上半年的全员销售的工作中，也涌现出了一批优秀的代表，大会对获奖的团队和个人进行了表彰。
最佳标杆奖
采购部
设备能源部
控制器利润创造中心
销售先进奖
采购部、总经办、设备能源部、
工艺部、生产部
先进班组
控制器利润创造中心 主板一组
物流管理部 综合物资班
总装利润创造中心 内机一班
销售达人
质量控制部 田家喜
两器利润创造中心 陶举军
质量控制部 唐峰
结构件利润创造中心 刘翔
物流管理部 洪娇娇
总经办 沈寒飞
基层销售先锋
总装利润创造中心 肖远
控制器利润创造中心 吴小明
物流管理部 倪伟伟
最具潜力奖
两器利润创造中心
经验分享
大会还特别邀请四位来自不同岗位的销售能手分享他们自己总结的销售经验，希望大家能受启发，共同进步。
销售达人田家喜在台上感谢公司给予他学习销售的机会，始终需牢记“我们是杭州格力的员工同时也是公司的主人，需要有将公司当成家的态度。”并且为了公司的幸福要竭尽全力，在全员销售中不遗余力。
最佳标杆单位采购部张晶部长从三个方面分享了采购部的销售经验：思想上面的重视、行动上的迅速和创造力的必要性。并提出了销售成功的三部曲：销售动员会、销售冲刺会以及销售表彰会。认为全员销售不仅可以发挥个人才能也可以拓展大家的销售技能。
“订单不是等来的，是自己争取来的。”来自基层销售先锋肖远的成就和经验证实了想到的方法总比遇到的困难的多。他的热情和专业让顾客相信于他，他的大力宣传和资源利用更是挖掘了很多的隐性顾客。他的成功证明了只要你愿意，销售并不是难事。
跳出舒适圈，去认识更多的顾客来拓展业务是先进班组王真理的个人销售经验。从未开始进行全员销售前他便关注了有需求的顾客，在之后的销售过程中，他积极参与，与公司保持统一的步伐，为实现公司的销售目标奋勇前进。
随后，总经办副主任邓冰峰将今年与去年的人均销售额进行对比，表明销售额呈上升趋势，对大家的努力给予肯定。同时也指出了近期杭州格力在全员销售方面存在的问题：人均销售额偏低。这其中主要原因是新入职人员数量的突增，从而拉低了整体的人均销售额。在这之后邓主任提出了对大家的期望，希望下半年各单位重点关注未开张群体，利用每次直播机会，认真组织发动，确保全员销售达到年度目标（人均15000以上）。
公司领导致辞
最后，由公司总经理助理王臣章对工作进行总结致辞，首先对获得表彰的销售团队和个人表示了祝贺，向所有格力人在杭州格力全员销售作出的贡献表示感谢。希望大家可以积极参加，支持杭州格力的全员销售活动，并对杭州格力销售工作提出了以下的建议：
1.强化宣传造势。我们要不断创新宣传形式，丰富宣传内容，拓宽宣传阵地，为公司的全员销售提供良好的舆论氛围和精神动力。
2.增加经验交流。每个部门有属于他们的优势，各部门需要及时发现并且深度挖掘各部门的潜力，并可以就销售方面的经验进行交流，提高全公司的销售能力。
3.完善激励机制。我们需要制定更加完善的激励机制，提高员工们自主的销售能动性，无论是营销比赛的形式还是最终成绩的表彰都需要充分发挥机制的激励作用。
4.提高售后服务。售后和服务是顾客关注的重点，我们需要完善这方面的体系，可以提出属于杭州格力特有的售后服务，来为顾客解决后顾之忧，让顾客更加信任格力，从而选择格力。
2020的销售成绩离不开各单位的协同努力，更离不开全体员工的团结如一。请各单位持续提高全员销售竞争意识，健全单位内部销售动员机制，带头响应公司各项销售活动，进一步提升内部员工销售积极性与参与度。请全体员工以上述受表彰人员为榜样，继续完善个人销售技巧，发挥拼搏奋斗精神，在后续各项销售活动中，争取再创佳绩！
文字来源：2020届大学生 黄钰
图片来源：2020届大学生 黄钰