赵本友
两器分厂
四月的春风不仅带来了春天的鸟语花香，同时也带来了与日增加的气温，随着春季气温的不断升高，杭格人争抢先机、以舍我其谁的担当精神、以出类拔萃的专业素养、以踔厉奋发的高昂斗志投身入一线生产战役中，随之而高涨的更有大家对于全员销售工作的热情。
两器分厂赵本友在全员销售活动中脱颖而出，为全员销售工作贡献自己的一份力量。
2018年6月份入职杭州格力的他，在长期以来的工作中一直力求完美、突破自我。在全员销售工作中，他更是一路披荆斩棘、迎难而上。下面就让我们一起聆听关于他对销售经验的总结吧！
全员销售需要敏锐的嗅觉和持久的耐心
赵本友总是在朋友圈或者是与身边的亲戚朋友的沟通交流中寻找着机会。春节回家当他了解到同村的住户翻新房子装修需要空调时，他便立即抓住机会，主动联系。在初步了解到他们的需求以心理价位之后，便积极推选宣传我们的格力产品，在客户与其他品牌的价格对比提出质疑时，他便利用格力“十年保修”、“拆机对比”、“自己额外赠送小家电”福利等优势打动了他。最终，在格力的高品质与真诚的服务下，他赢得了顾客的信任与青睐，促成了一笔笔订单的完成。
对产品有信息、了解有关产品的各种性能特点
在全员销售活动中，对产品足够了解至关重要。当你去买东西，问对方有关产品性能、优势、特点时，一问三不知，你还会选择购买他销售的产品吗。所以跟顾客每一次的沟通交流中，对空调专业知识的了解便成为了必要素。在销售过程中，对于顾客问到的问题，赵本友都会向分厂销售团队请教，及时的向顾客解答问题。久而久之，他所知道的销售知识越来越多，这便成为了他与顾客有效沟通的桥梁。他表示：“在接下来的征程中，我将以更饱满的热情，脚踏实地、砥砺前行，做出更大的业绩。”
