销售市场不断回暖，格力人迎来了新一轮销售热潮，在全员销售的浪潮下，杭格家人们踏浪而行，诞生了一批又一批的销售精英，不论性别，不论岗位，这一刻我们都是销售员。
孙武堂，质量控制部总装质控室质量管理员。 入职9年以来，孙武堂始终保持踏实苦干，开拓进取的工作态度，多次出色的完成领导指派的任务，荣获多个荣誉奖项。在2023年的全员销售中表现十分出色，被公司评为2023年全员销售达人。
谈到自己的销售之路，孙武堂向我们分享了一些经验。他说到，首先在销售过程中我们要有利他思维，学会换位思考。解决问题，挖掘需求，不要只站在自己的角度说，重要的不只是产品，而是让客户知道，他现在遇到的问题，你可以帮他解决。你与他而言是有用的。
其次我们要深挖客户需求，学会找话题引导客户，找到他的顾虑和痛点，这不是套路，而是知己知彼百战百胜，只有把需求深挖出来，才能解决根本问题，成交就是顺其自然。
除此之外，可靠的产品质量和无忧的售后服务保证是孙武堂在进行销售工作时的底气。对于熟知每种空调性能的孙武堂来说，能更快帮助有空调需求的客户选择最优性价比的产品。他也会在公司有优惠政策时候跟客户沟通，在满足客户需求的同时让客户省时省力省心。
心怀热情，拥抱远方，如风飘行，抵达辉煌。正是这样的一份热情，让孙武堂在全员销售的工作中，一路前行。
