极点智能路牌的创业路

《财经新兵连》是江苏省广播电视总台旗下，江苏财经广播 (FM95.2/AM585) 的一档专门关注创业创新的节目。每天16:30，进行创客专访、创业项目报道和行业资讯梳理的直播。同时在微信公众号、蜻蜓FM、喜马拉雅FM、荔枝FM、JSBC微啵网、荔枝新闻APP等全国同步上线。

主持人俞旭斐（又嘉）是中国传媒大学——双语主持及国际新闻专业 全额奖学金校友，拥有丰富的创投、互联网、TMT行业报道、主持经验。

音频文件转自财经新兵连

关于“出门逛逛”这件事儿，姑娘和汉子们都有话要说。女士们抱怨：“我们不分东南西北，你告诉我往南走100米再朝东拐，等于没说，你能不能直接指给我看，到底是哪个方向？” 先生们说：“我就想直奔目标，买完就走。可这商场这么大，一层一层的都给我绕晕了，能不能直接告诉我到哪儿去买？” 答案是——能。今天的嘉宾，用一个下有触摸大屏幕、上有360可转动指示箭头的智能路牌解决了这些问题。路牌可以转？还可以告诉你哪儿打折？新鲜，一起来听听。

又嘉： 首先，请我们的嘉宾跟听众朋友们打个招呼吧~ 跟大家先介绍一下吧，现在主要在做什么？

孔：听众朋友们大家好，我是来自南京电击客的孔维军，我们公司主要核心产品是极点智能路牌，这是一款非常有趣好玩的路牌，与传统路牌的区别在于它既可以互动，又可以非常精准的告诉你你想去的地方，应该往哪儿走，还能提示你大概要走多远，直接指向那个方向。这就是目前正在做的产品，我们的产品将导视、导购以及对于具体目标信息的展示完美的结合在了一起，最大程度上挖掘线下人口的消费红利。就连不会用手机的人群都能对设备进行操作，找到自己要找的信息。

又嘉：在电商的冲击下，很多传统商场都在力图提升自己的服务水准，去挽留、吸引更多的顾客，我们也看到很多大型的购物中心都有了自己的电子导购机器，这是针对指路的；还有针对优惠活动的，是把打折信息嵌在商场WiFi里，这样一连上去就能看到。那你们跟这些相比，主要的区别在哪里？

孔：首先，现在的商场越建越大，打开手机接收到的推送会多到眼花缭乱，不知道哪个商户离我最近，而我们的智能路牌可以保证让你知道你感兴趣应该怎么走。其次，我们的设备放在路中间，广告上的拦截率，就一定能看到智能路牌并且使用它，当导购和导视结合在一起不会影响顾客，有需求的情况下更多的是一种引导，不会有一种被广告打扰的感觉。

又嘉：大致的发展时间线是什么样的，目前已经进展到什么规模了？

孔：项目从2014年年底启动，团队历时一年多，完成产品研发和推广，客户从地域上来讲从南京到上海，以及南京周边等城市，从购物中心扩展到酒店，再到重庆的市政以及北京的民政部下属协会都在合作，整个团队在初期起步阶段，也在积极寻求合作包括融资来扩大市场规模和商业模式，在同类产品上，据我所知中国大陆地区包括全球，没有第二款类似产品，有美国朋友希望做这个产品的代理，虽然我们的产品把用户习惯还原到了最简单的状态，但是产品在研发的时候克服了很多技术壁垒，我们已经拿到三个专利，以及申请四个专利，也在积极的寻求专利保护中。

又嘉：我们今天的嘉宾其实是一位连续创业者，能不能也跟大家分享一下上一次的项目，和得失？

孔：很多创业的场景都会历历在目，酸甜苦辣，我们的团队早先在做智能路牌之前是做设计软件产品，但最后折戟沉沙了，过程中也总结了经验吸取教训，在14年年底决定做更有前沿性和挑战性的产品，因为我的团队的人很害怕看地图，最终想把人指路的方式还原到设备上，于是鉴定这个想法做了下去。开始启动项目的时候，引入了两名新的股东，早期团队特别草根，所以花了很长时间找到了两名机电方面的专家，两人很有潜力并且也有各自稳定的工作，但是和他们交谈过后，两人毅然决然的加入了现在的团队，当时项目还没开始，从零开始。没有他们的加入，项目不可能一步一步成长起来。

又嘉：《财经新兵连》也一直力图能够帮助每一个在我们平台上分享的创业者。跟大家说说，你们目前有哪些需要合作，可以跟大家一起做一些整合、共赢的？

孔：我们在技术、资金、渠道上资源有限，虽然在产品推广上比较顺利，但是依靠自身资源推广速度很有限，经验也有限制，急需产品技术前沿突破的和产品渠道方面的合作伙伴。