洞见航向，智启未来
近日，在北京召开的2021全球互联网产业CEO大会顺利落下帷幕。在12月10日的游戏分论坛上，阿吉兰兄弟控股集团子公司Sandsoft发行负责人Jeff Nuzzi在线发表了《如何成功地在海外发行中国游戏》的主旨演讲，从游戏产业的背景、中国游戏产业的现状、地区游戏市场的数据分析等方面，为中国成功在游戏市场中发展地区业务提供了新方向。
作为沙特国内游戏开发产业的中坚力量，Sandsoft汇聚了一支多元化的团队，致力于在团队成员与当地玩家使用相同的语言，共享同样的文化背景的前提下，满足不同市场游戏玩家的需求。Sandsoft立足于MENA(中东及北非)地区，在游戏开发、游戏市场开拓、策略制定以及商业合作伙伴关系的建立等方面拥有丰厚的资源和优势，凭着特有的本地化发展策略和阿吉兰家族的支持稳步发展，致力于完善并发展MENA地区的游戏生态系统，成为全球游戏市场领导者。
融入游戏市场
对于世界游戏产业的现状，Jeff这样分析指出：“全球大约有39亿智能手机用户，56%都集中在亚洲；而全球游戏玩家约有30亿，亚洲玩家占据其中的55%，中东地区的玩家数量紧随其后，约有4.3亿。同时，就同比增长数据而言，中东地区以10.1%遥遥领先，同时这也是世界上每付费用户付费率最高，增长最快的地区，值得大家关注。”
图1 2021智能手机用户地域分布图
图2 2021全球玩家地域分布图
借鉴成功策略
亚洲拥有丰富的游戏资源与先进的技术经验，针对增速惊人的中东游戏市场，中国游戏该如何“游”向世界呢？
借鉴Jeff在好莱坞电影公司游戏部门的工作经历，他认为电影行业的全球发行之道就是为本地观众带来良好体验。比如大家熟知的《冰雪奇缘》，为了满足全世界观众的视听需求，单单主题曲《Let it Go》就录制了世界上所有语言的版本，这种发行方式就能够满足不同地区观众的需求。
此外，媒体的影响力更是不容小觑，社交媒体的宣传加上合适的市场营销，游戏的影响力就会如水波一样不断扩散，最终“游”向世界。
建立本地合作关系
另外，与发行公司建立良好的合作关系也是相当重要。客户服务要求实时性，所以游戏公司要建立并维护本地游戏社区，及时对玩家的需求作出反应。不仅如此，拥有区域性的支付平台和商店也是游戏发行商增加利润的有效途径之一。Jeff表示，如果有区域性的支付平台和商店，发行商就不需要与实体平台分享收益，从而提高利润，但是与区域商店平台合作往往不是一件简单的事情。从另一方面来说，在不同的地区做好内容的优化并拓宽发布渠道，例如OEM、广告、MCN等，这些也会带来至关重要的收入。
Jeff为中国游戏“游”向世界提供了可行的策略和建议，相信中国游戏定能在未来的游戏市场占据一席之地。
