沙特淘金热：阿吉兰兄弟控股助力中企“闯中东”

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沙特淘金热：阿吉兰兄弟控股助力中企“闯中东” | 媒体报道

阿吉兰兄弟控股集团

2023-04-14

导读：阿吉兰兄弟控股讲述促进帮助中企进入沙特的故事。

// 媒体报道

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地处中东的沙特阿拉伯，正成为中国企业“出海”新的热门去处。仅在2月到访沙特首都利雅得的，就有香港特首李家超带领的香港代表团、内蒙古商务厅带领的当地外贸企业两拨政商人马；3月，广西商务厅亦带领经贸代表团到访沙特。

阿吉兰兄弟控股作为中沙合作的桥梁，在近日《财新》的报道中，讲述了促进帮助中企进入沙特的故事。

沙特位于亚非欧三大洲交界之处，西邻红海，东靠波斯湾，是中东经济的领头羊。世界银行数据显示，2021年，沙特国内生产总值为8335亿美元，总人口达3595万，其中14岁及以下人口占比超过26%。

自2015年沙特国王萨勒曼即位以来，尤其是他于2017年确认其子穆罕默德（Mohammed bin Salman）为王储之后，“石油王国”进入变革急遽的转型期。其中标志性事件是沙特政府在2016年推出“2030愿景”，正式揭开由依赖石油向追求经济多元化的序幕。基于该框架，沙特提出推进私营企业发展，鼓励外国投资，以及推动社会变革等多项目标。在年轻王储的领导下，各类改革举措频频落地。

变革还体现在社会层面的“移风易俗”：开放旅游签证，解除电影院禁令，允许女性驾车，解锁部分宗教限制，等等。无论当地人还是生活在沙特的外国人，谈及近年变化，“日新月异”都是高频词。尤其不少生活在沙特的中国人，更将这一趋势概括为沙特的“改革开放”。

沙特的国家转型，释放出了巨大的市场需求。另一方面，一批中国企业经历国内及海外市场的洗礼，也已具备能力拓展这片“蓝海”市场。两国关系深化推动“到沙特去”成为新热潮。在中国企业看来，沙特是中东的支点，背后还有更加开阔的中东海湾地区市场——这片区域正在迎来一场历史性的发展机遇。

双向互动趋热

充当中沙合作引路人

近年来，中沙政经关系趋于紧密，越来越多中国企业将目光投向沙特。2016年，国家主席习近平对沙特进行国事访问，中沙两国宣布建立全面战略伙伴关系。随后，沙特国王萨勒曼亦于2017年访华。

2022年12月，习近平主席赴沙特首都利雅得出席首届中国—阿拉伯国家峰会、中国—海湾阿拉伯国家合作委员会峰会，并对沙特进行国事访问。据沙特官方通讯社（SPA）报道，在12月8日中沙元首会晤后，沙特与中国企业签署了34项投资协议，涉及绿色能源、信息技术、云服务、交通、物流、医疗、住房、建筑等领域。

根据数据，2001年以来，沙特一直是中国在中东地区的第一大贸易伙伴；中国则自2013年起成为沙特的第一大贸易伙伴，并一直保持至今。2022年，中沙双边贸易额进一步增加33%，至1160亿美元。“来中国”与“去沙特”，双向互动正在趋热。

阿吉兰兄弟控股则是最早进入中国投资的沙特私营企业之一，早在2002年就于江苏建立了第一家纺织工厂；其于2003年在山东建立的一家服装企业，如今已是所在城市最大的出口商。阿吉兰兄弟集团及其子公司副董事长、沙中商务理事会主席穆罕默德·艾尔·阿吉兰对财新说，自己是“半个中国人”。

穆罕默德·艾尔·阿吉兰

阿吉兰兄弟控股还是许多中国企业进入沙特市场的引路人。公司在沙特开展合资公司的中国企业，包括顺丰国际、健麾信息、贝瑞基因、第四范式、正泰集团、威富通等。此外，还有中国港湾、北方工业、泰达控股、中信建设等一批企业与其在沙特市场展开合作。

“沙特是连接东西方的门户。”穆罕默德·艾尔·阿吉兰认为，沙特的地理位置以及与中东和北非国家的关系，有助于中国企业通过沙特进入上述市场，甚至辐射欧洲、北美等市场。“我们与很多非洲和阿拉伯国家之间没有关税，能帮助中国投资者和企业进入该市场。”谈及进入沙特的中国企业正从传统能源、基建、经贸等拓展至科技领域，他称，这是因为双方正在更广阔领域寻找更多的合作机会，“我们想要更多”。

创业新领地

助力中企在沙投资落地

发展中小企业和创业生态，吸引创业者聚集本土，被沙特视为实现“2030愿景”的重要路径。

2016年，沙特政府组建中小企业总局（Monsha’at），目的是提升沙特中小企业的生产力，希望到2030年，将中小企业在国内生产总值中的占比由当时的20%升至高于35%。

2023年3月中旬，沙特中小企业总局在利雅得举办 “Biban”峰会。据Biban官方公布，为期五天的峰会中，共有14.5万名观众和嘉宾参会，签署的公告协议、投资基金总价值达到520亿沙特里亚尔（约140亿美元）。其中包括，八家银行和金融公司达成协议，将在沙特提供超过29.3亿美元资金以支持中小企业。

政策显示，对落地沙特的创业公司而言，在早期阶段，除了天使投资，还可以得到政府投资机构的支持。当企业开始步入市场、产生营收，风险投资和银行贷款将继续接力。此外，沙特政府还开发了一个借贷平台，只需申请一次即可同时向所有融资机构发出申请。而如果是一家沙特中小企业，将仅需承担银行贷款利息，无需缴纳企业税。

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阿吉兰兄弟控股2022投资成果

在帮助中国企业走进沙特方面，穆罕默德介绍道，阿吉兰兄弟控股自成立以来不断为众多中国企业进军沙特作出努力，包括中国港湾、顺丰国际、赤峰黄金、威富通、健麾信息等。而在2022年底中国国家主席访沙期间，阿吉兰兄弟控股与15家中国合作伙伴签约合作，将推动相关企业在物流科技、金融科技、医疗科技、消费等领域的投资顺利落地沙特。

AJEX首席营销与客户体验官Nathalie Amiel-Ferrault也表示，相较于阿联酋，沙特有着中东地区最大的消费市场，以及日益完善的道路、铁路和港口基础设施。“沙特在大约五年前开放了市场，在这之前，运输公司获得许可极为困难。”她说，“这也是为什么巴林、阿联酋（物流产业）在过去很多年发展良好，是因为沙特没有开放。现在情况已经改变了。”

AJEX

打开中东生意经

过去两年，沙特增速最快的是电子商务、金融科技和‘最后一公里’物流配送。虽然许多中国企业开始瞄准沙特物流市场，但在沙特开展物流业务，除了对市场充分了解外，还需要解决牌照、“沙化率”（指雇佣本国员工的比率）等合规门槛。而物流行业是重资产，需要较大的资金投入。基于上述背景，顺丰选择了与沙特当地企业合资的模式。此种模式，亦是中国科技企业进入沙特较为普遍的做法。

2022年初，顺丰国际与阿吉兰兄弟控股成立的合资公司AJEX正式投入运营，除覆盖沙特、阿联酋、巴林本土及三国之间的快递物流，客户还涵盖中国、英国、美国、土耳其等国的国际客户。

不过，对中国公司而言，在这里要应对巨大的市场和文化差异。“大概在2019年底，顺丰中国团队开始和沙特合资公司团队商谈运营流程，做系统改造，但一直到2021年才差不多落地。”AJEX首席快递官张天放告诉财新，主要是为适应当地特殊的地址使用习惯，以及货到付款比例较高等市场特色。

以利雅得为例，其城市高速干道规划较为完善，但街区小道仍然杂乱。沙特政府近年推动“国家地址”项目，但截至目前，标准化地址体系尚未在大众层面普及。“许多顾客线上购物时，给的地址是‘某某某街上的清真寺右边第三栋房子’，五花八门。”张天放举例说，“这给派送的挑战非常大。”她称，在中国，顺丰已通过几十万收派员“巴枪”（指物流运营使用的移动终端电子设备）传回的GPS信息，建立起自有地图体系；而在沙特，AJEX还需依赖谷歌地图，并用聊天机器人与收件人进行地址确认。

此外，在支付方面，由于信用卡普及率较低，又缺少类似支付宝的较为成熟的担保交易平台，货到付款模式在沙特仍较普遍。张天放称，一些本地知名品牌，或是像Fordeal、Hibobi这样进入沙特较久的中国电商平台或品牌，顾客采取货到付款的比例约为50%，而一些独立站或社交媒体卖家，顾客货到付款比例几乎是100%。

这关乎沙特的传统社会文化。“女性使用现金较多，因为她们需要从父亲或丈夫手中拿得到现金才能消费。”Amiel-Ferrault说，“但与其他许多国家的社会情况一样，女性是一个家庭中的重要买家，她们不仅是为自己，还要为家庭、孩子购物。”

沙特“2030愿景”关于建设“活力社会”的目标中，包括妇女赋权在内的社会文化改革。“女性社会地位提升，更多女性走上社会工作岗位，有了可自主支配的收入和银行卡、信用卡，也会让我们向女性的物流派送变得更容易。”Amiel-Ferrault说。而为了适应当地较高的现金收付与货到付款比例，张天放也提到需要调整很多运营流程和系统功能，AJEX与顺丰的IT团队为此花费了大量时间打磨。

最后，穆罕默德·艾尔·阿吉兰告诉财新，沙特市场对外资投资比例并无限制，甚至允许外资100%持股。但他认为，要在沙特市场取得成功，本地化的专业知识与供应链至关重要。他举例称，在进入埃及、卡塔尔等市场时，阿吉兰兄弟控股亦常采取合资公司模式。谈及与顺丰合资AJEX，他称，在帮助顺丰进入沙特以及阿联酋等市场后，双方目前正在规划进军更多中东和北非市场。阿吉兰将帮助合资公司提前在上述市场的商业环境、税务、人才等方面布局，以避开在该区域开展业务可能遭遇的阻碍。

（来源：财新，内容稍作改动，点击阅读原文可查看原文)

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