集团董事长接受福布斯独家专访

阿吉兰·艾尔·阿吉兰

家族企业是中东地区的关键经济力量，随着各国政府越来越重视推动私有化以及非石油私营部门的发展，家族企业有望在面临全球动荡和数字化挑战的同时，抓住新领域的机遇。

“今天，沙特包括旅游业、采矿业、制造业和媒体在内的重要行业进一步向私营部门开放。”海湾合作委员会国家商工联合会主席、沙特商工总会主席、阿吉兰兄弟集团及其子公司董事长阿吉兰·艾尔·阿吉兰表示。

阿吉兰兄弟集团是一家多元化的家族企业，已在25多个国家开展业务。1979年，这位沙特商人与他的兄弟共同创立了家族企业。他们最初在利雅得Al Deira地区开了一家小店，专营布料和服装。从那时起，他们开始涉足多个行业，包括制造业、建筑业、房地产、电力、物流、金融科技、零售业、采矿业、娱乐业和医疗健康等。

在过去5年中，阿吉兰兄弟集团努力使其战略与沙特“2030愿景”保持一致，即发展沙特经济并使其多样化，减少对石油的依赖，并最大限度地发挥私营部门的作用。根据家族企业理事会数据，家族企业对海湾合作委员会GDP的贡献率约为60%，对私营部门经济的贡献率为90%，它们将在转型过程中发挥关键作用。2017年，阿吉兰兄弟家族成立了阿吉兰兄弟控股，涉足多元化行业。阿吉兰透露：“我们一直专注于通过与外国投资者的合作关系来扩张业务版图。”

普华永道中东企业家、私营企业和家族企业负责人Adnan Zaidi表示：“该地区的家族企业是政府的关键合作伙伴，是实现私营部门和经济增长宏伟目标过程中不可或缺的组成部分。因此，现在是进一步利用他们的地位和相关机会的最佳时机。”

2021年12月，阿吉兰兄弟集团与Olam国际集团、Al Raji国际投资公司和国家农业发展公司组成财团以6亿美元的价格收购了利雅得的第二制粉公司。2022年，Moxico-Ajlan & Bros财团获得了Khnaigiyah矿区勘探许可证。此外，阿吉兰兄弟集团参与的财团获得耗资8亿美元的朱拜勒3B独立供水项目，并于2022年6月与SWPC签署为期25年的购水协议，集团占股30%。

纵观其他行业，2020年，集团与德国Dussmann公司共同成立了设施管理子公司Dussmann - Ajlan & Brothers LLC。2021年，集团与顺丰国际合作成立了物流公司AJEX，与威富通合作成立了Tiqmo。2022年，集团与沙特阿美石油公司在碳纤维制造、塑料回收和半导体制造领域合作。此外，集团通过Scopa和TAL两个子公司涉足国防领域，纯净饮料子公司Pure Beverages推出了两个新的瓶装水品牌Ival和Oska。

尽管有了新的合资企业，工业和房地产部门似乎仍然是抵御市场波动的安全支柱。阿吉兰解释说，沙特阿拉伯有巨大的潜力，因为它见证了几个地区的需求增加。他补充道：“利雅得的人口正在迅速增长，对房地产产生了巨大的需求。麦加和麦地那有着巨大的发展，吸引着创造力强的朝圣者，而东部地区不断增加的工厂数量也正刺激着对住房的需求。随着需求的飙升，集团也正关注着许多项目。目前，集团拥有1.5亿平方米的已开发土地，以及7000多万平方米待利用土地。”

除了沙特阿拉伯之外，阿吉兰兄弟集团还着眼于区域扩张，主要针对其他海湾国家和埃及。阿吉兰说：“这些国家有巨大的潜力，人口增长会刺激需求。我认为这是在埃及投资的最佳时机。电力、水、医疗保健、教育、食品和饮料等几个有前景的行业，货币贬值对投资和制造业起到了催化剂的作用。”

以阿联酋和沙特阿拉伯为首的海湾国家的投资已经涌入埃及。“自2022年初以来，埃及从海湾合作委员会国家获得了约40亿美元的投资，”开罗美国大学经济分析师兼讲师Hany Gnena表示，“绿色氢、海运和运输、农业、汽车和旅游业是目前最具吸引力的行业。”

至于阿吉兰兄弟集团，雄心壮志超越了地域界限。阿吉兰表示：“我们计划利用较低的价格向美国和中国股市注入更多投资。危机中往往蕴藏着巨大的机遇，我相信目前全球市场上有许多有吸引力的机遇。”随着沙特经济开始复苏，阿吉兰对未来充满信心。

阿吉兰表示：“当经济变得更加稳定，国家储备增加时，政府倾向于向大型项目投入更多的投资，而私营部门则可以从中受益。”对于一个已经领导家族企业40余年的人来说，经济周期的起伏是他习以为常的事情。

阿吉兰回忆家族起于微时：“我父亲是一名商人，从事布料、服装和食品。小时候，我们曾和他一起工作，这就是我们在贸易中获得经验的原因。”受已故父亲的启发，在父亲创业的基础上，兄弟四人决定建立自己的企业。阿吉兰透露，“我们一开始的资金很少，连机票都买不到。”而随着面料和服装业绩的迅速增长，他们很快就与著名品牌签订了经销商协议，包括Yashmah Projaih、Drosh和Yashmagh Alsami等。

后来，集团开始与中国进行直接贸易，并于本世纪初在那里建立了第一家工厂。如今，有5500多名员工在集团位于中国山东的工厂工作。在进军中国纺织制造业的同时，集团也进入了房地产行业。2000年，集团成立了Abdulaziz Alajlan Sons贸易和房地产投资公司，目前拥有价值超过100亿美元的房地产资产，并在亚洲、欧洲和美国拥有价值30亿美元的国际投资组合。

随着企业的不断发展，保护家族遗产的责任现在被传给了第三代。“新一代的所有家庭成员均在集团的不同部门工作。他们不是担任管理职务，而是担任中层职务，因为他们还在学习阶段。”阿吉兰解释道。

Zaidi表示，所有权从当前一代转移到下一代是当今许多家族企业面临的一个主要障碍。他强调，鉴于该地区当前家族企业的人口趋势，许多家族企业正处于其企业所有权生命周期阶段的关键时刻，未来五到十年将发生转型。但这并不是私营部门面临的唯一挑战。缺乏合格的当地劳动者、高利率以及不断上涨的电力和原材料成本也是主要挑战。

对于阿吉兰来说，这些都不是什么大问题。经历了企业在40年中克服了几次危机，这位企业家现在对未来感到乐观，并看到了充满希望的机会。

“由于政府有意并积极出台管理政策，加上庞大的消费群，我们的地区正在迅速发展，”他解释道，“我相信现在是借此腾飞的最佳时机。”

（来源：福布斯）