抗疫情 创佳绩丨文丰特钢销售部拓展带钢新品种市场（二）

文丰特钢销售部

战疫情、稳发展、传捷报。五个月，文丰特钢带钢新产品开拓销售新局面，共开发客户 118个，签订销售合同303份。

没有等来的胜利，只有干出的精彩。应对疫情期间的市场低谷期，抓住机遇，挺过抗疫保稳艰难期，回顾前几个月，文丰特钢销售部全体员工用自己的行动，展现着文丰人应对大战大考的精诚团结，彰显着文丰人推进高质量发展的信心决心。

以高标准的质量、多元化的服务

拓宽销售市场

3 月，销售部得到了第一批用户反馈信息。天津物产友发实业发展有限公司、 唐山正元管业有限公司等多家公司在试用了第一批产品后对文丰带钢的外观、质量给予了高度评价。随着好口碑的传播，越来越多的客户从开始的不接受，转为主动联系销售人员尝试小批量订购。

市场逐步打开，但努力的脚步依然不能停。3月初，文丰带钢产品迎来了另一个阶段，原材料矩形坯由外采转为自产，让文丰带钢质量又上了一个新的台阶。

质量稳步提升，服务也要跟上。疫情期间，许多同行企业延迟，甚至停止发货，这让销售部找到了抢占市场的好机会。

“充分利用港口优势，在满足客户交货期上下功夫。”在田国进部长的要求下，销售部计划员李维建严把合同交货期，根据客户区域位置，紧密结合车间生产情况，做到精细、合理排产，及时沟通安排发货。目前为止，全部订单均按时完成生产，未出现一例延迟交货现象。

好的客户需要培养。在保障交货期的同时，销售人员对现有客户加大回访力度，对未达成合作的有效目标客户持续沟通联系，同时安排专员继续寻找新的有效客户。

“我们从接触一个客户，到达成合作大概要打上百通电话。”张树乐组长介绍说。

4月，凭借这份坚持，销售部又连续拿下了金隅冀东曹妃甸供应链管理有限公司、天津市金元泰钢铁有限公司等几个重点终端客户。

全力以赴向前冲。未来，特钢销售部将持续夯实基础服务品质，创新多元化增值服务，积极发力市场外拓，在变革创新中稳健前行。