激发内生动力
打造优质团队
销售部开启业务小组自主提升训练工程
为增强员工业务能力，提升员工综合素质，加强销售部精细化管理，打造高水平优质团队。自6月起，文丰特钢销售部开启以业务小组为单位，以内部培训学习为形式的自主提升训练工程。并于7月4日，开始进行首批培训。
“业务员是连接公司与客户的重要枢纽，提升业务员的综合素质和业务能力，是提升公司形象和业务发展的核心要素，自主提升训练工程势在必行。”销售部田国进部长坚定的说。
在田国进的带动下，各区域经理立即行动，积极制定培训方案。培训内容以装备水平、技术能力、生产能力、价格政策及市场数据分析等基本知识为主，还涵盖了客户开发方向、洽谈方式及粘性维护方法等沟通技巧。每个方案细化到具体时间节点，并由综合管理科负责监督各小组的学习进度和效果。
7月4日，首批学习方案开始落地实施，华北组、华东厚板组、华南组、山东组相继开展小组学习活动。
“我厂主要三大品种:Q235/45#/Q345/355系列，它们的元素含量没有太大的区别，主要45#模具钢碳含量相比较高。高建钢锰含量较高。钢板的五大元素:碳硅锰硫磷。”华东厚板区域经理王晓明从最基本知识说起。
华北区区域经理李凤彪从日常工作入手，和弟兄们分享实际销售中的经验。“前几天，中建二局与我厂签订了1987吨钢板，业务员焦吉森跟踪负责此客户。该客户签订的材质比一般材质相对高端，规格有些复杂。焦吉森在报价的时候，除了考虑竞争钢厂报价因素外，还仔细核对了产品的厚度，宽度、长度、外形要求、探伤、性能等因素，确保报价万无一失，在顺利拿下了订单的同时，保证了公司的经济效益。”
……
山东组和华北组也分别针对生产工艺流程和商务礼仪进行了相应的学习培训。
下一步，销售部将更加注重细节化管理，严抓日常工作，贴合实际情况不断完善学习、培训等提升训练，逐步提升团队专业素质，为成为高质量的销售团队夯实基础。
以爱与青春为名，陪你一路成长
不失初心，不忘初衷
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出品：河北文丰实业集团融媒体中心
文：王焦
图：王焦
美编：杨晓宇
审核：文清
