学习强企丨营销中心如何分工？

营销中心是公司里负责赚钱的部门。公司要想活下去必须有持续的收入，也就必须有人能把产品或服务卖出去。该中心由总经理直管，最高管理人员为营销总监，主要分为：销售部、客户服务部、网络营销部、企划部和招商部。

1、营销模式的设计及营销流程的建设

营销模式就是企业把产品卖出去的方式。营销模式有很多种，比如，加盟连锁、电话营销、开设淘宝店、三级分销、直播带货……不同的营销模式有不同的特点，营销中心的主要任务是找到最适合企业发展的营销模式。

营销总监的主要工作是设计销售模式和销售流程，很多公司的营销总监只是挂职营销总监，并没有完成营销总监的本职工作，这是企业的不幸。

2、销售分公司的开设及管理

根据市场开发的需要，在其他地区开设销售分公司，或根据公司内部销售人员的晋升情况，裂变出销售分公司。

3、公司业绩实现的第一责任人

营销中心必须想尽办法把公司的产品卖出去，把钱收回来。

4、营销人才的培养及销售团队的建设

要不断地招兵买马，打造强大的销售队伍。

5、客户服务及销售风险管控

产品促销必须按照公司常规的流程进行。常规流程是营销总监提出促销方案，向总经理进行汇报；总经理如果认为促销方案可行，可向董事会提案，董事长把促销方案交由财务部进行测算；如果财务数据符合公司标准，董事长认可促销方案后，交由总经理执行。总经理则需要调配相关资源配合营销总监完成促销方案。

整个过程看似复杂，但在实际操作中多以会议的形式进行，董事长、总经理、营销总监、财务总监等相关人员参会，对促销方案进行研讨论证，会上确认，会后执行。

很多公司的促销方案都是老板拍脑袋决定的，没有研讨，也没有测算，最后执行完一算账，发现公司做亏了，白忙一场。