10月22日，中国共产党第二十次全国代表大会在京胜利闭幕。本次大会科学谋划了未来五年乃至更长时期党和国家事业发展的目标任务和大政方针，确定了在党的领导下全面建成社会主义现代化强国、实现第二个百年奋斗的伟大目标，以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴。新征程上，文丰集团将听从党的召唤，紧跟党的脚步，认真学习贯彻新时代思想，再发力、再启程，用绿色低碳循环发展的实际行动为建成社会主义现代化强国加油助力。
看文丰特钢销售部
如何应对市场“寒冬”
面对目前严峻的市场形势，销售部一方面通过与其他钢铁企业对标、市场调研，完善售后服务体系，另一方面苦练内功，加强日常管理，打造高效团队，化困难为契机，加大新市场、新产品、新客户、新技术的投入，坚持“四新”的发展方向，制定多项举措，应对已经到来的市场“寒冬”。
锚定销售新方向
与同行业对标，寻找销售新的突破点。销售部通过与营口对标学习，实现聚焦优势互补，加强协同创新，以对标学习为纽带，从产品销售品种比例、接单特点、客户特点等方面，寻求进步的切入点和支撑点，全力开拓高质量发展空间。
“当前市场局势复杂，我们销售部必须要苦练内功，挖掘潜在客户，提交品种钢研发需求，提高高端战略产品、领先产品、支撑产品三大品种的销售比例，全面带动桥梁钢、高合金钢、模具钢等高端品种的开发，保证自己先生存下去。”在10月6日的部门会议中，销售部部长田国进提出了下一步销售新方向。
了解市场形势，变坐商为行商
真正以用户为中心，变坐商为行商。为加强客户黏性，提升客户满意度，挖掘潜在新客户，29名销售人员以小组为单位，按不同区域，结合重点项目，积极走访天津东南钢结构有限公司、二十二冶鼎力工程管理服务有限公司、山东博交经贸有限公司等重点工程单位。通过与客户的交谈，销售人员更精准、更有效地了解到了客户真正需求，为他们提供所需要的服务，更直观的明晰了当前市场形势，在实践中提升自身业务水平和对市场的洞察力。
10月份，销售人员先后拜访客户368个，挖掘新客户124个，其中达成合作协议的共计16个。
在深入市场调研的过程中，销售人员通过对比市场需求，梳理圆坯、板坯、带钢等现有装备能生产的规格品种，针对没有覆盖到的规格品种结合客户需求提交技术中心研究开发。经过一个月的努力，16MN等产品已按客户要求完成了优化，并签订了销售协议。
苦练内功，加强日常管理
10月份，销售部正式启动“末位淘汰”制，销售部综合管理科根据业绩定量指标、专业基础、日常行为规范、工作流程等内容综合测评，对全体业务综合排名，排名最后一位直接淘汰。
该制度自启动以来，全体销售人员积极响应，各区域负责人有针对性地组织开展业务培训，坚持修炼好内功，进一步培养销售人员的市场开拓能力和提升自己团队的竞争力，各组组员认真学习交流，比、学、赶、超氛围浓厚。以带钢组为例，10月份共制定了系统流程讲解、经济数据指标讲解、CPI、PPI、GDP、PIM对市场的影响等五次学习计划，并安排专人负责讲解。
在加大员工学习力度的同时，销售部为激发员工工作热情，提高销售人员的工作效率，订立销售考核制度，细化日常管理工作，规范员工日常行为。
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持续健康发展 打造百年文丰
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出品：河北文丰实业集团融媒体中心
图文 | 王焦
美编 | 李泽炜
审核 | 文清