学习强企丨民营企业成长中的三大瓶颈（一）

近年来，尽管我国民营企业群体规模不断扩大，但它们的平均寿命并不长。一些经过物竞天择活下来的企业，从生存进化到发展再进化到成熟，依然不是一件自然而然的事情。其间会遇到一些瓶颈，即在不同阶段、不同条件下所存在的主要矛盾。只有人为地、有意识地推动企业突破这些瓶颈，不断增加和保持其适应能力，企业才有可能进化。否则，规模再大也只是个草创企业，时间再长也不会成为“百年老店”。

第一个瓶颈：嵌入反应导致的市场瓶颈

市场瓶颈是企业成长过程中所遇到的最常见瓶颈。所谓嵌入反应，是指企业在真正嵌入到商业社会时，都要面临被认识、被认同、被接纳的过程。这一过程充满复杂性，包含的因素非常多，不是商学院教科书所能穷尽的。任何一个小小的被忽视的因素，都可能导致企业的努力付之东流。

嵌入反应在创业阶段表现得最为明显。在这个时期，不论企业产品如何满足了市场的差异化需求，技术如何代表了创新潮流，创业团队的历史如何辉煌，由于商业世界运行的巨大惯性，新企业嵌入到目标市场时都会遇到强大排斥力。可是恰好在这个阶段，企业所面临的外部环境非常复杂。内部相对简单的创业企业，面对外部相对复杂的环境，规避外部风险的能力将会明显不足。任何一个小小的市场风险，都可能让企业面临生死存亡。

嵌入反应在企业成长的其他阶段表现得更为隐蔽，也更为复杂。在企业成长的任何阶段，只要存在向新业务、新领域、新地域等的扩张行为，也就必然会遭遇到嵌入反应所形成的市场瓶颈。事实上，任何扩张都相当于是广义的创业。只是这种意义上的创业，不仅仅会遭遇到社会惯性所产生的排斥力，更会遭遇企业自身惯性所形成的排斥力，而且后者更为可怕。

人们常常会通过科学的分析选择嵌入目标，并可能会非常科学地预测到投入产出，但是却大多缺乏对嵌入反应的直觉判断与理性分析。由于存在嵌入反应所形成的市场瓶颈，许多创业企业很难融入到企业法人大世界中，成活机率大大降低。这也使得许多再次创业的企业在原地徘徊，固守原有业务而不能迅速发展，也使得许多大型企业陷入盲目多元化的泥潭不能自拔。