员工风采丨王晓明：唯坚持，乃成功

9年间，他和他的团队一步一个脚印，创造了一个又一个销售奇迹，他说“我心中有这样一个梦想，那就是让‘文丰’钢板享誉大江南北”。

王晓明，唐山文丰特钢销售部的一名区域经理，主管华东区域的厚板销售业务，2013年王晓明毕业于衡水学院电子信息工程专业，年轻的他怀揣着梦想来到唐山文丰特钢销售部工作，并负责开发华东市场。

既没有前辈们留下的经验，也没有现成的销售渠道，有的只是一颗勇往直前的心，他坚信“市场是可以培育出来的”，只要有恒心和毅力，竞争对手能够做到的我们也能做到。他决心从源头上拓展市场，他每天天不亮就赶到办公室，充分研究掌握我公司产品专业知识外，更是对自己负责的区域下狠功夫。

“做销售，第一点要快速掌握业务技能，我需要不断加强学习。随着品牌建设和市场开发工作的不断深入，销售也在向专业化、差异化转型，对销售工作有了更高、更全面的要求。”王晓明作为一名销售前沿的工作者，深感学习的重要性和迫切性。在督促区域内业务员加强学习的同时，自己也在加强专业知识、市场走势、营销学、金融学等方面的知识。“在当前同质化竞争激烈的环境下，期现结合、外贸出口的学习研究是我厂更具竞争力的关键。”

“坚持”让自己离梦想更近

王晓明相信，“坚持”让自己离梦想更近。开发客户需要综合能力与技巧，最初他凭着一腔热情去拜访客户，一次次被婉拒，他却一次次重整旗鼓变得更具“韧性”。在田国进部长的帮助下，他剖析反思被拒绝的因素，抓住主要原因尝试转变“攻略”，每拜访一家客户他便进行一次总结、分析。

功夫不负有心人，王晓明终于拿下了第一次独立拜访大明重工有限公司的“邀请函”。为了给客户留下好的印象，他提前几天就开始做准备。运用营销培训中学到的知识，详细为客户解答公司的生产能力、技术水平、装备水平等等专业知识。通过一次次拜访客户、一次次积累经验，终于在他不断努力下，2022年5月份，他成功接到了该客户的试用1000吨订单，虽然少但弥足珍贵，经过不断总结经验、多次历练后，几个月下来，他的业务能力有了“质”的飞跃。

瞄准长三角实施扫街计划

客户高度决定产品的高度，随着公司产品高端化、客户高端化步伐加快，王晓明明白与更多高端客户的合作，打响唐山文丰品牌是他作为营销人员义不容辞的责任。他看准长三角周边辐射区域的经济发展势头，组织销售人员充分挖掘华东区域内的潜在客户，针对宁波、杭州、嘉兴、绍兴、常州地区未合作终端及贸易客户扫街计划，并与杭州钢管、杭州大地钢构、宁波天茂钢构、宁波骏驰钢构、宁波建明钢构、宁波华星钢构建立了联系，2022年10月销量达到了近5万吨。

近9年的时间，这名“90后”区域经理，用自己的勤奋和坚持，不断将公司产品推向高端，并成功开发了景津，大明重工重点终端用户以及华岐、阳东、伟庆等十大家贸易商，他与销售的故事仍在续写……