/ 编者按/
ZHONG GAO CENG GUAN LI LUN TAN
近期，特钢公司组织全体中层管理人员学习精益改善课程。在第一阶段课程结束后，公司26位中层管理人员就此次学习写下了心得体会。现选登部分心得，以供相互学习借鉴，立足本职岗位多思考，挖掘与同行业存在差距的根本原因，构建出更高效、更科学的管理方法，持续改善，不断提升管理能力，实现企业的良性发展。
销售工作的好坏将直接关系
到经营战略目标能否切实落地
🔷 文丰特钢销售部 田国进
通过认真学习刘承元博士的视频讲座，我深受启发，受益匪浅！
关于经营战略，刘博士针对上述挑战进行了系统的分类论述，即规模成长、资源效力提升、核心能力建设和梯队人才培养。同时，也详细讲解了如何运用“因果推理法”将战略解码为关键策略与改善措施。这不仅让我们认识到战略规划的重要意义，同时还为我们提供了制定和解码战略的方法和重点方向，为我今后的工作拓展了视野和思路。
刘博士在视频中多次提到销售额与市占率提升，新老客户、新老产品、新老市场、新旧营销模式的迭代升级，可见营销部门在经营战略中的重要性。作为一名销售部门的管理人员，我深感责任重大，销售工作的好坏将直接关系到经营战略目标能否切实落地，也关系着企业的生死存亡。今年，钢铁市场异常严峻：成本高、需求不足、价格持续低迷、钢企大面积亏损，各大钢企均面临较大的生存发展压力，且可预见短期内局面仍难以扭转。这就要求销售部门必须在公司经营战略的基础上，结合我司产线、产品、管理特点，认真研究制定符合我司发展的营销目标、模式、策略和方法，从而确保公司经营战略目标的有效分解和切实落地。结合刘博士讲座和自身销售工作，初步设想了未来工作重点方向：
诚如刘博士所讲，经营战略是自上而下的设计，为了保证“二八定律”的“八”，还要自下而上发动基层员工，积极献言献策，践行责任，才能保证经营战略的真正落地。此外，精益化管理不是一蹴而就，对此我们要有充分的认识和耐心。我相信，只要我们全体员工团结一致，认真坚持和落实公司的经营战略和精益化管理，我们企业的未来必定是光明坦途。
文丰
河北文丰实业集团
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