学习强企丨制定并实施合适的考核方案（二）

企业在不同阶段有不同的考评需求

一是市场瓶颈突破阶段，上面所说的即是这样的阶段。这时企业最重要的矛盾是市场问题。有了市场就有了一切，没有市场根本活不下去，而市场对他们来说还是奢侈品。如果这时用一些非常烦琐的考评方法，花很大代价“上了架”，那也肯定落地不了，而且没有必要。与其把精力花在内部管理上，还不如把重心放在外部市场上实在。

二是管理瓶颈突破阶段。这时，随着企业规模扩张，凭老板个人感觉是无法理清管理问题的，需要用一些管理手段，考评即是一种。但选择什么样的考评方法，也要与企业考评基础相关。一个没有接触过考评的企业，盲目上一些看似非常科学的方法，注定落不了地。许多民营企业找职业经理人做出了非常 “完美”的方案，但是企业根本没有这样的基础，最终也只能不了了之。突破管理瓶颈，需要逐步、分阶段引入考评方法，先从个人评价开始，再对个人绩效评价，再到组织绩效评价，最终达到组织绩效管理的境界。

三是突破治理瓶颈阶段。许多企业因为处理不好创业者之间的关系，到了一定规模就分家，根源可能就在于治理问题没解决好。当创业者将企业带到一定规模，必须交由职业经理人进行经营的时候，考评就需要科学设计。但是，必须注意这也是分层次、分阶段的。一个企业要突破治理瓶颈，高层考评方法上就要多考虑科学性，付出的成本必然要大。

如果不能根据企业所处的不同阶段选择不同的方法，不能在相同阶段里针对不同层次的人选用不同的方法，那绩效考核方案必然是没法落地的。许多企业考评不能落地，实际上是选择的方法不合适。

选择方法适不适合企业，还有一个便利性的问题。一些国企盲目进行科学的考评，似乎考评越科学就越公平。结果，搞了一大堆表格，填完就是加权。这样烦琐的方法，谁会不烦呢？有人说科学的管理方法就是要体现不同因素的相对权重之类，这话没错，但是，如果选用的方法使得简单问题变得更复杂了，只能说明你选择的方法没有应用好。好的管理方法必定是简单的。

说到这里，再问绩效考评为什么落不了地，回答就简单了。方案本身就不适合企业，再加上方案实施者缺乏项目化计划实施能力。