集团董事长刘少建：“要继续发挥销售端口效能，保持竞争实力。”
集团总裁刘少康：“特钢公司要加大产品研发、提高质量保证能力，持续优化客户、品种‘两个结构’。”
2025年，面对严峻的市场形势，特钢营销中心紧扣公司“十六字”核心战略，将品种比例优化作为破局关键，立项推进圆坯、板材品种比例提升专项大课题，通过多部门协同攻坚与精准施策，圆满完成年度目标任务，实现了产品结构、市场竞争力和企业效益的三重提升。
靶向施策，打出品种攻坚“组合拳”
立足行业困局与发展需求，营销中心锚定“现有品种维稳+新品种开发”核心方向，确立年度核心课题目标：稳步提升圆坯、板材两大核心产品的品种比例。
精准施策 协同攻坚
01
分阶推进 聚力攻坚
为确保目标落地，营销中心制定分阶段推进计划：第一季度夯实基础，稳步拉升两大产品品种比例；第二季度持续发力，推动比例稳步提升；第三季度加速突破，向年度目标进一步靠拢；第四季度全力攻坚，确保实现最终目标。同时，围绕“稳现有、拓新品、强协同”三大方向，构建六维推进策略，从客户与指标管理、全员品种攻关、技术与成本协同、生产与交付保障、效益动态调控、绩效刺激六大维度，为课题推进制定清晰路径，同时成立专项攻关小组，联动人资企管部、生产制造部、技术中心等多部门，形成上下联动、左右协同的课题攻坚格局。
02
四端联动 全员攻坚
课题推进过程中，营销中心精准发力、多措并举，将各项策略落到实处。
客户端：将品种指标分解至人头，定期复盘推进，重点维护终端客户、跟进重点项目订单。
攻关端：对标行业标杆企业，挖掘适配公司生产的新品种，并开展技术培训、定期分析开发成效，持续激发全员攻关热情。
协同端：联合技术中心、财务部实时测算品种钢加价与成本，动态调整接单节奏；联动生产制造部、炼钢事业部、轧钢事业部优化排产组织，打通生产环节，确保品种钢订单快生产、快交付，订单交付率突破97%。
激励端：开展涵盖业绩、品种开发、创效等多维度的“管理竞赛”，将竞赛结果与员工绩效工资挂钩，充分调动全员积极性，让“全员参与、主动攻坚”成为课题推进的鲜明底色。
跨越突破，实现量效与机制“双提升”
功夫不负有心人，经过全年攻坚，营销中心品种比例优化课题取得跨越式成果，两大核心产品均超额完成目标。
精准施策 协同攻坚
课题攻坚的背后，是企业效益与市场竞争力的双重提升。2025年，圆坯、板材两大品类优化创效显著，不仅成为公司年度创效的核心支柱，还有效抵御了市场价格波动的风险。
同时，课题推进也推动了管理机制的完善与协同能力的提升。营销中心将“算着干、干着算”的精益管理理念融入日常，建立核心指标实时跟踪台账，实现每日更新、每周分析、每月复盘，快速响应市场与生产变化；跨部门协同机制高效运转，各部门各司其职、密切配合，形成了全链条、全方位的保障体系，为课题推进提供了强大支撑。
结构升级永无止境，攻坚突破未有穷期。下一步，营销中心将持续深化品种优化策略，聚焦客户与订单拓展、自主管理与创新培育、技术协同与品种开发、生产保障与交付提升、成本管控与效益深挖五大方向，进一步提升高端品种开发能力、市场开拓能力和跨部门协同能力，为公司长远发展持续注入动力。
END
文 丰
河北文丰实业集团
开拓创新 | 拼搏进取 | 与时俱进
图文：王焦
美编：李泽炜
审核：高媛