湖南建投交建公司召开2025年营销工作务虚会

9月1日，湖南建投交建公司组织召开2025年营销工作务虚会，全面分析当前市场形势，聚焦市场开拓工作面临的新形势新任务，部署下一阶段重点任务。集团党委委员、副总经理罗振宇，湖南建投交建公司董事长杨涛，党委副书记、副董事长、总经理张泽丰参加会议并作讲话。

会议对公司2025年当前市场营销工作完成情况进行总结，并就下阶段营销工作开展和重点项目跟踪情况进行部署。

在听取完公司本部及各分（子）公司、区域营销中心的工作汇报后，罗振宇肯定了公司当前营销工作整体向好的发展态势。他强调，湖南建投交建公司要进一步谋划未来经营工作的战略方向与发展路径，为实现更长远、更持久的高质量发展筑牢坚实基础。围绕这一目标，他提出四点意见：

一是看行业，规划好产业版块。要精准把握国家战略规划和行业发展周期，紧紧抓住“十四五”末与“十五五”初的关键时机，聚焦市场、想好跑道、选准赛道，在巩固公路专业基本盘的同时，积极拓展铁路专业市场，主动布局新兴领域。要持续加强经营人才队伍的培养与建设，全面提升项目管理水平和效能，系统构建并不断增强企业的核心竞争力，为市场开拓提供坚实支撑。

二是看市场，谋划好区域经营。要牢牢把握国内市场，持续推进省外区域市场开发，各区域营销中心应深入把握当地基础设施的建设状况、投标规则与经营合作模式，精准研判市场态势，逐步实现深度扎根。要积极拓展海外市场，敏锐把握发展机遇，依托集团整体优势，在协同出海中打开新天地。

三是看环境，策划好项目跟踪。要全面提升经营团队能力，重点选拔培养懂生产、通市场、善沟通、熟政策的复合型人才，以适应日益激烈的市场竞争。各分(子）公司、区域营销中心应主动作为，加强资源对接和项目策划，积极参与进国家重大战略项目。要构建灵活高效、贴合市场实际的创新合作模式，同时严管项目、强化履约，始终坚持以现场赢市场，靠口碑促发展，实现可持续盈利与市场拓展。

四是看业绩，建立好激励机制。要系统构建营销工作激励机制，依据集团相关文件精神，结合各分(子）公司、区域营销中心以及合作方的不同特点，分类施策、完善制度。要坚持树立良性激励导向，注重激励的及时兑现，充分激发经营板块活力与人员积极性，增强团队信心，推动经营工作持续健康开展。

杨涛结合公司下阶段营销工作战略部署，重点强调：一是坚持以公司“五十二字经营方针”为根本指引，系统推进营销体系建设。二是不断深化区域经营战略，力争在严峻市场形势下实现有效突破。三是进一步明确分（子）公司的功能定位与发展目标，推动经营质量与效益协同提升。四是全面贯彻“全员经营”理念，落实相应激励机制，充分调动广大职工的积极性；五是高度重视并持续加强企业信用评价的维护，通过强化项目全过程管控，确保信用评价优良，切实提升企业市场投标竞争力。六是注重工程业绩持续积累，增强企业在市场中的重要竞争力。七是充分运用集团“品牌共建共享”机制，进一步突破自身限制，拓展更高层次、更广领域的业务市场。八是加强经营人才队伍建设，以业绩为导向，强化“能者上、庸者下”的动态管理。

张泽丰从六个方面对营销工作提出要求：一要准确把握市场脉搏，掌握行业现状与发展趋势。二要紧密跟踪政策动向，强化对国家与地方政府等政策新规的学习应用。三要大力创新业务模式，巩固主业基本盘，积极拓展新领域；省内投资引领、公招补充；省外深化合作、把握机遇；海外借船出海、审慎布局。四要以正面激励为导向，持续优化经营激励机制；五要牢固树立“现场即市场”理念，实现以干促揽、持续发展；六要全面加强合规管理，严守风险底线，保障经营工作稳健开展。

会上，公司领导班子成员、工会副主席、总经理助理、三副总师，各部门部长、分（子）公司负责人、各区域负责人和项目经理代表，结合当前公司营销工作实际及存在问题进行交流发言，从不同维度碰撞思想、集中智慧、凝聚共识，共同为公司市场营销高质量发展献计献策。