筑梦丝路 青春榜样 为湖湘最美丝路青年点赞！

湖南建投国际贸易有限公司（以下简称建投国贸）成立于2022年9月，是中湘海外建设发展有限公司（以下简称中湘海外）全资子公司。在湖南建设投资集团积极响应湖南省 “一带一路”倡议，“外经+外贸”战略的背景下，建投国贸孕育而生并成为集团布局该战略的关键一环。公司在国际贸易行业快速发展，主要业务板块有黑色产品、有色产品、农产品、化工产品进出口，并为集团及中湘海外提供建材产品的集采等服务，围绕“以工带贸、以贸促工”总体思路，着力打通供应链、产业链双向通道，发挥外贸业务桥梁纽带和辐射带动作用，致力于成为湖南“一带一路”战略实施的新兴力量。 

一、打造“三型”团队，绘就丝路蓝图

成立之初，面对湖南省国际贸易行业人才“招不到、留不住、用不好”的难点和痛点问题，公司通过对标行业优秀企业、引进业内外贸精英、创新体制机制、加强文化建设等方式，成功创建了一支学习型、协同型、卓越型“三型”高质量人才团队。队伍现有人员41人，27%拥有研究生及以上学历，团队40岁以下的年轻员工人数占比超90%，平均年龄31岁，其中中共党员10名，入党积极分子5名，人才涵盖贸易、金融、经济、会计、税务、法律等领域，团队专业成员均有7年以上行业经验，10年以上工作经验人数近50%，引进托克、首农、浙商中拓等外贸专业人员，同时配备一支拥有15年以上经验的报关物流团队。     

在这支优秀团队的努力下，仅成立一年多的时间，公司累计开展国际贸易项目30多个，涵盖加拿大、蒙古国、尼日利亚等20多个国家，累计实现营业收入约37亿元，毛利率2.07%，高于行业平均毛利水平1.26%约64%，净利润0.93%，高于行业平均净利水平0.49%约90%，高质量书写外贸答卷。2022年度获得自贸会展区“外贸突出贡献奖”，今年受到行业认可，成功当选湖南省矿业国际合作产业联盟副理事长单位，未来发展势头一片向好。    

二、创新工贸联动，提升国际贸易发展新动能

建投国贸一是依托中湘海外在对非、外蒙古、拉美和东南亚地区的工程项目布局，以工程换资源，逐步建立上游稳定资源渠道，如蒙古国铁矿石换火力发电站建设、巴布亚新几内亚木材换道路建设等。二是依托工程业务拉通外贸服务链条。通过承接海外仓、产业加工型施工项目，逐步布局仓储物流服务链，并以上游资源及仓储、物流、金融、信息一体化服务为基础，逐步打通、建立下游稳定供销渠道。三是通过挖掘贸易客户群海外“工厂”类建设项目需求，打造一批“小而美”的工程项目，助力海外工程业务精准开发新国别、精准发力新项目，提高国际工程市场份额和境外机构创效能力。经过工贸联动的探索，已落地多个以贸促工项目，如塔吉克斯坦的400万吨铅锌矿浮选工厂扩建工程项目落地、在泰国的再生金属回收加工厂项目已开工；如签约蒙古国道路新建项目，工程金额约4.3亿元。

三、联合“产业链”客户出海，多模式提升外贸份额

建投国贸一是紧跟湖南省“走出去”相关政策导向，按照省内企业抱团走进非洲的部署，在坦桑尼亚、马达加斯加等政局相对稳定、国家关系友好、矿产、农产品资源丰富的非洲国家，联合产业链互补的省属国企、优质民企，共同参与由省商务厅统筹组织的产业综合开发项目，以国际工程、国际贸易“延链、补链、强链、建链”为出发点，提供产业链全生命周期一揽子服务，成为产业链“链主”，优势互补，联合更多企业走出国门。二是大力发展国际会展服务，寻找有海外拓展业务需求的客户，协助湖南企业抱团出海参展，并提供一揽子外贸出口服务。三是利用境外平台，通过转口模式积极参与国际贸易询盘报价。

四、紧跟“一带一路”发展思路，精准聚焦重点国别

公司在非洲、东南亚等重点国别及地区精耕细作，大力推动外经外贸联动发展，派遣固定员工长期驻点服务客户，深耕当地市场。公司为外派员工排除困难，做好保障工作，让他们在外工作没有后顾之忧，做到真正的“走出去，贸起来”。截至目前，对非贸易项目9个，涉及国别10个，对非业务占比达48.7%。

这支年轻的外贸团队，心怀热枕，紧跟国家“一带一路”建设思路，积极响应湖南中非战略，深耕非洲等重点国别，聚焦产业链，围绕大宗产品的国际贸易和服务贸易板块，采取进口、出口、转口多模式发展，致力于在未来成为“专业对非经贸合作综合服务平台”、“易货贸易专业平台”和“湖南省龙头外经外贸综合服务平台”，为“一带一路”建设贡献微薄力量。

一、因使命而聚，援建启篇章

为积极响应国家“一带一路”战略构想，湖南建投六建集团于2015年12月承建了援塞内加尔竞技摔跤场项目。自此，该集体建设项目带领团员青年走出了国门，投身援外建设，红艳艳的团旗飘扬在了距离祖国一万二千多公里航程的非洲最西端。

面对西非条件艰苦、物资匮乏、工程建设任务重、技术难点等现实压力，湖南省第六工程有限公司海外公司选拔组建了一支15个人的青年技能队，为攻克特殊地质下的桩基施工难点出谋划策、为完成长达206.9米的钢罩棚专项施工重点不畏艰险；为了保证项目如期保质保量交付，湖南省第六工程有限公司海外公司再次组建了7支青年突击小分队，队员们坚挺在工程中最难的工序上，他们用行动激发了塞方员工高涨的工作热情，并掀起了一波又一波“比、学、赶、帮、超”的热潮，促进了项目终极目标的实现。

2018年5月24日工程圆满竣工。7月22日，日日夜夜奋战在援塞项目的建筑湘军们亲眼见证了国家主席习近平将承载着中塞情谊的金钥匙移交给了塞内加尔总统萨勒。

二、连马代道路，通友谊之途

2014年9月，中国国家主席习近平与时任马尔代夫总统亚明·阿卜杜勒·加尧姆共同商定，由中国援建一座中马友谊大桥。2017年5月10日，公司正式承接中马友谊大桥项目的配套工程——马尔代夫瑚湖尔岛和胡鲁马累岛连接道路设计施工项目。

湖南省第六工程有限公司海外公司组建了8支中国带教队伍、培养了一百余位技术成熟的测量工、焊工、钢筋工和工程设备操作员，且自研创新技术一项——道路路基围堰填海及珊瑚砂吹填压实综合应用技术，解决了吹填方量大、当地自然资源匮乏、施工质量要求高等困难，在中马友谊大桥通车前一周提前实现了主线贯通，得到了马尔代夫国家劳动局的高度赞扬。该项目的成功落成向世界呈现了公司一流创新、诚正奉献的责任担当，助力马尔代夫人民实现了三岛连通的世纪之梦，是加速推进“一带一路”互联互通的生动实践。

三、以无私大爱，延丝路情谊  

自援塞内加尔竞技摔跤场项目开工以来，该公司秉承着“授人以鱼不如授人以渔”的原则，为增强塞籍员工的职业技能，提高他们再就业的能力，在中塞员工间建立起了“师徒结对”帮扶关系，业务素质过硬的中方员工对塞方青年员工进行“一对一”指导、传授，让他们收获了技能。对于即将离开工作岗位的员工，湖南省第六工程有限公司海外公司会开具工作证明，描述他们的岗位表现，以便他们能顺利再就业，对于特别优秀的塞方工人，该公司还积极将其推荐到其他中资企业中去，共计为止共培训塞方员工1500余名。项目培训的优秀塞籍员工阿玛杜·西塞和马力克在离开项目后，被当地排名第一的企业录用，并成为团队的核心力量。

湖南省第六工程有限公司海外公司始终用心用情对待塞内加尔人民。在该公司的积极倡议下，广大青年们积极开展了一系列爱心活动：向当地困难家庭送去生活物资及慰问金，金额共计80000元；积极参与当地基础设施建设，如帮助附近居民清理社区排水渠道、为社区活动广场修葺垮塌的围墙、免费为附近学校修建儿童足球场，青年们用爱心在异国他乡播撒下了中塞友谊万古长青的种子，彰显了中国青年的无私大爱。

郭丹，2011年7月加入湖南省工业设备安装有限公司，目前在中东阿曼阿尔萨起亚输水项目担任项目经理。入司以来，他一直严格要求自己，处处以身作则，团结队伍，乐于助人，认真学习，爱岗敬业。上班10多年来，在公司、分公司领导和同事的帮助和指导下，较好的完成了各项工作任务，他多次获得公司级先进生产者、优秀技术负责人、劳动模范以及最美青年等荣誉。

 在思想上，郭丹一直秉持党的方针政策，坚决执行领导的决策和部署，保持高度的政治敏感性。积极参加思想政治理论学习，努力提高政治理论水平，不断加强自身素养，树立良好的价值观和人生观。

 工作上，郭丹兢兢业业、尽职尽责，积极努力，不畏艰难，脚踏实地，不断加强专业和管理能力，严格按照公司/项目部的计划和任务要求开展工作。

2012年，加纳一期电网项目正式开始实施，当时正处于政府换届阶段，需完成家乡电网沿路一共17个村子的高低压线路建设，为此，他主动请缨负责这个艰巨任务，考虑到往返现场和营地之间的距离太远，开车来回超过8个小时，他毅然决定驻守现场，与当地人同吃同住，为充分了解现场情况，郭丹在3天内步行超过100公里，经过不断的加班加点，17个村子顺利通电，在当时造成了极大的反响，而当时掌权政党也成功完成连任，为我们后续加纳二期电网的中标奠定了基础，郭丹也因此被评为2012年加纳电网项目部优秀员工。

2016年，公司参与蒙古额尔登特电厂项目投标，因国外投标文件要求高，投标时间短，任务重，在公司和分公司的领导下，郭丹带领团队加班加点，和同事连续通宵加班制作和打印标书，赶在截止时间前完成了全部标书的制作，最终帮助分公司成功中标该项目。

2019年11月，郭丹在官宣阿曼项目中标后立即启程赶赴阿曼，为新项目做前期准备，此时，他妻子怀有7月身孕，2020年1月25日大年初一，他小孩提前3周出生，他也身在阿曼。2020年2月20日，阿曼阿尔萨奇亚输水项目成功签订合同，此时新冠疫情正在全球蔓延，从新冠爆发一直到现在，期间我们经历过新冠全球大爆发，海运供货各种延期，阿曼多次实施封锁，俄乌战争等各种大事件，导致材料和运费价格暴涨，供货受影响、缺乏当地分包资源以及项目部大部分人员确诊新冠（包括郭丹）等等，对项目部的成本和进度影响非常巨大，而业主和监理给与承包商的压力与日俱增，项目部在分公司的远程指导以及全体项目部成员的不断坚持下，全年无休，积极寻找各方资源，力保项目稳步推进，同时和业主以及监理不断沟通和斡旋，让业主和监理对我们从最开始的不信任到现在的另眼相看，我们付出了巨大的努力。终于在2022年10月，项目section1顺利完成通水，这极大地缓解当地民众生活用水短缺问题，是湖南安装在阿曼市场站稳脚跟的第一步，也是湖南安装在阿曼乃至中东市场进一步开发的基础。自项目实施以来，郭丹统筹管理项目采购、资料报批、合同、谈判、分包选择、成本控制、索赔以及现场生产等多个方面，帮助项目部逐渐适应当地市场。

在项目部期间，郭丹一直注重培养和发展团队中的年轻人才，组织了一系列有益的学习活动，包括督促团员青年大学习、进行夜校活动等，以提高团队成员的综合素质和专业技能。这些培训不仅有助于团队成员的个人成长，还增强了团队的凝聚力和协作精神。

生活上，他乐于分享，作为一个老大哥，积极与项目部兄弟们沟通并做好心理疏导，缓解兄弟们的心理压力。

他时常跟我们说在外要注意言行和形象，他说我们在国外就代表着企业形象、代表着中国人的形象，我们相信在他的带领下，我们能够继续攻坚克难，顺利完成项目，继续在阿曼市场深耕。

詹炜，男，汉族，1986年4月出生，中共党员，大学本科学历，现任湖南建投集团中湘海外建设发展有限公司投资营销中心总监。该同志自2009年大学毕业参加工作，一直奋战在国际工程建设一线，先后参与坦桑尼亚公路项目建设、肯尼亚区域市场拓展等工作，将最美好的青春年华奉献给“一带一路”建设。先后荣获湖南建工集团2010年度劳动模范、2013-2014年度优秀共产党员、2015年度劳动模范、2016年度十佳最美青年、抗击新冠肺炎疫情先进个人等荣誉。

一、扎根海外，坚守奉献

2010年，刚刚参加工作不久的詹炜，受公司委派前往坦桑尼亚松巴万加－木潘达（76.6公里）道路升级项目担任施工员。从2010到2022，从坦桑尼亚到肯尼亚，从施工员到项目总工程师、境外机构负责人，詹炜在非洲区域市场默默耕耘了十二年。在这片充满希望和挑战的土地上，他始终围绕企业发展大局勤勉奉献，以务实担当的工作为“走出去”发展夯实基础、开疆拓土。

坦桑尼亚76.6公里项目进场之初，现场没有电力和自来水供应，项目团队不仅需要进行施工工作，还要临时自建营地，面临巨大的困难。作为先遣队成员之一，詹炜和项目团队积极协调推进相关证件办理、设备进场、营地建设、砸石场建设、施工范围内的房屋拆迁等工作，为项目后续建设打好坚实基础。

项目建设中期，由于资金问题处于半停工状态，各项工作推进极为艰难，很多人选择离开了项目，但詹炜坚守初心从未放弃，依然扎根项目，积极参与内外协调沟通，持续改进项目管理，提高工作质量和效率，最终成功争取公司、监理和业主各方的支持，推动项目顺利复工。全程参与该项目实施七年之久，在组织的大力支持和坚定的信念支撑下，詹炜和项目管理团队最终推动项目扭亏为盈，并获得较为可观的利润，个人也完成了从一名施工员到独当一面的总工程师的蜕变，管理能力、组织能力和沟通协调能力得到极大提升。

二、忠诚履职，担当作为

国际承包商要扎根当地发展壮大，必须建立属于自己的属地人才库。为了找到技术好又可靠的当地工人，詹炜积极加强同在坦中资企业的沟通，了解收集当地优秀员工名单信息。通过项目积累和交流借鉴，逐步建立属于自己的当地人才库，减少人才使用中的试错成本。积极创新工作思路，打破传统的当地员工管理模式，赋予他们更多展示能力的机会。他将自己对公路施工的理解和知识，毫无保留传授给当地班组长，将土方施工的标准规范整理分发给他们组织学习，充分调动当地员工的学习积极性，通过当地人管理当地人，实现能力素质快速提升。

坦桑尼亚道路施工采用英国标准规范，监理作为业主驻现场代表全权处理所有有关合同问题，监理关系的处理对项目能否正常运行影响极大。作为项目总工程师，詹炜一方面要与监理工程师探讨计量和施工技术问题，同时又要协调现场具体执行问题、及时检查各标段工作，确保各个层面沟通顺畅、项目有序施工。在高强度的工作中，他每月只休一天，高峰期更是早出晚归，以便及时整理资料，提交监理审核。在负责项目后期工作时，他每天几乎都要在各标段间奔波，穿梭400多公里，确保施工质量和资料符合监理要求。由于工程资料整理归档全面及时，詹炜在项目后期参与并完成工程索赔，为企业追回工程款1000多万美元。

三、守正创新、砥砺前行

2017年4月詹炜接受组织安排，担任肯尼亚办事处负责人，负责开拓东非区域市场。从项目管理转战市场经营，他快速转换角色，通过自主学习、对标学习和实战练兵等方式，带领团队补短板、强弱项，全面掌握国际工程项目招投标程序、菲迪克合同条款以及合同谈判、商签、融资等全流程业务知识。

在肯尼亚办事处工作期间，他全程参与推动肯尼亚BOSTO水坝项目议标、尽职调查、商务合同谈判、商务合同签署和融资等各个环节工作，历时五年最终完成融资落地，为公司在肯尼亚市场的发展奠定基础。该项目是肯尼亚政府2030远景规划和“四大发展目标”中的重点项目，也是2018年中非合作论坛北京峰会的成果项目，对改善肯尼亚当地饮用水卫生条件，促进中肯两国多边关系具有重要意义。

作为一名青年共产党员，詹炜在开展对外经营活动中，时刻注意维护中国形象，宣传企业品牌，积极参加当地大使馆组织的党建和文体活动，参与商协会工作，履行企业社会责任。2020年春节期间，新冠肺炎疫情暴发，他迅速响应组织号召，与时间赛跑，成功在海外采购上万只N95口罩，并协调于48小时内从内罗毕运抵长沙，捐赠至省红十字会，助力我省缓解防疫物资紧缺问题。

星光不问赶路人，初心如磐，使命在肩。扎根非洲十二年，詹炜用青春和汗水跨越山海，参与和见证着“一带一路”建设带来的繁荣和改变，也成就了自己人生中的宝贵财富。如今的他，正以新的角色活跃在企业国际业务营销工作一线，充分发挥国际工程项目经营管理经验，助力企业国际营销体系建设，提升深耕国别市场的能力，为更好地践行国家“一带一路”倡议，实现湖南“三高四新”美好蓝图，推动企业国际业务高质量发展贡献新的力量。