77.82亿元！湖南建投一建聚力市场攻坚实现“双过半”- 大数跨境

湖南建设投资集团有限责任公司

2024-08-05

2024年，伴随着宏观环境快速变化，工程建设行业市场迈入存量时代。上半年，湖南建投一建不忘“攻坚克难”初心，全体员工逆势拼搏，攻市场之坚，克发展之难，承接业务77.82亿元，全年营销任务完成率达51.88%，成功实现了“时间过半，完成任务过半”。

团结“亿”心丨营销品质再提升

△ 长沙医学院附属第一医院住院综合楼工程，合同金额约1.88亿元。

今年是湖南建投一建转型发展的奋进之年，更是全面打响市场攻坚战之年。攻坚不是口号，不是表态，而是扎扎实实的行动。湖南建投一建紧紧围绕“市场攻坚”年度工作主题，秉承“全员经营、价值经营、合作共赢”的经营理念，通过持续推动营销体系标准化管理建设，形成以激励制度为核心的全员营销观，营造了全员参与、人人有责的经营氛围，构建了领导干部高位推动，职能部门深度参与，营销单位深化高端资源培育和自主营销的营销格局。上半年，湖南建投一建承建亿元以上项目17个，工程量73.88亿元，占总量的96.46%，成功实现了湖南建投一建营销品质的有效提升和营销任务量的合理增长。

内联外拓丨营销模式再创新

上半年，行业市场同质化竞争加剧，“如何打造出差异化优势？”成为市场攻坚战的首要任务。

△ 芙蓉生态新城五号安置小区（西地块）项目工程总承包，合同金额约3.92亿元。

湖南建投一建紧盯行业发展趋势，主动整合战略资源。通过引入合作单位组建联合体参与投标，高低搭配，资源互补，成功承接到单独难以承接的项目——芙蓉生态新城五号安置小区（西地块）项目工程总承包，合同金额3.92亿元。并树立集团作战理念，持续推进集团品牌共建共享，通过与建投五建签订《战略合作协议》，与建投三建、省建科院、安居投资、棚改投资、湘发城建公司等加强交流，发掘各方在城市更新、旧城改造、保障性住房建设等领域的合作空间，力争实现从土地一级开发到建设、运营全产业链的强强联合。

△ 益阳盛源职业学校新建项目，合同金额2亿元。

湖南建投一建瞄准业主动态需求，持续创新营销模式。凭借具有一建特色的“小资金撬动大项目”营销模式，打通业主短期资金需求痛点，顺利承接益阳盛源职业学校新建项目，合同额2亿元，创造了1个月内落地小资金撬动大项目的“一建速度”。并通过与广西二建、中国银行广西区分行、贵阳城投、鄱湖美湾医疗、福耀玻璃等企业加强对话，打通合作过程中的业主需求堵点，持续推进“二次经营”，促使“老客户焕发新活力”。

△ 江西鄱湖美湾医疗产业园项目，合同金额约7亿元。

纵深推进丨营销活力再激发

△ 温州瓯江口新区一期E-14-01a、E-14-01b地块项目施工总承包工程，中标金额约7.15亿元。

2024年，省外市场是湖南建投一建营销布局的重点。通过树立“固土有方、守土有责”的营销发展意识，以稳住省内区域市场“基本盘”为前提，通过“做优重点、辐射周边”的省外经营战略，找准省外区域市场“关键点”，凭借“小资金撬动大项目”等特色营销模式，通过以点带面，推动省外区域市场往纵向发展，逐渐实现从经营项目到经营片区的转变。上半年，湖南建投一建承接国内省外项目工程量56.09亿元，占总量的73.24%，较去年同期增长11.01%。

△ 乡村振兴二期·广西宜州经济开发区洛东产业园给排水一体化及配套基础设施项目-配套工程(非涉铁道路)总承包(EPC)，中标金额约1.39亿元。

2024年，湖南建投一建营销投资工作从自身实际情况出发，结合行业发展趋势，紧盯市场需求，紧跟“新基建”大时代步伐，在做精已有营销领域的基础上，加强对新能源板块、大数据、新兴产业等新业态领域的拓展，通过点面共进，推动营销领域向深处发力，逐步实现从逆势而上到顺势而为的转变。上半年，承接遵义市汇川区川洞丁台中坝300MW风电站 EPC总承包项目、2022年道县农村人居环境整治提升项目等一批战新产业项目。

追风赶月莫停留

平芜尽处是春山

湖南建投一建全体员工

将继续发扬 “知难不畏难”的精神

克难求进、实干笃行

以更加昂扬奋进的战斗姿态

打赢、打好下半年的市场攻坚战